我叫陈鹏是一名退伍军人，2014年年底退伍回家后。一度很迷茫5年的部队生活让我跟社会脱轨，不知道自己能干点什么。
当兵时候的我
天天就是跟朋友一块吃吃饭，逛逛街，聚聚会，实在无聊就跟父母去大棚里干活，有一天我跟爸妈在大棚里给西红柿沾花，被妈妈狠狠的说了一顿，原因是我退伍都4.5个月了也不找份工作，天天无所事事，跟小混混有什么区别。我一赌气就联系了一个朋友让他帮我找份工作干，下午就去到一个化工厂里报名，第三天就去上班了，每天的工作就是拿着个工具箱在车间里转悠，三点一线（车间，宿舍，食堂），大概在工厂待了一个礼拜左右我才第一次回家看父母。也就是这次回家改变了我以后的生活，回家的那天碰到我同学李丽娟（目前任职公司外贸部部长）.....
遇偶老同学“误撞”销售职场她问我：“喜欢现在的工作吗？以后就拿着死工资三点一线吗？你的理想生活是什么样的？”这一连串问的我无语……因为我刚退伍回家没有什么社会经验，真不知道我能做点什么，我的理想生活是什么？李丽娟告诉我干业务是最锻炼人的，也是最快融入社会的，而且工资也不错，如果愿意可以来她就职的公司尝试下，被她一下子说的心动了，当晚就给我工厂的车间主任打了电话辞职了，一个礼拜的工资也没有了，打完电话我就后悔了，明天还不一定什么情况呢就盲目辞职，万一人家公司不要我怎么办，哎……真的有点冲动啦。
2015年4月10日，很庆幸通过了面试，开始了我人生中的销售生涯。按照公司划分的小组我跟一同入职的小丁一块开发新客户。拜访客户真想象中的那么简单，虽然公司培训有话术，产品有介绍，但总是屡屡吃到闭门羹。让我印象深刻的就是发生在青州的一个小故事。
一个“滚”字让我泪流满面 我记得很清楚那天是5月15，我跟小丁在青州的一个镇上开发新客户，在一个十字路口我俩分开，一人一个方向完事再汇合。大约是中午1点左右，我走进了一个农资店，当时店里没有顾客，只有一个40来岁的男老板躺椅上玩手机，我认为是个谈产品的好机会，就主动跟老板打招呼：老板你好。男老板看了我一眼没搭理我低头继续玩手机，在我看来也正常，因为他们每天都会有好多业务员拜访。然后我就开始自我介绍：老板你好，我是志同道合肥业有限公司的小陈，同时把名片双手递上去。这时男老板又瞟了我一眼，接过我双手递上去的名片随手就扔到了茶几上，还是没说话。此时我心里想接了名片了应该进行下一步了吧。我就从工具包里把产品包装和样品拿出来说到：老板这是咱们公司的…“滚”我的第一句话还没说完就被霸气的男老板一个“滚”给打断了，我懵了真的懵了。心里在想是在说我吗？又看看男老板的眼神，我确定了，是在说我。马上我从懵的状态中缓过神来，立马塞回我刚拿到一半的包装袋。并且面带微笑的跟男老板说了一声：打扰您休息了，不好意思。
当我走出店门口后我崩溃了，坐在路牙子上两眼的泪水在眼眶里打转。客户的“冷漠”“白眼”“无情”甚至于“谩骂”是我以后每天都要面对的吗？一个多月了，每天都是闭门羹、逐客令。今天我真的撑不下去了。我可能不适合干业务......就这么坐在路边胡思乱想也不知道坐了多久，直到同事过来叫我才发现快三点半了呀！在赶回公司的路上我俩一言不发垂头丧气的回到公司。
何去何从--成长蜕变 回到家一个人在出租屋里反复的问自己我该怎么办，我该怎么办……一个晚上脑海里都是男老板的冷漠眼神和那声“滚”。不知不觉天亮了我竟然一夜没睡，僵尸般的起床、洗脸、刷牙去上班。在去上班的路上心里还在想我应不应该继续在这个公司待着。在公司一个上午都是无精打采的干什么也提不起精神，直到下午人力资源部杨部长让我们分享一下自己跑客户的经历我才发现原来每个人都在经历不同的打击，最后杨部长跟我们讲述公司刚开始创业时候的艰辛，大荧幕上播放着志同道合的沙画，这不是第一次看这个沙画了，这次是我最用心看的一次，真正的用心体会到一个企业从成立到发展再到壮大的种种困难。自己经历的这些挫折算什么呢？这时我心里对自己说堂堂一个退伍军人难道被眼前的这点小挫折就打倒了吗？不会的，别人能做到的我一定也能做到，而且还能做的更好因为我更有毅力耐力和执行力。就这样我更努力的学习专业知识，练习讲解课件，掌握沟通技巧、提升沟通能力，两个月后的我正式穿上工装，打上领带，在公司领导的带领下在公司大会上庄严宣誓加入志同道合肥业。
我开始单独负责河北的一个县城，在这里我工作的比较顺利，客户配合工作、为人热情，八月初当时正是麻山药用肥的高峰期，客户跟我就沟通着在零售商杨经理店里搞场活动促促销量，但是沟通后零售商不配合，也不抱能卖多少货的希望，但我们得有积极性啊。当时活动时间定在8月15、16两天。我记得八月七号公司刘总带着刚招的活动策划董文强来到河北给我打气。为了支持我还从别的市场调来两个业务经理帮忙。
一下队伍就壮大起来了，刘总走之前说：定个目标吧，两天活动15吨的任务。当时我感觉不能让刘总失望，自己就说：18吨，两天活动18吨。这时刘总笑呵呵的看着董文强。董策划直接一口：20吨结束对话。刘总说：好就20吨，本次活动能完成20吨月底我在寿光摆好庆功宴等着大家。就这样刘总跟大区经理去了保定，留着我们四个为了这场活动而忙碌着，毕竟没搞过这类活动心里没谱啊，一个村级零售商，今年是第二年合作，第一年只卖了6吨货，这一场两天的活动就要卖掉20吨挑战不小啊。接下来的几天通过跟同事之间的默契配合……让我真正通过这场活动学到了太多太多，让我真正明白销售的意义......
真正成为一名销售人接下来的几天我们对附近的四个村子进行扫街式宣传。挨家挨户发单页，碰到人就讲活动时间，地点，政策。通过几天的宣传附近的村子没有不知道这次活动的。
就在活动召开的前一天最后的动员会议上。零售店杨经理也没提起精神说：“活动你们几个就够了，我家地里还有点活离开店里几天，你嫂子在店里看店就行我就不参与了。”会议明天就召开了，这时零售商跑掉不在店里影响得多大啊！代理商打气的说到：明天活动一定做出个样来给他看看，兄弟们加油！
让我们没想到的是第二天活动一开始就非常火爆，这跟同事的策划的方案、后期的宣传是分不开的，第一天就把店里备好的十多吨巧棵力抢购一空，下午代理商赶紧安排车又送了两车过来还是不够卖的，统计下来第一天就超额完成了刘总定的20吨任务。
第二天活动现场依然火爆，来的人还是络绎不绝。就在第二天下午零售商赶了回来，原来他媳妇打电话告诉了他活动现场的火爆情况，给他震惊了，没想到活动会给他带来这么多的顾客。总之最后统计活动一共销售巧棵力®38吨。客户对我们的态度一下就转变了，又是买烟，又是请吃饭的…通过这次活动我总结了一点就是：要想客户对你的态度好，首先你得给他创造价值。
这两天虽然非常辛苦但是成功的喜悦早已经超越了那一点的劳累。我也真正感受作为一名销售人员给别人创造价值的那种喜悦感、自豪感，我又成长了一大截…...
初入陌生的新疆实现个人价值 后来我又陆续去过北京，天津，广西，东北三省市场…后来辗转到了边疆。当时巧棵力在新疆市场没有打开局面一切从0开始。但前期的经验积累让我不再畏惧迅速制定方案。通过了解原来这边用肥水平，技术相对比较落后，没人用月子肥，都怕浪费钱。一年的葡萄马上就要结束了，我跟客户王志明（我亲切的叫他大哥）觉得这是个好机会，别人不推我们首先打破传统，一年中葡萄月子肥是至关重要的一次施肥。关乎到明年的花芽分化，以及坐果率，能提前补充微量元素有助于作物过冬。通过一个多月的努力终于有了第一批客户认可使用上月子肥。为了增加推广力度改变传统施肥观念。我们在年底举行了一场大型的订货会到场约400多人，得到现场大一部分农户的认可，在接下来的2年里通过我跟大哥的带动，用月子肥的比例已经大大提升。首先解决了葡萄大年小年的困扰。通过品牌的推动力量为当地农户带来了更好的收益，让我特别欣慰！我们的核心使命就是让全球农业增产增收，希望用我的微薄之力能够带动新疆更多的市场更多的客户用上正宗颗粒水溶肥巧棵力感受增产的喜悦，为公司创造更大的价值，这也是我的人生价值所在。
时光飞逝，加入志同道合肥业已经5年的时间，从刚退伍的迷茫到今天真正的蜕变，人生有了奋斗的方向。成长的过程有挫折、有泪水、有失败、有喜悦、有挑战、有收获...我想这就是人生的乐趣吧。
我在印度
春暖花开，2020年我已开启新的征程，一起加油
不论你以前是干什么的有多迷茫，只要想干就勇敢去干，选择好平台，心中有梦，就勇敢的去追，没有什么是不可能的。即使你是一个职场小白、即使你很迷茫，即使你是一名退伍军人，加入志同道合肥业都能让你获得新生，希望通过我的故事能够让跟我有一样经历的人打破心里的恐惧、畏惧迈出成功第一步。
