帖子 用户 招聘
  • 2358阅读
  • 2回复

营销的奥秘——兼论中美两国营销结构的差异性 [复制链接]

上一主题 下一主题
离线xxingping

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-03-07
营销的奥秘
——兼论中美两国营销结构的差异性
                                    ◎熊兴平


近日,我参加了《农资与市场》杂志社主办的第22届中国农化行业领袖年度峰会,现场倾听了郎咸平的演讲,其中有一个观点是这样的:中国制造靠低价竞争,电商网购扼杀了优秀的制造业,导致经济陷入危机;美国产品,科技导向,走向品牌,利润丰厚,赚得盆满钵满。


这种观点,对不对呢?答曰:不完全对。


因为中美两国的经济结构不完全一样。中国是赶超型的发展中的国家,美国长期以来一直处于世界老大的地位;中国以制造业为主体,美国以服务业为主体;中国还没有完全取得国际话语权,美国拥有国际话语权和解释权,所以,我们不能按照美国的思路来发展中国经济,只能以“田忌赛马”的新思路,通过不对称优势,利用错位竞争,积少成多,逐步扭转国际局势,最终反败为胜。


例如,当今美国品牌就是世界品牌,但是,中国驰名商标、著名商标则未必是世界品牌。为什么呢?因为中美两国在营销上的侧重点是完全不一样的。


1894年,也就是中国清朝光绪二十年(中日甲午海战的那一年),美国GDP超过了英国,自此近一百多年以来,中国处于长期弱势地位,美国一直处于世界老大的地位,先入为主的思想,形成了某种程度的品牌优越感,很多国际秩序就是以美国的意志为转移的。即使后来德国、日本和中国,在某些方面、某些领域,局部地超越了美国,仍然无法取得国际话语权,因为全世界的消费者,都存在“先入为主”的消费心理惯性,还会沿着美国品牌的既定轨迹,继续滑行一段时间,才会慢慢地停下来。


那么,中国作为一个新兴发展的后发大国,该如何与美国竞争呢?只能从美国的比较劣势切入,把制造业作为突破口,逐步瓦解美国的综合优势。众所周知,美国的种植业,具有天然的优势,中国是比不过的;美国的金融业和娱乐业,中国暂时也是比不过的;中国唯一能超过美国的,只能是制造业。


自1969年以来,美国的定位营销理论,成为了国际上的主流营销理论,哪怕他是错误的。1970年代之后,美国经济逐步走向了虚拟经济(品牌、文化、娱乐、电影、金融、信息、服务业等),实体经济(制造业)比重逐年下滑,这刚好给予了日本、德国和中国制造业以机会和条件。


例如,美国的定位营销理论认为:市场营销,不是产品本身的竞争,而是观念认知的竞争。这句话,对不对呢?答曰:不完全对。


我认为,准确的说法是:市场营销,不仅仅是产品本身的竞争,而且还是观念认知的竞争;在市场营销中,产品是基础,认知是关键;在营销上,质量是前提,观念是核心。美国的那种营销定位理论,错就错在抛弃了产品本身,忽视了美国制造,走向了纯粹的唯心论,走向了虚妄的品牌幻觉中,还自以为是。


对于美国的自以为是,我们暂时还无法在事实上驳倒它,因此,我们只能从产品本身下手,从制造业开始,以质量为本,强调工匠精神,以性价比和物美价廉,来横扫“品牌万能论”。如果中国也走向观念认知竞争的深水区,世界上还没有人会相信中国人的品牌故事,哪怕我们是正确的,因此,与其在形而上的虚拟区域里与美国争吵辩论,还不如在形而下的中国制造领域里埋头苦干,通过销量来积累口碑,通过性价比来证明实力,通过量变来引发质变。


因此,可以这么简单地说,美国营销,走向了虚拟的观念认知领域(这是竞争的深水区,是蓝海市场),弱化了产品制造(这是竞争的浅水区,是红海市场),放弃了制造业(当然美国放弃制造业,也具有一定的客观原因,例如他们的人力综合成本没有比较优势),导致他们的经济,竞争使然,脱实向虚,被逼走向高大上,逐步走向了品牌、文化和心理领域,如快消品、金融业、娱乐电影业、信息业和服务业等等。我们要想在这些领域,超越他们,暂时还是不可能的,因为消费者还继续站在美国品牌观念的那一边,暂时还没有人会相信我们,哪怕我们的品牌销量比他们的大得多。


因此,中国制造,回归于产品本身,少些花里胡哨,从具体产品入手,少些抽象概念,以性价比和物美价廉,来塑造产品形象,逐步地占领消费者市场,然后以销量领先的“事实标准”来反驳观念领先的“认知标准”,从而把虚妄的品牌,拉下马,打回原形,回归于产品原点,强调功能性,做到物美价廉,强调性价比,这才是中国制造的比较优势。


市场营销,不仅仅是产品本身之争,而且还是观念认知之争。产品是基础,认知是关键。质量是前提,观念是核心。唯物与唯心,二者如同DNA双螺旋式结构,二者是互资互动的,是交替轮换进行的,绝不是单翼单旋的。这就是营销的奥秘。


忽视产品,强调品牌,如同在沙滩上建立大厦;当然,忽视品牌,强调产品,如同没有高度的灌木丛,永远长不大,这是中国制造要力争避免的误区。(熊兴平文责自负,[url=><font color=]379421189@qq.com[/url])
 
熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping
分享到
离线任小雨

只看该作者 沙发  发表于: 2020-03-08
熊总分析的对
离线xxingping

只看该作者 板凳  发表于: 2020-03-09
回 任小雨 的帖子
任小雨 :熊总分析的对 (2020-03-08 07:54) 

感谢您的关注与支持。
熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个