年薪百万的农资职业经理人是如何炼成的（原创）_管理·营销_191农资人

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2020-03-24

年薪百万的农资职业经理人是如何炼成的（原创）

罗振坤

     患难及困苦，是磨炼人格的最高学府。——苏格拉底

前言
     在我13年的“系统研究+管理实践”生涯中，遇见过各种类型的老板、高管、中层、基层员工到种植户，而这两位，带给我很多的启发和思考，一位是H总、一位是J总，从业4年，即成为年薪百万的职业经理人（并非为了公司宣传，而是有据可查），两者为同一公司的师徒关系，而他们却并非天才、普通家庭背景、起步艰难，这对于农业职业经理人（从业者）可能具有普遍的借鉴意义，特撰此文，以带给大家启发和参考。

一、H总的成长经历和市场打法
     1. H总的成长经历
    （1）春风得意的学习生涯
     纯农家子弟，H就读的是柳州一所中专学校、金融专业。在校期间身兼班长、校卫队队长等8个重要职务，加上人长得帅气、潇洒，妥妥的校园风云人物，在光环中渡过了中专学习生涯。
     就读期间，有一件事，也许可以跟H日后的领导风格联系起来：因为CALL机（年龄小的百度吧）复机的问题，两所中专学校的学生起了矛盾，16、17岁的小年轻，血气方刚的年龄，谁都不服，对方有13人，H方只有4人，就干起来了，但是H毫不畏惧，率先迎战，终因寡不敌众，血染“战场”，幸好校长开车直接送入医院抢救，H才捡回一条命。
     （2）初入职场颇受打击
     第一份工作H选择了专业对口、也自认为光鲜（西装革履、皮鞋光亮）的保险行业。陌生拜访客户，每天硬着头皮先爬上最高楼层，再一层一层往下敲（如果从下往上敲，怕很快失去勇气），当然，一个上门推销保险的陌生人，遭遇的大多数都是白眼。
     直到有一天，终于有个客户主动约H，H非常兴奋，一大早起来穿上最好的职业装、打好摩丝，可是兜里只剩下1元钱，只能提前2个多小时走路过去，见到客户，H热情洋溢地跟客户介绍了公司产品。等来客户答复却是：“小伙子，我只是想对比一下你们公司和某公司同样产品的情况，我还是决定买某公司的”。H瞬间傻眼，心都凉了。
     此时，已经是下午了，几乎饿晕，花仅剩的钱买了一个面包，拖着疲惫的身躯再走回去，来回共走了五个小时，身心疲惫，看不到任何希望。
     在淘汰率高达97%的保险行业，直到保险职业生涯结束，H也没做成一笔业务。
     对于H来说，这段经历最大的收获就是：百毒不侵——以后碰到什么困难、委屈、打击都能坦然接受。
     （3）偶然机会进入农资行业
     生活就像盒子里的巧克力,你永远不知道下一块是什么。就在H濒临绝望的时候，接到一个同学Y的电话，Y在A公司人力资源部工作，同学告诉他：“A公司正在招人，底薪300元，还可以先发半个月的工资”！正愁下一顿怎么办的时候，听见“可以先发半个月的工资”，H兴奋得跳了起来，什么都没问就答应了！
     （4）珍惜机会，用心做好每件事
     入职后，H被派到公司新成立的公司——桂林分公司，刚开始，连床都没有，就只能先睡门板，风呼呼地往里刮。
     H被分配看管仓库，装卸肥料、缝包等也都在工作范围内，经历保险从业的打击，H很珍惜工作的机会、用心工作，把仓库管理得井井有条、缝包技术在公司是一流的，直到现在，H的封包技术都还非常娴熟。有时候太累了，靠着肥料堆都能直接睡着，当然，是在做好工作的前提下。
     由于勤快好学，几个月后，师傅就把他调到了销售岗位，白天师傅带着出差，H认真观察学习，同时帮助门店老板干活，晚上H回想白天的内容、反复练习，或者拿着厂家和公司给的资料，背得滚瓜烂熟，等待单独开发市场的时机。
       （5）成交第一单业务
     终于要单独跑市场了，跟所有的新人一样，遭到无数次的拒绝。
     一天，到了一个门店门前，H来回踱步、徘徊很久、紧张得心怦怦跳，最后深呼吸两下，硬着头皮进了门店，进去之后老板还挺随和，感觉也就没想象那么可怕，但还是紧张、冒汗，把跟师傅学到的比较生硬地展示一遍，客户正好需要这样的产品，成交了！H走出门口，兴奋得挥舞着双拳连喊“耶耶耶……”，此时才发现衣服都湿透了。
     从此信心爆棚，每次出差不拿回一个单都不甘心，业务越做越好。
     （6）人生开挂
     由于H的出色表现，3个月后被提拔到南宁分公司担任副经理，又3个月后，被提拔到贵港分公司担任分公司经理。第一年从300元/月底薪起步，拿到了年（入职时间为7个月）收入8万元，第二年36万，第三年70万，第四年120万，成为广西农资界第一个年薪百万的职业经理人，“H百万”的江湖名号从此响彻了农资界。
     2. H总的市场打法：市场管控流派（规划+教会团队操作）
     风起云涌的中国商业大潮时代，群雄逐鹿，民营企业决策并没有什么太多的科学依据、数据分析，靠的更多是感觉和经验。每年年底，在领第二年任务的时候，下面先报任务，然后领导凭感觉修正（说是修正，有时候直接给翻倍）。

     各行各业，分配任务有个比较熟悉的场景（呵呵）：
     饭局上，半醉的时候，老板搂着你、亲切地拍拍你的肩膀：我非常看好你，第一眼看到你，就觉得你前途无量。
     业务员受宠若惊：谢谢老板，我干了，你随意。
     老板：明年准备做多少？
     业务员：1000万！
     老板：凭你的能力和潜质，太少了，起码1500万，我相信你！给大家做个标杆！放心，我会尽力支持你的。
     业务员：谢谢老板支持，好，就1500万！老板，我再干一杯，你随意！
     PS：这无关好坏，看企业应用的火候。

     在公司，我发现有个现象，每次到年终算总账的时候，绝大多数人实际完成销量跟预估的都有不小的差别，甚至有的只完成1/10，当然，也有少数超额完成的，而H总的实际完成销量和预估销量总是最准确的，这就让我很好奇。
经过跟H总的交流，并陪同H总管辖的业务员跑市场，我终于明白H总跟其他人区别：市场管控。其具体操作流程和要点如下：
     （1）详细的市场调研
     包括市场容量、客户历史数据、种植户偏好、竞争对手等。
     （2）市场布局
     分公司各区域销量目标分解、客户分解、市场打法、推进计划、资源配置等。
     （3）内部培训和演练
     H总就各市场打法，尽可能把跟客户合作的每个细节都考虑好，进行内部培训、研讨和极致的模拟演练，确保每个业务员对完成任务的方法、节奏了如指掌、心中有数。
     当然，也不是一次培训就能解决问题，更多的是H总平常就非常用心带领团队（详见本部分3.），打下了非常好的团队基础，养兵千日、用兵一时。
     （4）挨个和客户商讨方案
     拿着一对一的客户销售服务方案，和客户进行详细的分析、探讨、推演，直到客户认可，之后业务员严格执行。
     3.H总带团队的套路
     先从三个小故事讲起：
     故事1
     有一次，H总受邀到我校给学生作报告，在互动环节，有学生提问：我想知道怎么样才能拿到年薪百万？
     H总：很简单，记住“搞人不要搞事”，我把主要精力用在带团队、锻炼团队，而不是事事亲历亲为，我只需要培养3-5个能拿30万年薪的下属，用心教会他们怎么做，结果我做到了，自然我就能拿到百万年薪。
     由于带出了一支铁军（特别能吃苦、有市场操作套路），并且形成了带团队的一套模式，虽然H总拿年薪百万，但是总感觉他比别的分公司经理要轻松（后来和H总的交流，也得到了他的证实），因为有团队。
     故事2
     有一次开年终总结会，H总带领贵港分公司喊出了热血沸腾的口号“我们怎么能忍受自己不是第一？”，震撼全场，这个情景一直留在公司的历史中，多年过去，大家依然记得。
     故事3
     在H总创业而最艰难的时期，半年不发工资了，H总准备遣散员工并帮助他们介绍工作，当年跟着他的铁军自动表态：“我们还有点积蓄，出去也就挣几千块钱一个月，没什么意思，我们愿意跟着你再拼，工资什么时候有钱再发”。那一刻，大家眼圈都红了。英雄可以暂时失败，但是不会被打倒。历经半年艰苦卓绝的战斗，一场招商会起死回生，并一路开挂，用5年时间，从负债100多万成长为亿元企业。

     一个人的生活哲学和工作哲学总是和其经历息息相关，经历即是人生、人生即是经历。
     （1）哲学基础：团队第一
       一个人的生活哲学和工作哲学总是和其经历息息相关，经历即是人生、人生即是经历。
      这种理念的根源，可以追溯到其读书时期，H总对团队的作用就有了深刻的体会，由于担任8个重要职务，一个人就算有三头六臂都不可能忙得过来，必须得依靠团队，由于有一大帮伙伴，很多事情总有团队替他分担，8个职务都能抗下来。到了职场，只是把这种团队理念移植过来而已，所以，H总的整个职业生涯都特别注重团队的培养。
     既不完全统计，H总带出来的徒弟，在农资界担任总经理和高管的不少于50人，所以其在业界拥有崇高的地位，很多高管（不一定跟H总还是同事）都挺拽，但在H总面前都服服帖帖，批评他也不敢吭声。
     所以，领导力不是当领导的时候才开始培养的，而是在早期的学习、生活就开始了。
     （2）敢于启用新人
     H总年少成名，也就相信新人，敢于启用新人、破格提拔新人，H总调任B公司总经理之后，就力荐当时年仅 22岁的P接任分公司经理，P也不负众望，成为最优秀的分公司经理之一，当然，也传承了H总的魄力和杀气。
     在其以后的职业生涯，团队也体现了年轻化的特点，管理团队和整个团队的平均年龄都远低于同行业。
     （3）公平竞争
     选拔人才，不论资排辈，杜绝帮派，公开、公平、公正，让所有的人都看到希望，而去努力拼搏。
     （4）科学的人才培养方案
     由于H总经历过仓管、业务经理、分公司副经理、分公司经理、B公司总经理、临危受命出任工厂C公司总经理以及种植、生鲜超市等岗位，这种背景经历在农资界极为少见，这就让H总对各个岗位的都非常了解，其在人才培养方案设计的节奏感、内容安排、培养形式、配套工具上游刃有余，加上其出色的个人演讲能力和感染力、培养了一支内训师团队，用团队的力量去培养更大的团队，人才培养卓有成效。
     （5）精英培养
     对于公司的好苗子，进入储备干部库，进行的针对性的锻炼和领导轮流辅导、谈话，加速其成长。
     （6）共同成长、同频共振
     区别于没有结构、一团乱麻的人才培养，公司以内训为主，接受外界的培训并不多。但是根据公司也会根据人才培养目标的需要，精心选择一些外训课程，从高层到中层必要时拓展到储备干部，共同学习，共同成长，保持同频共振。

二、J总的成长经历和市场打法
     1. J总的成长经历
       （1）大学生涯中规中距
     J是我的学生，毕业论文也是我带的，对他还算比较了解，成绩中等偏上，在班级、协会担任过干部，但都不是最高职务，算不上出色和风云人物，总体算中规中距。比较活跃，爱开玩笑，胆子还算比较大，遇事不怯场。
     （2）入职即被安排到新公司
     当时我们团队正在和A公司合作，我是J的任课老师，我在课堂中讲到A公司的案例，J算是受我影响进入了这个行业，2007年下半年投了A公司简历，顺利通过面试，J面试之前和之后都问了我意见，于是决定进入A公司。
     2007年9月入职，被分配到了新组建的B公司。当公司成立新部门或者开拓新市场的时候，由于其前景的不确定性、风险，老员工一般都不愿意去，呆在原来的市场，有较为稳定的收入。但是对于什么都没有的新人来说，新公司（新部门）又不失为一个好机会，做起来了，自己就是功臣、元老，做不起来也是个学习的好机会。
     B公司前身是A公司特肥部，原特肥部经理担任B公司总经理、外加特肥部一位老员工，其余的都为新人（后事证明，新公司启用新人的策略是对的——不受原有模式和理念的影响），一同进入公司的还有我的另外两位学生，后来三人与另外一位表现出色的新人，并称为“B公司四大金刚”。
     历史证明，英雄都是以集体的形式出现，而非个体的形式出现，因为一个优秀的组织，具有培养英雄的土壤。就像巴西足球、NBA、战争年代的战斗英雄、福特蓝色十杰、阿里十八罗汉……
     另外，我们不要用狭隘的眼光去看一个事物，而要用超越的视野，任何一个组织都是有生命周期的，没有永远的企业，只有时代的企业。我们不能因为其衰败了而否定了其过去历史意义的，船沉没了，我们不要指责其不中用，而应感激它曾经载我们渡过这条河。大唐王朝、大汉王朝、诺基亚、柯达、雷曼兄弟、健力宝、德隆帝国……他们倒下了，这个世界会若有所失！
   （3）单枪匹马闯河南，流露厌倦
     简单培训之后，2007年10月，J即被派往了河南，当时的B公司刚刚组建，势单力薄，暂时依托A公司原有的分公司进行销售，B公司在A公司体系还没什么地位，J是个大学还没毕业的新人，河南公司也提防B公司直接开客户、过河拆桥，自然也没什么人理他，甚至挨骂，我就目睹过一次J被当众批评，丝毫不给他面子。
     J只能协助河南公司工作，起不到决定性的作用，没有什么业绩和提成，当时工资只有1050元/月，还好差旅费是报销的，要不然吃饭都成问题。
     眼看河南没什么突破的希望，J就往公司的空白市场东北寻找机会，跑了一个季度，还是没什么收获。
     一年半的单枪匹马异乡冲杀，缺乏关爱，只能左右温暖右手，又没有业绩和提成，入职时的激情慢慢消退，跟公司领导流露出不想干的念头。
     虽然没什么业绩，一年半的市场沉淀，让J大致摸清楚了产品知识、行业知识、谈客户技巧，也意识到特种肥料（那个时候做传统肥料就很挣钱、做特种肥料的并不多，还属于新产品）和传统肥料的区别、依靠公司原有渠道终究不是长久之计。
     此外，独闯他乡的经历，全国视野，苦闷的岁月，与孤独相处，也为其今后职业生涯的爆发奠定了基础。
     （4）任职市场部，找不到激情
     长期漂泊在外，领导也感觉到其士气的低落，就调回总部负责市场部，稳定其心理，同时也想发挥其大学专业（市场营销）的特长。但是市场部行政岗琐碎的工作并不适合其个性，其更喜欢在外闯荡；并且行政工作拿的是死工资，无法满足J的期望。找不到激情，同时在想着退路。
     但是，这段时间跟广告、策划、物料等打交道的日子，又成为其日后重返市场的利器。
     只要用心学习，人生每一步都不会白走。
     （5）单枪匹马闯云南，一鸣惊人
     半年后的2009年底，公司决定把J派往云南。
     领导：J，你去云南吧。
     J：有人（队友）吗？
     领导：没有。
     J：有车吗？
     领导：没有！我们有好产品，云南市场潜力巨大，根据你的特点，这绝对是你的好机会。
     J：好，那我去。

     有了河南的经历，在云南，J决定一开始就独自开发渠道、不再走A公司云南分公司渠道，此时的云南农资行业，其市场操作的先进性还滞后于全国，带着之前在河南、东北走访市场的先进经验，以及A公司的操盘模式、强力促销套路，结合云南区域特点，J制定了市场操盘三部曲策略（见后文“市场打法”），这样的套路，相对当地操盘手法，逐渐显示出其“降维打击”的威力。
     每天背着大背包、塞着样品及资料，挤公交、转三轮、步行，田间地头，工作扎实细致，全面掌握情况，晒得跟个非洲人似的。
经过艰苦的战斗，一年时间，在特种肥料还是小众产品的年代，独自一人做到了惊人的1000多万元业绩，也就在这一年，J达成了年收入百万，从此江湖人称“J百万”，一战成名。公司开年会的时候，同事尊敬有加，感觉派头比领导都大，销售就是个战场，成败论英雄。
     公司开始给J配车，给J加人，一年团队成员达到6人。
     先谈条件、再有业绩？还是先有业绩、再谈条件？没挣钱先花钱，那都是成本，可以谈但可能不好谈；有了业绩，再跟领导谈什么都好谈，那只是利润的分配。
     2.J总市场打法：强力市场推广流派
     J总所执行的强力市场推广流派，有明确的核心思想和操盘套路：

     还是先说个故事吧
     2013-2014年，我们团队服务于昆明一家农资连锁公司，2014年8月，我在玉溪走访市场的时候，由于“J百万”的江湖传说，公司业务员都非常仰慕、想一睹J百万的风采，我便约了J总在玉溪等我。
     车上J总给客户打电话：“某总，今晚到你那里，吃个烤全羊呗。”
     车上业务员那见过业务员这样跟客户说话的，都挺惊讶的,我便调侃J：“JC，生活好啊，随便点菜”。
     J总回答我说：“罗老师，我们做业务的，给客户挣到钱，想吃什么就叫客户点什么，就怕你不来；挣不到钱，请你吃个一块钱的烧饼他都觉得贵，他家保时捷、宝马都是我帮他挣的，我要客气他还不乐意”。

     （1）总体核心思想
     ①帮助客户做强做大
     在帮客户做强做大的过程中，J在客户心目中逐渐树立起了权威，此时的J总，就像客户的顾问或决策层，客户的很多决策都先向他咨询。
     ②真正帮助农户解决问题
     抓住重点区域、重点作物，提供针对性的解决方案，集中力量攻克某个突出的种植难题，真正帮助农户解决问题。
     （2）市场操盘套路三部曲
     ①选客户
     J选择客户永远不选老大，只选当地第2-5名，然后把客户培养成老大。
     在此之前，J会先做好几个事情：
     Ø对市场进行充分的了解：主要高价值经济作物、种植痛点；
     Ø然后和公司农化专家找到解决方案；
     Ø进行农户试验；
     Ø试验成功，准备好试验材料；
     Ø从各中渠道了解目标客户；
     Ø准备好针对性的年度市场推广服务方案。
   然后才开始跟客户谈，跟客户谈合作的核心思想就是：我能帮你做成当地老大。
   ②快速推广
   围绕种植的痛点问题，整体设计推广方案，包括：前期宣传预热+国家级顶尖权威专家+科技知识服务讲座+现场诊断+种植现场指导+种植指导手册+后期报道跟进宣传等。
   快速推进，在客户拿货一个星期之内召开推广会议，快速打开市场，增强客户信心。
   也正是源于J总在云南模式的成功,公司把J总的模式常规化，通过巧妙的合作方式，整合了国内一流农化专家团队多达数十人，在技术层面上保证了B公司的领先性，在老百姓心目中的权威性，为B公司开疆拓土提供了强有力的技术保障体系。
   ③品牌打造
   控制欲望，一个区域严格只放一个品牌，通过前期的开拓、后期的服务，帮助客户打造强势品牌、实现可持续轻松挣钱。同时，也让其他区域的客户知道B公司渠道管理规范、放心跟B公司合作。

三、百万职业经理人背后的影响因素
   为了更深入分析百万职业经理人背后的逻辑本质，本人根据行业特点，对影响其绩效的一些主要因素进行对比分析：

   注：根据相似的程度，从高到低依次划分为5个层次：相同、相似、较相似、有差异、有较大差异。

   1.客观影响因素
   （1）经销产品和公司激励政策
   经销产品和公司激励政策：具有较大差异，但是经销产品和公司激励政策之间具有紧密的关系，需要匹配，特肥的政策要有别于传统大肥，一般来说，需要更大力度的激励。
   （2）家庭背景
   农资行业需要长时间下乡、跟农民打交道，乡村背景出身，没有来自城市员工的落差、失落感，相对更容易适应。
   2.主客观并存因素
   以下这两者的安排，结合了公司的需要和个人意愿，公司和个人都可以根据需要，有意识地进行安排或者申请。
   （1）岗位经历
   岗位的多样性，可以让一个人拥有更多的技能，并从不同是视觉来考虑问题。
   （2）区域经历
   当时特种肥属于新产品，拥有全国的视野更有利于产品的销售，公司的安排正好让J总拥有了全国视野，在知道特肥销售困难的同时，也看到了其广阔的前景，以及学到了全国先进的特肥销售模式和经验。
   3.主观影响因素
   （1）教育背景
   学历不等于学问，教育背景不仅仅指学历，而应包括其接受的全部教育，就算是同一个班级毕业的同学，都可以认为他们具有不同的教育背景。
   总体而言，更好的学历教育背景具有一定的后续优势，但是学历之外的学习可以在很大程度上进行弥补。信息时代，社会变化太快，必须要善于学习，有学习结构和方法，否则由于底蕴的不足，职业生涯会后劲不足，仅仅依靠经验、很快就会遇到天花板，需要通过有结构的系统学习，获取更高的思维和智慧来引领突破天花板。
   （2）作战风格
   条条大路通罗马，不可否认，无论怎么训练，人在某些方面的能力是有差异的，但不是阻碍其成功的因素，人才成长的方向具有多样性。
   此外，才干越高的人、其缺点也往往越明显，有高峰必有底谷，谁也不是全能的，雇佣一个人其实就已经雇佣他的全部，不可能之雇佣其长处、剥离其短处，正如德鲁克所言“用人所长时，必须容人所短”，只要其短处不影响到工作就可以。
   （3）成长速度
   人的天分、努力有差异，完成同样的目标时间有所差异，时间可以缩短、但是阶段不能超越，比如：熟悉行业、入行（1-2年）；蓄势待发（3年）；爆发（4年）。还是得有一定的时间保证，第4年拿到百万年薪，这已经是非常了不起的了，不能梦想一步登天。
   （4）核心因素：成功背后的逻辑本质因素
   其成功的核心因素，也就是成功背后的逻辑本质，有如下4个方面，不可或缺：
   ① 职业初期——历经磨难
每个人都是要吃亏的，或早或晚而已，苦难会毁灭一些人，但是也会磨练一些人。伟大的背后一定是苦难，历史上就没有出现过不经历磨难的伟大人物，并不是每一种苦难都是祸，早来的苦难往往是福，促使人的心智更早地成熟和成长。
   两位百万，在职业生涯的早期，都经历了了黑暗，相同的是，都挺过来了，并且都把这些苦难变成了他们前进的垫脚石。
   ②个人特质：善于学习，学以致用
   在他们的历程中，无论什么境况、什么岗位，他们都善于学习，把该岗位的技能融汇贯通，为我所用。相比只拥有单节点技能的人，其综合技能形成的合力，使得其工作效率会远远高于前者。
   ③有清晰的操盘套路
   思想明确就有了方向，不会走偏；步骤清晰，就具有可操作性和可复制性，一个客户、地区的成功，可以快速复制和推广到其他区域。
   ④超强的执行力
   再好的战略、策略，没有执行力就是零。其职业初期历经的磨难，没有将他们打到，反而造就了他们坚韧的品质和超强的执行力，在他们职业道路上，正是因为他们的坚持，把一般人认为不可能实现的目标实现了，四年即成为百万年薪职业经理人。

结束语
     每个人的特点不一样，面临的行业、企业、环境等都不一样，需要具体问题具体分析，对症下药，本文分析的本质因素，也没有经过严格多言本量化分析，更多是根据行业的经验和判断，但是成功背后的本质逻辑都是相似的，个人的主观能动性终究是成功的决定性因素。
     当然，这个百万，跟时机也有一定的关系，挣到具体的数字超过百万元，不是本人撰写本文的初衷，初衷只是启发大家如何更好地做一个成功的职业经理人或者做好自己的事业，80万、50万、30万……只要对企业和社会作出应用贡献，都是成功的、值得尊重的。
     前苏联作家尼古拉·奥斯特洛夫斯基所写的《钢铁是怎样炼成的》所说的那样，一个人的生命是应该这样度过的：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻。这样在临死的时候，他才能够说：“我的生命和全部的经历都献给世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”
     现在已经不需要我们“为人类的解放而斗争”，但是我们可以“为自己无悔的生命而奋斗。”
     本文仅代表个人观点，文中不妥之处，恳请相关专家和学者批评、指正。

致谢
     本文的写作理念来源于和君商学院老师们实践分享、核心思想及观点的启发。我决心开始用文字陆续梳理这些年的“研究+管理实践”经验和体会，也源于和君文化的熏陶和影响。
     本文案例及感悟主要来源于我服务过的企业，是这些企业集体智慧的结晶，感恩和这些公司共事的日子，让我走进了真实的商业管理世界。
     感谢我的启蒙恩师罗胜教授，是他带领我走进管理咨询行业。
     感谢绿友农公司董事长侯期任先生及绿友农同仁，在现代化企业经营思维体系构建、以及对行业和企业经营管理的思维，给了我很大的启发，在敬业精神上对我有深刻的影响。
     感谢广西水微生物公司董事长覃其炽先生，在跟覃总不断探讨的过程中，前方的路逐渐明朗。

作者简介
     罗振坤，2007年起开始“系统研究+管理实践”，是典型的“学院派+实战派”复合型农资管理咨询专家。
     学以致用，启悟学生成长，服务社会，反哺教学；立志成为一位卓有识度、受人尊敬的商学教师。
     担任过广西某农资集团、上海某农资公司、湖北某化工集团、昆明某农资公司、广西某肥业公司、广西某生物科技股份有限公司等多家公司年度管理顾问，给国内数十家农资企业提供过服务。
     曾担任广西农业行业的龙头企业市场总监、负责从零开始组建公司销售团队，在新的经销渠道上，帮助公司把同类产品做到广西区内销量第一。
     曾担任广西某生物科技股份有限公司战略总监，负责参与制定或梳理公司战略、操作策略、团队组建以及相关内控制度建设，协助公司取得了令行业瞩目的成绩，成为行业的明星企业，公司营收超亿元，并于2018年在中国新三板挂牌上市。
     PS：酷爱跑步，2015年11月开始跑步；2017年7月3日起，开始连续不间断每天跑步，每天至少5公里，即将迎来我连续跑步1000天的日子；参加过100公里超马、合格完赛；全马PB338；欢迎跑者交流。
                                   这就是我：“系统研究+管理实践+跑步”