特肥赢之道思考-定价逻辑
首先声明：水肥哥一家之言，有不对就当消遣！
这次聊话题，关于特肥定价。常常听到这样一些语录：
1、定价定天下！2、一分钱一分货！3、好货不便宜！便宜没好货！便宜没服务！4、并不是低价就能走量，一般都是“高价一定打败低价”！5、价格不是消费者最终关注点，而是产品价值、便宜让利带来的感觉！【百科普及】
定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
操作特肥时间久了，代理商或零售商一见到特肥的销售人员，直觉习惯判断就是感觉特肥的价格高、贵，市场不好操作。我操作特肥10多年，发现做特肥优秀的代理商、零售商备受尊重、关注和认可。貌似是特肥赋予某种魔法、神奇的能力。
一个区域的代理商能玩透特肥，基本别的产品销售不用发愁。究竟是什么东西让特肥这么有魅力呢？除了产品本身技术以外，还有哪些因素是至关重要的。有人说服务，有人说营销，有人说。。。
本质背后是定价合理，让价值链条相关层级都“共赢”！市场上我们看到一些产品，技术创新、升级很前沿、科技牛逼，但是卖得不温不火。外企不少企业在国内特小资那种，就能卖几个小地方，量也不大。整天逼格老鼻子高，销售业绩一般。反倒是一些适宜产品，火爆的不要不要的。
那当我们看到火爆的产品时，真的得去思考他的定价体系，这是一个背后核心逻辑要点。同欲者胜。要让厂家、代理商、零售商以及种植户在这产品价值链愿意付出、舍得投入，都感觉“值得”，确实不是易事。这里个人就谈谈“定价”的鄙见。
从三个方向去思考一
、高价进入市场。若产品是独一无二、技术含量超高、专利产品，产品足够差异化。这类产品进入市场，开局之初，价格利润要高。若上游厂家（代理商）想打造成品细分领域“一直领先”的品牌，这过程必然得需大量的投入费用。新技术、新产品需要认知、教育，需要大量推广。如同苹果智能手机，一出来这么贵，一般人用不起。其实不是它贵，是我们的认知没到位。市场推广教育到位，这价格也习以为常了。溢价出来那部分是得用于市场推广，另外还有技术升级、研发。若作为上游不这样思考，产品基本死于娘胎、不温不火中。其实本质没有掌握产品操作上量的核心逻辑、最佳路径，导致最后说代理商势利，不愿意去推广和付出。代理商也说，这产品毛利太低了，推动起来，量大也没用。这就是具有技术、差异化产品的定价逻辑。如果市面没人在做这产品，你是第一个做，或产品是唯一性够，那选择高价进市场逻辑。开始很多客户都会拒绝“贵的产品”，我们需要解决是支撑“贵”的理由做足了，想代理你货的客户就越多。
二、跟踪定价。看到市场准备出现某款爆品，你“不是第一、唯一的”后来者，选择跟进价格，或许能搭上末班车。千万不能选择太低价位，你会被怀疑、质疑，你这产品质量行吗？没有合理的利润回报，任何公司都无法形成2.0升级体系推动。如果市场前期教育成本已有人在做了，那我们可以采取价格跟进策略。随着市场逐渐进入白热化，进入市场竞争成熟阶段，产品买赠力度大，价格回落，建议采取策略分为两种：按兵不动、直接让利跟进策略。按兵不动策略方向，升级产品、不断提升技术。第二步，采取跟进让利来维护自己的市场份额。跟第一梯度品牌价格相对少一些，在短时间内，你的业绩很容易出现“收割景象”。
三、若产品形成一定品牌知名度，
选择让利、变向放低价格，稳固稳定的市场份额。其实采取稳定推广投入就是很好方式。操作特肥多年，深知没有一劳永逸的特肥产品，得年年做跟踪和推广，容不得懈怠。这就是费用。一个品牌需维系一定知名度就是得花钱。还有特肥技术本身更替就快，导致市场份额被撕抢。建议价格不轻易调整，可以放大广告力度维护品牌价值。
最终理解，定价是一个体系。不仅得非常了解市场价格体系，主要是看自己。除了思考你得固定的成本以外，还得思考你的产品要玩到什么的程度，这一个过程是需付出的费用。当我们选择稳健示范试验推进新品是一种方式，选择高大上美国纽约、迪拜等发达地区发布你的产品，决定你的定价、做事逻辑，不同方式导致不同定价体系。
厂家、代理商、零售商的定价思维决定您所谓层级、地位。千万不要一味杀低价，最后会陷入“难受被动阶段”；若选择高利润，不学会链接、蹲下，不投入推广，那产品只会高高在上，很难杀出重围。
定价维度思考，供参考。
1、固有原料成本
2、基本人员服务成本
3、大营销推动成本
4、损耗成本
5、坏账成本
6、技术升级成本（可以根据体量上升来分摊也行）
7、滞销成本
最后一句：不要轻易降价，也不要随便定价。定价有风险，需谨慎。
客户说产品价格贵是正常的，客户没有了解你的品质、服务和支持。。。
