2020年农化行业营销开年大课_行业聚焦_191农资人

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2019-12-23

各种迹象表明，2019年农化行业日子不好过，原药企业有原药企业的难处，制剂企业有制剂企业的不足，目前很多农化企业的销售经理执行力、销售技巧、客户服务质量、推广策略等方面缺乏一套科学的管理体系、全面思维和现代管理理念。如何打通产品、团建、技术、传播，如何做好营销规划、营销布局，2020年1月8-9号两天！围绕产品技术、销售技巧、团队建设、品牌打造四个方面的内容。
山东省农药行业协会组织强势师资，打造最适合中国农化企业销售经理人学习的“2020年农化行业营销开年大课”。
【主办单位】山东省农药行业协会
【冠名单位】京博农化科技有限公司
【联合主办】山东中农联合生物科技股份有限公司
【协办单位】济南中科绿色生物工程有限公司
            山东润扬化学有限公司
            山东绿德地生物科技有限公司
            山东大农药业有限公司
            山东东泰农化有限公司
            山东金农华药业有限公司

【培养目标】
更新知识结构，激发领导潜能，打造具备复合思维和现代管理理念的实战型销售经理。熟悉营销管理的关键要素与相应方法，并针对性地掌握市场开拓、经销商管理、团队管理等方面的实务管理技巧，提高核心竞争力和执行力。
【课程特色】
来自具有多年实战经验的实战派老师、远离教条主义、即学即用；与来自不同企业不同地域的优秀经理（总监）共同学习交流，思想碰撞；案例教学，经典案例剖析，提高分析判断能力，培养综合能力；培养营销经理的沟通技巧，增强团队精神。
【学员对象】
企业负责人、营销总监、销售经理，大区经理，区域销售经理，销售总监，市场总监、市场部经理，销售分公司、办事处经理等。
【学习认证】
为保证学习效果，本次课程安排考试，学习期满举行闭卷考试，并把考试结果通报给参会企业领导，各企业参会学员领队可以不参加考试。
【学习地点】济南市鸿腾国际大酒店（奥体中路北首）
【学习费用】：1500元/人。团体报名按980元/人（五人以上，含授课费、讲义费、考试费、餐费），本次学员人数满员为400人，报满截止。住宿费自理，统一安排，住宿费380元/标间（如需住宿，请提前一周预定）。
【收款单位、账号】
单位名称：山东省农药行业协会
开户行：兴业银行济南历山支行
账号：3760 5015 2200 0001 08
会议提供增值税普通发票
【学习时间】：2020年1月7日下午13:00开始报到，1月8—9号培训。
【媒体支持】农药快讯、191农资人、农资导报、农资经销商、农药市场信息、农资与市场、农化市场十日讯、南方农村报、山东农药信息、农资头条、农药通。
【师资力量】
1、山东省农药检定所副所长  张耀中
2、浙江农林大学教授  陈杰
3、京博农化科技有限公司副总经理  朱坤
4、侨昌农业集团有限公司总裁  刘学军
5、广东中迅集团海特公司总经理  邹勇
6、刘悦坦，山东大学文学与新闻传播学院教授，美国密苏里大学营销学博士后，山东大学文学与新闻传播学院副院长，山东省广告协会副秘书长，山东省直邮协会副会长，中国文化产业品牌研究中心副主任，美国赢资（ENTHIS）国际商业模式研究中心（大中华区）首席顾问，企业文化与品牌战略专家。
7、李方毅，职业策划人，李方毅文化传播有限公司总经理，中国广告协会学术委员会委员，泰山管理学院品牌传播兼职教授，济南大学兼职硕导，河南大学、山东工商学院兼职教授，山东省企业文化学会常务理事，山东省教育厅创新创业导师。
8、付邦安，FBA付邦安营销策划有限公司创始人，叶茂中冲突战略商学院研修班导师，付邦安先生从事快消品策划行业15年，一直坚持“实效策划”为理念，一切从卖货的角度策划产品，传播品牌。
曾服务蒙牛酸酸乳、光明畅优、三元极致、君乐宝、辉山乳业、北京马大姐食品、初元、福建康之味、龟龄集酒、泰山酒业等品牌。
9、孟一乐，乐行集团创始人兼首席导师，中华讲师网百强讲师、和君咨询管理有限公司资深咨询师与合伙人，清华大学农资MBA、北京大学农资总裁班、上海交大等总裁班特聘讲师。
【会务】
联系人：段渝峰、迟程、刘波、侯常青
联系电话（传真）: 0531-58521558 58521556  13506406372
邮箱：sdnyxh2009@163.com（请于2019年1月2日前把回执发到邮箱）
网址：www.sdnyxh.com

                                   二〇一九年十二月五日

附件1：【课程大纲】
我国农药管理政策及未来发展
非专利农药的现状及未来
区域大品如何炼成
渠道发展与服务落地的现状与未来
从0到4亿的运营之道（①4亿之路；②运营之道；③如何制定目标；④如何思考方法；⑤如何配置资源；⑥如何保障执行。）
不确定时代的竞争战略与品牌传播（价格战的成因、竞争研判、品牌资产的积累、品牌传播策略、竞争战略与竞争优势、品牌传播的不变与应变）
定位不对，做啥白费—-新形势下如何打造超强产品力
①从经营企业三力说起②什么是好的产品力③产品力三要素④大小企业如何对待产品力⑤传统渠道和线上渠道产品力有何不同？⑥开发新品一定带着策略思维塑造产品力！
销售经理市场目标规划的意义与实操
①、业务经理核心素质：理解事物发生的逻辑因果关系！
②、目标与完成的关系：打开英雄模式，建设目标完成心态！
③、规划与策略的意义：销售策略成功的五个步骤！
④、过程中的实操：关于清单执行、关于地域文化等方面的影响！
卓越的营销管理（市场竞争分析与规划，销售预测、预算、经销商管理）
营销团队建设与执行力（创新设计营销组织，建立目标管理体系，加强过程管理，建立团队绩效管理机制，有效激励，营销评估与控制）　
企业品牌形象建设（终端门店的陈列原则，示范试验体系建设，USP卖点提炼，农资创新会销落地，农资爆破促销落地）
2020中国农化金牌销售经理铸造八步金牌销售
第一步：懂《基础》
第二步：懂《执行》
第三步：懂《思维》
第四步：懂《工具》
第五步：懂《萃取》
第六步：懂《团队》
第七步：懂《渠道》
第八步：懂《模式》
市场营销管理应用浅议（1、市场营销管理学及相关定义；2、公司战略与营销管理；3、核心4P应用案例分享；4、谋局、聚焦、落地）
附件二
2020年农化行业营销开年大课回执表

单位名称
地址
考试结果联系人				联系电话、手机
邮编				电子邮箱
参加培训人　员
姓名	性别	职务		固定电话		手机		电子邮箱





合计参加人数：
住房登记
是否要求安排住宿：　　　　　　　　是　　　　　　　　　否
酒店			房间类型		单价（元\天•间）		预定房间数		入住天数
			标准间		元
			单间		元