差不多2年多没有来到粤北粤西地区了，还不是销量少的可怜，不值得来一趟！啊啊，多么痛的领悟.......时隔两年，再次踏入曾经走过的路，见了几个熟悉的经销商和厂家朋友，也是感慨良多。说熟悉还有些陌生，之前没有走过的一个县城，今年有机会进入当地农资市场，称不上是“蓝海”，但却相信我们代理商的实力，在这块新市场上一起“抢”出一块我们的地盘。O(∩_∩)O哈哈~，会不会被同行嘲笑又在吹牛逼了！不扯了，言归正传，聊一下这一圈走下来的感觉，看看各位看官是否有同感，您所在的当地农资市场、经销商是否也是这样一种情况。
第一方面，从厂家业务员说起。2年前我来到当地市场，也结识了一些厂家同行，复合肥厂家居多，同行之间，共同话题比较多，聊下来也比较开心。后来也是迫于业绩压力，我又被调离原有区域，无奈之下一走就是2年多。这2年多时间真的可以改变好多，当今天我再踏入这块曾经熟悉的地方，早已物是人非！再去联系这些老朋友的时候，发现好多已经离职或跳槽，而且基本复合肥厂家的朋友全部跳槽，这到底代表了一种什么信号？值得大家一起思考。有一些是厂家迫于业绩压力，无奈裁员;而多数最本质的原因还是在于收入的减少，待遇的降低。这几年的复合肥企业真的是处于一个动荡不安的时期，裁员就会砍掉一多半人，辞职又会一大批的走掉，到底是国家政策影响，还是农户真的就不用复合肥了？我自己的见解——产品过剩为主要原因，国家宏观调控作为强硬手段，最后存活的只有少数企业（活的也会很累），农资业务员也是如此。看到了这点，我自己也有点不寒而栗，想要农资这碗饭一直吃下去，自身各方面综合实力提不上去，下一个可能“下岗”的就轮到自己了，只是时间早晚的问题。
第二方面，关于农资经销商的一些情况。再次走到当地市场，发现了一个不是很好的现象——农资生意规模性缩小，老农资生意苦苦的坚持着。起初以为这个只是在个别地区的个别现象，今日到一个县城去拜访一个经销商，总有一种“王朝衰落”的感觉。2年前来到此地，这家经销商在当地来讲绝对是数得上数的大经销商，当地农资圈公认的规模比较不错的，复合肥、农药手里都有几个大品牌，之前的厂家业务员天天围着团团转，时过境迁，今天再去的时候，“落魄”的感觉油然而生。刚一到老板娘的店门口，看到老板娘亲自给农户配药装药，这个之前都被厂家业务员抢着干的活，如今怎么绝迹了？可能“大势已去”！老板娘忙完，与其攀谈起来，果然如此。从她口中总结出了当地一些当地农资情况，与大家分享，看看有没有同感：
1、当地一些重量级经销商都出现销量下滑现象。
2、之前合作的众多大厂家，由于各种原因（最多的还是利润空间压缩），基本上已经不合作或者处于分手边缘。
3、大部分经销商开始靠砸价、赊销来抢占市场份额。
4、厂家下沉厉害，“厂家直销到户”“厂家直营店”愈演愈烈。
5、经销商普遍担心自己培养的品牌被厂家“抄后路”，不敢再轻易接产品。
6、“青黄不接”，严重缺人手，更缺得力干将。
我想这些经销商的痛点，想必也是各个地方农资人存在的问题吧！无论身处何地，无论当地是什么种植结构，以上问题我们农资人感同身受。2年多 时间不长不短，但却可以成为当地农资大咖的一个兴衰转折的关键期、在此，我首先感到的是惊讶，但感触最深的还是来源于内心深处的“恐惧”，怕什么？这个市场变化之快，淘汰率之高，一个帝国可能就在稍不留神之际就倾倒了。这样的案列，不单单是经销商存在吧，更多大厂家的例子比比皆是，在此就不一一例举了，免得得罪人！小王也不是什么的大师，更拿不出什么牛B的意见，依据我个人对这个行业浅薄的见解，斗胆提出以下几个个人观点，看各位看官是否能够赞同，欢迎私下交流（15166663615王）：
1、生于忧患，死于安乐，居安思危。无论从事任何行业，我感觉大家都必须时刻保持这种忧患意识。活着是我们的追求，活的更好是我们始终不变的追求！如果有人觉得这种活法太累，那没办法，他就是可能下一个快被淘汰的人；又或者有人觉得农资行业又苦又累，一家望着一家好，想换个“轻松”的行业，那我觉得其他行业也不会让他“快活”几天，很可能还不如在农资圈“活的长久”。趁现在多与同行交流，多与厂家沟通，别把同行看成是冤家，他能在和你同一个地方立足这么久，必定有他的长处。所以多学同行之间的经营之道，多交流多沟通才能提前洞察起码是你所在当地市场的一些动态变化，提前做出预判。另外插上一句，建议零售户、经销商没事的时候少去一些什么新马泰旅游，如果有这样的机会，为何不组织或自费到一些全国知名的农资市场去学习参观一下，比如云南宾川、海南乐东、山地寿光，去看一下别人是怎么卖化肥农药的。如此这般才能使自己生意长期处于不败之地。当然了，以上仅代表个人观点，我也不能剥夺大家去玩的权利。
2、我不知道您是怎么看待农资业务员的，我作为一个干了7年的业务员，不敢说见过太多的经销商，见得也不算少。我见过听过各种业务员去经销商店拜访的情景，我亲身经历的也不少。有经销商直接拒绝的，有对你爱答不理的，有请你坐下喝茶但明确表示不要你的产品的（这类算客气了），更有甚者直接将人赶出的（极少数），这些种种画面，作为同为业务员的我，想想就很揪心！但从我的个人经历来看，我敢确定一点对待业务员什么态度，基本就能看出这个人生意如何，生意越大的人越低调，为何如此？在我看来就是低调的人有颗谦卑的心，善于学习每一个人身上的有点，能从每个遇到的人身上得到自己想要的信息。业务员来自各个地方，了解各个地方的基本信息，新产品、新的活动方案、新的促销手段等，这一切都是我们迫切需要却被我们拒之门外的。
总之，总结一点，市场敏感度很重要。
3、产品结构调整。建议咱们选产品一切出发点在于当地作物需求、农户需要。品类丰富、品种控制。多研究农户需要哪方面的产品，不是所有农户都追求便宜吧！对自己所卖产品有充分了解，如何搭配能满足作物生长需求，更能满足农户成本需求，这就需要我们充分了解自己产品的功效，才能运用自如。复合肥、硝铵、有机肥、水溶肥等，每一个卖2-3个品种就差不多了，贪多嚼不烂，品种很多，一个也没卖上量，哪个厂家也不会来帮你，哪个牌子也没卖响，农户选择更是眼花缭乱！所谓“品类”，是说除了农药肥料外，与农业种植相关的其他，如地膜、滴管、喷雾器之类的物种丰富，让农户尽量的一站式采齐，但还是要根据自己实际水平来把握，切不能打肿脸充胖子。
4、最后一点，也是我觉得最难办到的一点，就是咱们对自己手中农户信息的详细了解。
咱们作为经销商也好，零售户也好，农户就是咱们的生意根本、财富之源，没错吧！所以我们的关注点是不是更多的应该放在农户身上呢（当然作物也很关键）？所以如果大家对自己的“财主”要做到了解的越多越好，咱们要知道的不只是他家有多少亩地，地里种了什么，更多方面的了解他的家庭情况、个人情况，我认为对咱们的销售绝对是有帮助的，至少在赊账的时候可以为我们提供一个有力保障。了解到农户生日，到那天送一个蛋糕去；哪个村里有贫困大学生，资助一下，树立起来自己在当地的形象，口碑对于我们相当重要！
研究农户，在农户心理树立形象，这个过程相当艰苦，但如果有一件事做的让农户不满意了，你的人设就可能快速崩塌。别诉苦，没有更好的办法，唯有小心翼翼、如履薄冰的这样坚持下去！但是咱们都有底线，如果真的有“刁民”出来搞事情，那就“怼他丫的”。
最后总结：自我眼光独到，产品结构优化，对自己顾客有十分把握，这样的点店经历几级地震都不会倒！哈哈，不过这个苦行僧的过程相当苦逼、、、、、、（以上观点都是个人想法，欢迎私聊15166663615，如果不赞同，就当我在吹牛B）
