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[原创文章]如何寻找卖点——价格篇 [复制链接]

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在线幽幽鉴



  一说到价格卖点估计大部分人都想笑为啥呢所谓价格卖点不就是高到没人敢惹低到别人无法触及

  事实真的是这样吗

  在商业圈子里面有一句话相信大家都听说过,“定价定天下”。

  那么所有的厂家都是最低价或者最高价更甚者是统一价格吗显然不是那这句话说的是什么呢

  这就是很多人依然处在朦胧中的概念——价值很多人对这个概念的理解是非常模糊的甚至大部分人都仅停留在口头上

  这个价值不是个人领导或者企业所认为的价值几何而是在销售流通过程中所体现出来的不是因为大厂或者大品牌就理所当然的贵这不叫价值

  前段时间听到一位新上任的市场部长跟下属大谈价格,“我们就是好就是应该比进口贵!”结果就是一报价便被市场骂得狗血淋头不得不去跟领导申请降价

  那么到底什么才是真正的价值真正的价格卖点呢

  说得通俗一点就是让市场流通与终端消费者认为你的产品就值这个价格高了不行低了不行

  说到这的时候还是感觉老干妈做的价格定位最精准了

  其中210克定位锁定8,280克定位锁定9其他品牌只能选择价格避让比如李锦记340g风味豆豉酱定价在19元左右小康牛肉酱175g定价在8元左右要么总价高要么性价比低都难与老干妈抗衡这就造成了整个调味酱行业定价难低于老干妈没利润高过老干妈没市场

  联想到行业产品又想起一位领导说过的话:“虽然成分配比一样客户会卖进口的不会卖你的农户懂怎么用进口药但是不懂用你的药!”

  价格卖点就是价格定位而价格定位就是价值体现价值则是服务品质品牌包装等等因素组合在一起带给客户或者消费者的体验

  这就是为什么进口产品专利过期以后价格不变但是市场占有率依然难以撼动而国产一经上市便是不停进行价格战最后砸到几无利润但是连区域品牌都很难成型

  当然价格最低化也确实是非常不错的卖点就因为它抛弃了所有的其它特性只保留了低价

  正如某某邦业务员在市场上跟经销商说的一样只要你能找到比我价格低的我可以白送你”“我是某某厂家的不用多说了吧这种操作方式下来内部有没有什么情况不清楚反正行业内看到的是每年销售额猛增

  而我们在市场上所听到的业务员反馈贵了经销商反馈贵了零售商反馈贵了除了习惯问题根本原因则是公司没有给市场一个产品值这个价格的原因一旦给了这个原因价格就不会再是销售的阻力恰恰会调转身形变为销售助力

  很多业务员都知道先报价往往就是见光死可是始终乐此不疲然后再回公司反馈价格高

  这种情况无非两种原因一是公司没有给充足的理由也就是产品卖点优势二是公司没有培训到位或者业务员压根就没记住产品卖点与优势

  最便宜的最贵的产品只要没有被市场所淘汰必定有其价值所在而体现这个价值的过程就是用户体验外在表现就是价格

  最后说一句顾客不会因为你的成本上涨或者运营费用过高而买单他们考虑的角度恰恰是我买到的是不是比之前贵了有没有保障

  每个人都是消费者有时候不妨换个角度想一下

  
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沈贵阳 农币 +100 市场的竞争度决定价格的高低,性价比是用户选择的标准 11-22
 
 
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离线李玉军

只看该作者 沙发  发表于: 11-18
价格体现价值,问题的关键不是价格,而是价值!
别人身上的不足,正是我们存在的价值所在,做人如此,做企业亦如此!
在线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 11-19
很重要的一个问题,辛苦分享!

内容来自iPhone手机客户端

离线沈贵阳

只看该作者 地板  发表于: 11-22
市场的竞争度决定价格的高低,性价比是用户选择的标准
离线沈贵阳

只看该作者 4楼 发表于: 11-22
肥料的性价比我一看就知道,农药的水太深,很难把握住,但是同质产品的对比很重要
帮助别人,快乐自己
离线蒗子
只看该作者 5楼 发表于: 11-24
离线xjnz128

只看该作者 6楼 发表于: 11-25
离线孤人自讽

只看该作者 7楼 发表于: 11-26
精辟
离线潇湘哥

只看该作者 8楼 发表于: 11-27
说的在理,学习了,感谢分享!
离线sdduofen

只看该作者 9楼 发表于: 11-28
要想创造高价值就只有研究消费者,但是大部分企业都是用来研究同行、眼花缭乱的营销或者价格战 哎  把普通产品做好一点不就很好吗?研发人员研发不出新产品还不能把现有产品优化优化吗?

只看该作者 10楼 发表于: 11-29
不怕产品贵,就怕贵的没道理。
离线虫虫来了

只看该作者 11楼 发表于: 11-29
植保会去你们展位了,没看到你
在线幽幽鉴

只看该作者 12楼 发表于: 11-29
回 虫虫来了 的帖子
虫虫来了 :植保会去你们展位了,没看到你 (2019-11-29 14:24) 

应该是第二天,我出去转了!
离线silly

只看该作者 13楼 发表于: 12-01
性价比是关键,并且这个性价比要是顾客心里的标杆,不是你觉得而要顾客觉得
离线mktceo

只看该作者 14楼 发表于: 12-01
正邦、安邦、美邦、汉邦~~哪一家啊?说出来,也找点儿便宜货,哈哈!
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