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[其他]【战“疫”保耕】浙江世佳:价格整体影响不大,给足市场信心 [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2020-02-13
前言
如今春耕在即,疫情还没有结束,各大农资企业还未投入生产与推广,物流运输方面也很紧张。在此形势下,191媒体邀请多家农资企业来各抒己见,一方面看到农资行业大咖说出了许多此次疫情对农资行业造成影响的独到见解,另一方面能了解到各大企业现在的生产状况以及应对策略。


近期我们联系到了浙江世佳科技股份有限公司的相关负责人,他对这次疫情有着不一样的看法,一起来听听他的声音。

一、疫情下,对我国的农业生产资料以及蔬菜的价格是否有影响?


影响肯定会有,视疫情防控进展而定。


复工延后,工厂开工率不足,交通运输紧张,这些因素可能使得个别农业生产资料品种的市场价格出现一定程度的起伏。但毕竟目前各地市场都还有一定量的库存,且价格在秋冬种期间一直处在稳定向下的态势。因此即便价格出现小幅提升,从整体而言也影响不大。


另外,近期局部地区蔬菜价格上涨,这主要是因为疫情导致的交通运力紧张以及疫区蔬菜供需不平衡所导致。尽管会有短期的价格波动,但由于农业生产具有周期性,农民现在也越来越理性,不太会因为短期蔬菜价格上涨而去扩大种植。即使有一些种植结构的调整,短期内也不会对生产资料价格产生太大的影响。



所以我们应当给市场以信心,而我们的农资企业一方要关注市场动态,积极组织生产保证市场供给。

二、2020年农资行业发展趋势如何?


1、销售积极性:目前部分作物的产地果品销售会出现延迟,从而导致春耕农资的使用会有一定的延后,疫情的持续主要会对2月份的农资使用产生影响。3月份是春耕旺季,一旦疫情延续时间影响到春耕生产,种植面积可能会减少,原来多季节种植的会减少种植频率。此外疫情对农业造成最大的短期影响是许多地区的农产品无法实现销售,农产品无法销售将导致种植户当季没有收入,就无法维持下次农业投入,致使农资需求的下降,形成恶性循环。


2、销售模式:农资行业传统营销模式将受到冲击。农资行业的销售模式目前基本上是线下。而目前受疫情防控的需要,会议型营销活动的举办势必会受到影响。往年一般企业年初八上班,各厂家业务员就卯足劲奔向全国各地市场,批发零售商也走下地头,开展订货会、农民培训会、现场观摩会等基层促销推广工作,但今年同期,基本没法开展这些工作。疫情对传统农资行业依靠人海战术的营销模式形成了制约。利用线上、远程营销弥补线下损失将是农药企业不得不面对的。



3、生产方面的影响。环保、安全、疫情三大不利因素叠加影响对生产的冲击可能出现共振现象,加速行业的洗牌。调整产品结构将是对生产型农药企业最大的考验。在生产计划面临不确定的情况下,加大传统优势品种在整个生产中的占比将是一个不错的选择。

三、您认为此次疫情会对2020年春耕带来什么影响?



我觉得疫情的发展对今年的春耕生产,反而可能是一个契机,整合各方面力量,把农资推广下去的同时,让一些好的理念、模式进行推广和普及。更多线上技术指导,更多的依靠一些新的社会化服务组织来承担土地流转、托管以及飞防等业务,还要把市场的积极性调动,将产品融入服务中,为农民创造更高的种植收益。



四、贵企业开工情况如何?(物资生产、运输、销售方面)


1、生产、运输方面:原计划开年后急需在2月中旬生产并发货的产品包括杀菌剂220吨、杀虫剂150吨、除草剂130吨、其他产品130吨,主要在春耕期间用于瓜果、蔬菜、药材、小麦等作物。另有林业防控产品150吨,急需在上半年用于松树松线虫病。该系列产品也急于生产。生产人员无法及时到位、暂时不能复工,开工延后。销售人员暂时不能到达市场前线。



2、销售方面:我公司作为《浙江出台支持小微企业度难关17条意见》的“十大类重点企事业单位”的第三类“菜篮子产品、农业生产资料生产加工,相关的单位”,践行用绿色防控,让地球更美好,主要生产生物农药制剂,丛枝菌根土壤改良剂(土壤健康与土壤修复)、植物生长调节剂(芸苔素+赤霉素)。为保春耕,目前全国各地都急需这些农资产品,如不在规定时间使用,对于农产品的稳定供应及市场价格的平衡造成极大影响,加上林业松线虫防控,是国家林业局的重点防控任务,该系列产品也急于市场使用。同时目前生产计划中有45%为外贸订单,急需出口。



四、贵企业的应对策略是什么?


1、应对疫情,第一时间暂停和延后年初的启动会议、新品上市会议、经销商启动会议等聚集类活动。通过电话、微信、钉钉、邮件等保持与客户沟通。采取多样的化的线上沟通方式视频会议进行产品培训及动态应对措施。为全力加强做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作,减少人员流动,确保大家生命安全和身体健康。目前公司没有一例确诊病例和疑似病例。


2、防控方面:已按照相关要求做好复工前准备工作,参与复工人员均已经过疫情防控排查。建立疫情防控工作体系、完成企业消杀、设置专门隔离观察点。防护物资均已配备到位。


3、原材料储备情况:年前公司已备有一定量的原材料,可以应急用部分时间。目前大部分产品已准备好。通过线上办公确定相关事宜,并已确定相关订单。待物流开始运转,收到订单第一时间组织发货。



4、人员准备:根据各区域交通情况,销售人员将第一时间到达市场。时刻准备着。


2020年新起点、新方向、新征程。非常时期、紧要时刻,众志成城,武汉加油、中国加油!赢战2020!


我们191农资人特开展了“战疫保耕”的专题讨论活动,欢迎大家踊跃投稿,也可以直接进群参与讨论。(群内也会提供各大农资公司的技术指导直播汇总,方便大家共同参考学习)


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