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[肥料信息]亲耕田大户俱乐部‖首次线上会议,直播3小时卖出10000套农药套餐 [复制链接]

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离线粒歌

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-02-26
亲耕田首次线上营销,创始人吴体恩亲自“挂帅”

“XXX种子有货吗?”
“亲,这个可以有的”
“我要加会员,我要买农药”
“欢迎欢迎,非常感谢信任”
这是2月25日亲耕田首次线上直播的画面和内容,跟乡亲们聊得正欢的这位主播,可不是一般的网红,而是亲耕田创始人吴体恩。老总亲自上阵,果然不同凡响,直播3小时,卖出10000亩地所需的农药。



亲耕田首次线上营销,创始人吴体恩亲自“挂帅”
近年来,网红直播带货越发成为一种趋势。例如网红李佳琦,一年的直播收入超过一家上市公司。前一阵,火遍全网的山东省商河县网红县长王帅一口气吃4只扒鸡,凭着幽默风趣的直播方式,两天卖出半年的量,直播带货、线上营销越来越受到消费者的认可。
吴体恩说,第一次干主播,心里感觉挺不错。他认为,线上营销这种方式效率高,并且成本低。以前线下召开一场会议,需要准备会议室,需要招待参会客户,需要一家一户去走访邀请种植户参加。而今天只需要一部手机,就能达到预期效果,节省了不少人力物力。



线下跑市场与线上营销配合  效果显而易见
谈起为什么开展线上营销的方式,吴体恩告诉我们,第一是疫情之下,出行还是不太方便,面对面交流比较困难。第二是服务模式转化升级,即使没有疫情,日后也会把业务逐渐放到线上来做,因为这是未来农业服务的发展趋势。不管是业务问题、技术问题还是种植问题,只需要通过一部手机就可以实现。
过去我们常说市场是跑出来的,业务人员需要挨家挨户走访,一天最多能走访10户,跑下来还感觉非常累。有时候农民不在家,见不到人就白跑一趟,或者是见到人了,却没有时间坐下来跟你沟通交流。作为亲耕田市场总监,杨啸峰表示,线上营销对亲耕田而言是新的突破,通过微信、抖音、快手三网同播的方式,这次直播4个人组成了直播小团队,在线观看人数达到1500人左右。



线上营销不信任  亲耕田实践出真章
说起来,线上营销也存在一定的弊端——信任度不高。有网友在直播时评论,不知道加入亲耕田有什么好处,不了解亲耕田是一种什么模。
为了打消他们的疑惑,吴体恩在直播中介绍到,亲耕田不是一家卖农资的企业,而是农业产业链的服务商。从2010年种400亩地到今天种4.8万亩土地。十年时间,亲耕田研究摸索出科学化、流程化、标准化的五环种植模式,能提高亩产10%左右,并且十年期间,亲耕田积累了很多社会资源。通过整合资源,与上游农资生产企业议价,通过农资集零差价模式,为会员提供出厂价的化肥、种子、农药等,与中间服务商合作,为会员提供金融贷款、农业保险、无人机植保、农机操作等服务,与下游加工企业合作,为米厂、面厂、饲料厂提供会员种出来的优质农产品,帮助会员提供销路,提供订单农业,解除会员的后顾之忧。



通过吴体恩的介绍,赢得了不少种植户对亲耕田模式的认可。正值春耕期间,小麦除草工作正在进行,直播现场,亲耕田农技师张克胜也为大家讲解什么草用什么除草剂效果好,价格实惠,以及除草剂的套餐使用。
效率高  成本低  线上营销是未来农业发展趋势
为提高直播火热程度,亲耕田联系厂家,联手推出一款爆品——辉丰降喜+诺普信锐宁,市场价5元/亩,而在直播现场只需要2.99元/亩,爆品的推出受到了大家的抢购,直播仅3个小时,就卖出了10000多套。
最后,吴体恩表示,首次线上营销,效果还挺不错。这种线上营销活动会长期开展下去,不断摸索总结经验。平时各个区域会有小型直播,总部不定期举行大的直播,联合厂家打造爆品,吸引人气,让更多农民得到实惠。



受疫情影响,各行各业都面临着巨大的考验。企业转型、服务模式升级是对企业的必然要求。亲耕田凭借一个只有4个人的直播小团队,观看人数达到1500多人,3个小时的直播,卖出10000套农药套餐,实现了从线下转入线上的华丽转身。
这段时间,越来越多像亲耕田这样的企业以及农业服务组织都在通过线上进行服务,开直播讲课、卖货,线上营销必然成为未来农业发展的一个新方向,而这种这次疫情也推动了各个企业线上营销与线上服务的加快进行。



PS:如果您还想了解亲耕田,想加入亲耕田,想学习农技知识,想购买出厂价的爆品,扫码关注吧,每天直播间都会有小惊喜哦。






撰稿:刘运龙
农林卫视《中国农资秀》栏目组
 
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