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[新型肥料]剖析鱼蛋白--将是农资行业下一个爆品 [复制链接]

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离线李振畅

鱼蛋白肥料是继海藻肥之后,又一种针对海洋生物资源综合利用的新型肥料。

土十条减肥的大环境下,主打有机、环保、长效的特性,决定了鱼蛋白的发展前景和巨大潜力,鱼蛋白正在成为下一个新型肥料的风口

鱼蛋白肥料的市场巨大,在行业标准没有出来之前,鱼蛋白肥料正面对着农户认识不足、等级品类不一,产品质量参差不齐等诸多发展瓶颈。但是,在这个阶段,因为蛋糕足够大,大家不用担心分蛋糕的问题,而是需要各个企业联合对鱼蛋白的功能效用做有益宣传,一起推动市场对鱼蛋白的认知度和接受度,共同引导用户正确使用鱼蛋白产品。鱼蛋白肥料会成为海藻肥、微生物肥之后又一个“爆品”吗?


我们拭目以待!



1、解读鱼蛋白,它的功效堪称神奇

鱼蛋白肥料的崛起既在意料之外又在情理之中。意料之外是因为它确实是一个小众产品,它依赖的海洋资源决定了它不可能像复合肥或其他肥料一样遍地开花;情理之中是因为鱼蛋白肥料自身所具有的优越性太强大了,市场上真正做鱼蛋白的企业只要恪守产品品质,它的崛起就只是时间的问题。
鱼蛋白这个概念被炒了将近二十年,但是真正深入理解鱼蛋白肥料这个品类的并不多。所以,我们有必要用较多的篇幅去解读一下鱼蛋白。
鱼蛋白是过去我们经常使用的一种营养物质,但是大部分是通过注射的形式。鱼蛋白是通过精制提炼深海鱼类而来,含有大量黏多糖以及丰富的胶原蛋白,被称为“能吃的化妆品”。
从人体结构来说,鱼蛋白能够充分提供皮肤再生所需养分,促进皮肤的修护能力,延缓皮肤老化,增加皮肤的弹性与厚度,改善皮肤的保湿功能,减少脸部皱纹,清除晒斑,使皮肤变得柔润光滑。另外,由于鱼蛋白含有丰富的营养成分,使得服用者在养颜美肤的同时,还能够增进青春活力和健康。
从农用角度上看,鱼蛋白的作用更为明显。鱼蛋白肥料主要是利用深海鱼虾,结合最新生物菌种和最先进的低温菌解或酶解发酵工艺,提取深海鱼蛋白为主要原料。它在13℃~15℃环境中仍可接近普通肥料18℃时吸收率的90%。在多种作物对比实验中发现,其使用效果能提高产能20%50%
首先,它的养分全,鱼蛋白肥料其中富含小分子多肽、氨基酸、牛磺酸、维生素等多种活性物质及丰富的钙镁等中微量元素,是作物追肥补充养分的优质肥料。
其次,它的特性全,鱼蛋白肥料具有抗冻、抗旱,抗逆、补充营养、改良品质等众多特性,这是因为鱼体内的鱼蛋白富含大量的不饱和脂肪酸与多种功能因子结构,它们能高效抵御寒冷,显著提高作物抗冻能力,促进作物低温吸收养分。
还有,就是它的效果全,鱼蛋白肥料可疏松土壤、促进根部生长、促进花芽分化、防落果裂果、促进果实膨大,明显改善果实品质等。
简单总结,鱼蛋白肥料具有以下五个功效:补充植物营养;改善土壤板结;活化土壤肥力;改良产品品质;抗逆。另外,从前期的一线调研中,记者也发现,鱼蛋白肥料对一些病虫害可以起到很好的抑制作用。这正应了广西武鸣零售商韦世林的观点:武鸣的种植户现在培育壮苗,激发植物潜能用鱼蛋白肥;僵苗、黄苗、不发根用鱼蛋白肥;药害、冻害、抗高温用鱼蛋白肥;少花落果,保花保果用鱼蛋白肥;膨果、着色、增甜、改善口感用鱼蛋白肥。

在国家的“减肥”计划大背景下,鱼蛋白肥料作为环境友好型、资源节约型的新型肥料,前景看好。



2、剖析鱼蛋白肥,两种生产工艺各有千秋
目前,鱼蛋白肥料的生产工艺主要有两种,一种是低温菌解,一种是低温酶解。还有一种是酸碱水解,但是不常用。这两种生产工艺尽管有很大的不同,但是在产品效果上却相差不大,且各有千秋。
菌解:纯有机提出,肽含量高
酶解,活性强,高蛋白营养
作为国内生产鱼蛋白肥料的“元老”级企业,浙江新田龙所在集团公司开始专注鱼蛋白行业已有20年的历史。其从2003年开始,进行鱼蛋白肥料的配方实验,直至2008年才有产品投放市场。“当时行业发展的大环境对新型特种肥料的需求并不明显,加上国家政策没那么重视,所以此类肥料的优势并不太明显。销售一直并无明显起色。”总经理官学杰说,公司之后历经5年时间的配方升级转型,直到2013年开始在果树、花卉等中高端经济作物上的应用拓宽。此后,销路一直呈上升态势。从2015年,新田龙开始在全国范围内布局市场,足见拓展势头迅猛。





3、大乱必将大治,标准出来之前请自重
按常理说,一个农资品类经过近20年的推广早已经市场成熟了。

就像曾经的复合肥,在不到20年的时间里,已经经历了一个“疯狂与冷静”的轮回;
就像现在的微生物菌肥,从冷门到“市场大热”不过是短短的几年时间;
还有早已经成为农资“大单品”的海藻肥料,它的成长也仅仅只有十来年的时间。
再看如今的鱼蛋白肥料,20年过后,在它的品质如此坚挺的情况下,还是做成了这种不温不火的状态,不得不令人深思。
2018年的植保会上,细心的人不难发现,鱼蛋白、多肽、鱼蛋白有机肥、鱼蛋白海藻肥等“鱼类”产品,如雨后春笋,发展之快,品牌之乱,让人看得眼晕,但真正有功效,尤其是有综合功效的产品不多。综合分析,鱼蛋白肥料的乱象还是很明显的。
生产厂家乱
在走访市场的时候,在一家零售店里竟然发现了一款鱼蛋白肥料的产地是宁夏!而且价格相当便宜。算一下宁夏到大海的距离,足有3000千米之远,如果海里的鱼虾资源送到宁夏,运输成本先不提,这些鱼虾一定会成为一堆臭气熏天的废物。再加上高昂的运输成本,这个产品的品质大家自己去想象。
有数据显示,全国鱼蛋白肥料的生产企业已经有200多家,仅山东生产鱼蛋白肥料的厂家就不低于40家。先别提资源优势,除了有数的那几家在市场上已经得到检验之外,大部分厂家从原料到工艺,多多少少都存在一些问题,还有一些所谓的进口货,韩国鱼、日本鱼、澳大利亚鱼,还有台湾鱼,不一而足,反正都有鱼腥味,乍一看产品很稠,但用起来效果一般,抗冻、抗旱、抗病、驱虫的效果,远远比不上那些已经在市场立足多年的名牌产品。
但是,目前市场上的一些鱼蛋白肥料,蹭概念,恶意炒作,这些做法恐毁掉这个品类。主要原料还是腐植酸,还有些使用低劣的腐植酸、糖醇钙等作为鱼蛋白替代原料,虽然价格低,但效果差。而标杆企业,原料来源就比较讲究。
宣传更乱
造成鱼蛋白市场乱象最大的原因就是没有行业标准。
注册登记方面,国内大部分鱼蛋白肥的登记主要在含氨基酸水溶肥料、有机水溶肥料的类别。可是,即便行业暂时没有标准,企业也必须对自己严格要求,让鱼蛋白发挥更大的价值。
有些鱼蛋白产品一看说明就是故弄玄虚、夸大其词,大都写着使用深海鱼,可哪有那么多的深海鱼?在肥料功效上,更是夸得神乎其神,似乎用了它的鱼蛋白,其他肥料都可以不用,这种夸大效果的宣传,是一种欺骗消费者的行为,也不符合作物生长的需肥规律。
业内人士表示,目前国内市场上不少小公司标注的鱼蛋白产品,其实并没有鱼蛋白的成分,只是跟风在自己的产品包装上做宣传。
针对目前的乱象,很多专家建议,随着鱼蛋白肥生产队伍越发强大,鱼蛋白肥可与海藻肥、甲壳素肥一起合并为海洋生物资源,作为一个大的单一大品类,区别于化肥的矿质营养,归为有机营养类,制定相关的行业标准。



4、推广鱼蛋白肥,虽有问题但未来看好
鱼蛋白肥料在目前低迷的肥料市场逆境中已经“杀出一条血路”,虽然还有这样那样的问题,但鱼蛋白肥料广阔的市场前景还是十分看好的。

目前,鱼蛋白肥生产的队伍越发强大,鱼蛋白肥未来可与海藻肥、甲壳素肥一样成为海洋生物资源利用的大单品,逐步占领传统肥料市场,未来前景巨大。
实事求是地讲,鱼蛋白肥料的价格确实很高,仅仅在南方一些高附加值的作物上进行推广,价格高达每吨十几万元。但是,随着工艺的改进,鱼蛋白肥的价格从贵族逐渐变得亲民,目前市场价普遍在每吨3000~7000元。
现在的市场上,由于作坊式企业的存在,鱼蛋白肥料价格竞争比较激烈,标榜的所谓“鱼蛋白”产品价格千差万别,桶肥从3000~20000/吨不等。部分小企业做的鱼蛋白桶肥基本上是购买氨基酸粉或者黄腐酸发酵液勾兑,为追求效果,甚至加入调节剂,这种产品从成本上就比正规生产要低得多,对市场冲击较大,在一定程度上影响鱼蛋白肥的推广。
实际上,作为新型的肥料,价格一般都是偏高的,没有什么优势,但如果从带来的价值上来看,鱼蛋白带来的效益非常大,并且随着鱼蛋白肥料的应用推广效果的普及,加之前景看好,未来有望价格更加亲民。
目前没有行业标准的情况下,如何让鱼蛋白肥料发挥更大的价值,企业未来该如何对待呢?
浙江新田龙总经理官学杰认为,目前鱼蛋白肥的制作工艺技术已经比较成熟,但真正拥有这些技术的企业或者拥有先进设备的企业并不多,企业如果想进入,还是要在产品质量上下功夫,用产品效果说话,不要以次充好。
广西勤德总经理李昆鹏也非常看好鱼蛋白肥料的前景,他认为,鱼蛋白肥料虽然目前只是起步阶段,但它却是一种优秀的作物有机营养和生物刺激素,是最具前景的特肥品种之一,其应用广发,发展空间巨大。
的确,鱼蛋白肥料市场巨大,眼前只是鱼蛋白肥料普及推广阶段,不用担心“分蛋糕”的问题,而是需要各个企业联合对鱼蛋白的功能效用做有益宣传,一起推动市场对鱼蛋白的认知度和接受度,共同引导用户正确使用鱼蛋白产品,进而真正体现鱼蛋白的价值。








 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 04-01
你们桶装鱼蛋白效果是真不错,可惜让我邻居卖了,再就是价位有点高。

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离线李振畅

只看该作者 板凳  发表于: 04-03
谢谢给予产品的肯定,我相信在不久的将来大家都认识了使用了真正的鱼蛋白产品,产量上去价格自然而然会降下来。
离线李振畅

只看该作者 地板  发表于: 04-03
谢谢给予产品的肯定,我相信在不久的将来大家都认识了使用了真正的鱼蛋白产品,产量上去价格自然而然会降下来的

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离线稳做姜山
只看该作者 4楼 发表于: 04-13

只看该作者 5楼 发表于: 06-21
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