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[企业管理]疫情下瓜菜种业的困境机会出路浅析 [复制链接]

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疫情下瓜菜种业的困境机会出路浅析
米兰小铁匠
如果从正月初一算起,我们的“战疫”也快两个月了,如果从大多数农资人春节放假时间算起——也就是本省物流停运时间,大约是腊月23——两个多月了。这么长的时间,出不了门、出不了差、发不了货,创造不了价值,也给企业带来不了剩余价值,我们从来没有如此想上班过。一年之计在于春,春不种,秋无收,这是俗话,可见春这个时节的重要性,特别是对于做蔬菜种子种苗的同行们。春大棚苗子无法运输、春小拱棚种苗无工人管理、春小拱棚种子无运输渠道、春露地种子种苗难以安排等等等等,都是困难,这些困难,你有我有大家有,不用诉苦,但凡有点思想的同行们都能理解。
面对一样的困难,有人的心境却很不相同。其一,往日财大气粗喜欢压货的同行,这个时候心里很是焦虑,眼看适播期一天天过去,种子还在仓库里堆积如山,原本一打打的钞票等着数,现在是一包包的种子等着榨油。我们在2018年开始就向客户传递一个信息,少量多次发货,让客户把我们的仓库就当做“自己的仓库”,这样每天都可能在发货,每天可能和企业产生关联,只是数据量很大,企业的员工会比较忙碌。其二,往日不爱做计划的企业,仓库空空如新建,口袋干瘪如秋冬树叶,每天的心里也是焦虑,到处找货卖。钱是赚不完的,特别是种业企业,播种和收获不是一个季节,该赚多少钱该有多大销售额,年度初期的计划中基本就估算出来了,猛增猛降都不是一家成熟稳定健康的企业,所以要收客户定金,如果你一年销售额是30万,我建议你定金要交25万左右,不能太少,更不能太多。其三,高高在上的企业就如同高高在上的领导,平时一副光鲜的模样,这时候只剩下了光的模样,销售不成体系,上游中游下游无法有效衔接。每次客户培训或者单独聊客户的时候,我都会传递下线客户培养信息,你在县城没有下线,只有零售,这个时候老百姓出不了村进不了县城你就傻眼了,我们都是一条线上的蚂蚱,做生意不能即想赚批发的钱又想赚零售的钱。最后,千里之外不求财,是老话,不是说让我们不去外谋生,而是真实的告诉了我们固本的重要性,有些企业总想着做空,做表象,而不去做实,现在好了本省很多地方运输还不方便,外省就更是停摆了。有些爱串货的客户,我很不爱搭理,自己的活儿没干好总爱替他人操心,把你该赚的钱赚到手,落袋为安就行了呗,非要捣鼓别人吃不好睡不好,这就是总想去千里之外求财的,其实这种人心里是有阴影的,是一直在躲避熟人市场。
睡不着的企业老总多了,就开始琢磨事情了。这是好事情,社会发展到现在,竞争对手早已不再是同行,中石化开始卖菜、比亚迪开始生产口罩、碧桂园开始种菜等等吧。这个时候很多企业老板也都在想办法,最low的莫过于裁员三分之一,次low的莫过于少发俩月工资——他们看到的都是绿色的,不是种苗的绿色,而是自己股票的绿色。当然有些爱学习、善于学习的老板就很能发现商机,有些做瓜菜种子的,兼职做了生鲜蔬菜配送工作,春节到现在卖了万儿八千箱,一箱百儿八十块,这样一个月就有八百十万的流水到账;有些在刷抖音快手的时候,快把自己刷成了网红,赚了网上的碎银子不说,还传播了自己的企业形象,还卖了公司的货物,其中有个做辣椒的朋友,点击率都小百十万了,带货量也挺大;有些新优品种,平时信息传递不系统不全面,现在都有时间有精力整理出来,传递给核心基地了,特别是那些见面聊紧张,文字功底好的企业朋友,机会终于等到了。
新的销售、宣传模式出来了,必定是因为有新的道具或者媒介。每次看李子柒直播的时候,总觉得摄像头很清晰,拍的很好看,而自己拍的不好,原来是因为我没有用华为mate30pro,所以你需要高配的销售工具;从朋友圈点赞越来越少,从公众号阅读量都上不去,到晚上私信响个不停,走路步数点赞上千,发现不爱喧嚣的人多了,他们不是不看,而是看过了也不留痕迹,想默默的赚点钱,所以这时候你的爱好是不是和客户同步就很关键了,同步还能多聊几句,加深一下情感;微信抖音也好,快手微博也罢,里面经典的视频图片猛然间多了起来,很多农业从业者很羡慕,这个时候你会制作精美形象视频,你会制作精美聚焦抢眼海报,你就是行业里的香饽饽,关于怎么做,网上免费工具已经够用了,就看你是用在了工作中还是用在了生活中。
都想要疫情早日过去,但是目前看,还会影响我们一段时间的生活和工作。春种秋收,我们要开始播种了,晚了就真的完了。对于每一个地方,肯定都是乡镇先放开、县城再放开、地级市放开、省域放开、部分省间放开到全国大放开,从目前的情况看就是这样啊,所以谁先启动自己身边市场,谁就是赢家,因为一时半会儿你的竞争对手还进不来,这就是机会点。对于每一个业务员,以前的工作集中在种植基地,还是集中在批发市场,目前的结果是截然不同的,国家在做保障全国人民菜篮子的工作,做基地的业务经理或者企业决策层,这时候就笑了,疫情对这些地方影响不大,农资不仅畅通无阻,甚至还是优先保障运输,这也是机会点。所有的种植基地,都是精货市场,什么意思呢,种植基地用的种子和分散农户家种植的种子,差异化很大,种植基地需要品种好种子质量好品种的不可替代性强的产品,这就在警示我们,以后随着土地的进一步集中,产业进一步聚集,高附加值种子和可机械化操作作物种子需求量一定是快速增加的,这还是机会点。
时时审视,时不待我。生机盎然的春天势不可挡的来了,我们应该比小蜜蜂还要忙的时间到了,如果你找不到忙的理由,就有人会替你找,如果你创造不了新的市场,你的老市场也会不保,这就是2020年的危机。就如同春天是孕育生命的季节一样,机会也在春天孕育着,最近我们召开了一次菠菜观摩会议,虽然来得人很少,但是行业里影响却很不同,也许这就是个机会,全新成就你我的机会。
 
 
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只看该作者 沙发  发表于: 03-24
就如同春天是孕育生命的季节一样,机会也在春天孕育着
全球作物肥疗配餐高产学说提出者
刘-17737704975
离线3114225081

只看该作者 板凳  发表于: 04-06
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离线3114225081

只看该作者 地板  发表于: 04-06
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离线maobuyi

只看该作者 4楼 发表于: 昨天 11:27
就如同春天是孕育生命的季节一样,机会也在春天孕育着。行业不同,影响也不同,也许这就是个机会,全新成就你我的机会。
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只看该作者 5楼 发表于: 13小时前
战疫”也快两个月了
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