疫情下瓜菜种业的困境机会出路浅析
米兰小铁匠
如果从正月初一算起，我们的“战疫”也快两个月了，如果从大多数农资人春节放假时间算起——也就是本省物流停运时间，大约是腊月23——两个多月了。这么长的时间，出不了门、出不了差、发不了货，创造不了价值，也给企业带来不了剩余价值，我们从来没有如此想上班过。一年之计在于春，春不种，秋无收，这是俗话，可见春这个时节的重要性，特别是对于做蔬菜种子种苗的同行们。春大棚苗子无法运输、春小拱棚种苗无工人管理、春小拱棚种子无运输渠道、春露地种子种苗难以安排等等等等，都是困难，这些困难，你有我有大家有，不用诉苦，但凡有点思想的同行们都能理解。
面对一样的困难，有人的心境却很不相同。其一，往日财大气粗喜欢压货的同行，这个时候心里很是焦虑，眼看适播期一天天过去，种子还在仓库里堆积如山，原本一打打的钞票等着数，现在是一包包的种子等着榨油。我们在2018年开始就向客户传递一个信息，少量多次发货，让客户把我们的仓库就当做“自己的仓库”，这样每天都可能在发货，每天可能和企业产生关联，只是数据量很大，企业的员工会比较忙碌。其二，往日不爱做计划的企业，仓库空空如新建，口袋干瘪如秋冬树叶，每天的心里也是焦虑，到处找货卖。钱是赚不完的，特别是种业企业，播种和收获不是一个季节，该赚多少钱该有多大销售额，年度初期的计划中基本就估算出来了，猛增猛降都不是一家成熟稳定健康的企业，所以要收客户定金，如果你一年销售额是30万，我建议你定金要交25万左右，不能太少，更不能太多。其三，高高在上的企业就如同高高在上的领导，平时一副光鲜的模样，这时候只剩下了光的模样，销售不成体系，上游中游下游无法有效衔接。每次客户培训或者单独聊客户的时候，我都会传递下线客户培养信息，你在县城没有下线，只有零售，这个时候老百姓出不了村进不了县城你就傻眼了，我们都是一条线上的蚂蚱，做生意不能即想赚批发的钱又想赚零售的钱。最后，千里之外不求财，是老话，不是说让我们不去外谋生，而是真实的告诉了我们固本的重要性，有些企业总想着做空，做表象，而不去做实，现在好了本省很多地方运输还不方便，外省就更是停摆了。有些爱串货的客户，我很不爱搭理，自己的活儿没干好总爱替他人操心，把你该赚的钱赚到手，落袋为安就行了呗，非要捣鼓别人吃不好睡不好，这就是总想去千里之外求财的，其实这种人心里是有阴影的，是一直在躲避熟人市场。
睡不着的企业老总多了，就开始琢磨事情了。这是好事情，社会发展到现在，竞争对手早已不再是同行，中石化开始卖菜、比亚迪开始生产口罩、碧桂园开始种菜等等吧。这个时候很多企业老板也都在想办法，最low的莫过于裁员三分之一，次low的莫过于少发俩月工资——他们看到的都是绿色的，不是种苗的绿色，而是自己股票的绿色。当然有些爱学习、善于学习的老板就很能发现商机，有些做瓜菜种子的，兼职做了生鲜蔬菜配送工作，春节到现在卖了万儿八千箱，一箱百儿八十块，这样一个月就有八百十万的流水到账；有些在刷抖音快手的时候，快把自己刷成了网红，赚了网上的碎银子不说，还传播了自己的企业形象，还卖了公司的货物，其中有个做辣椒的朋友，点击率都小百十万了，带货量也挺大；有些新优品种，平时信息传递不系统不全面，现在都有时间有精力整理出来，传递给核心基地了，特别是那些见面聊紧张，文字功底好的企业朋友，机会终于等到了。
新的销售、宣传模式出来了，必定是因为有新的道具或者媒介。每次看李子柒直播的时候，总觉得摄像头很清晰，拍的很好看，而自己拍的不好，原来是因为我没有用华为mate30pro，所以你需要高配的销售工具；从朋友圈点赞越来越少，从公众号阅读量都上不去，到晚上私信响个不停，走路步数点赞上千，发现不爱喧嚣的人多了，他们不是不看，而是看过了也不留痕迹，想默默的赚点钱，所以这时候你的爱好是不是和客户同步就很关键了，同步还能多聊几句，加深一下情感；微信抖音也好，快手微博也罢，里面经典的视频图片猛然间多了起来，很多农业从业者很羡慕，这个时候你会制作精美形象视频，你会制作精美聚焦抢眼海报，你就是行业里的香饽饽，关于怎么做，网上免费工具已经够用了，就看你是用在了工作中还是用在了生活中。
都想要疫情早日过去，但是目前看，还会影响我们一段时间的生活和工作。春种秋收，我们要开始播种了，晚了就真的完了。对于每一个地方，肯定都是乡镇先放开、县城再放开、地级市放开、省域放开、部分省间放开到全国大放开，从目前的情况看就是这样啊，所以谁先启动自己身边市场，谁就是赢家，因为一时半会儿你的竞争对手还进不来，这就是机会点。对于每一个业务员，以前的工作集中在种植基地，还是集中在批发市场，目前的结果是截然不同的，国家在做保障全国人民菜篮子的工作，做基地的业务经理或者企业决策层，这时候就笑了，疫情对这些地方影响不大，农资不仅畅通无阻，甚至还是优先保障运输，这也是机会点。所有的种植基地，都是精货市场，什么意思呢，种植基地用的种子和分散农户家种植的种子，差异化很大，种植基地需要品种好种子质量好品种的不可替代性强的产品，这就在警示我们，以后随着土地的进一步集中，产业进一步聚集，高附加值种子和可机械化操作作物种子需求量一定是快速增加的，这还是机会点。
时时审视，时不待我。生机盎然的春天势不可挡的来了，我们应该比小蜜蜂还要忙的时间到了，如果你找不到忙的理由，就有人会替你找，如果你创造不了新的市场，你的老市场也会不保，这就是2020年的危机。就如同春天是孕育生命的季节一样，机会也在春天孕育着，最近我们召开了一次菠菜观摩会议，虽然来得人很少，但是行业里影响却很不同，也许这就是个机会，全新成就你我的机会。
