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[原创文章]关于“价格”的三个小故事 [复制链接]

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只看楼主 正序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-10-04
     做生意,不管是哪行哪业,价格永远是一个绕不开的话题。甚至有人提出“定价定天下”的理论。在此,我就分享三个和价格有关的小故事。不是想表达什么观点,只是觉得这三个小故事挺有意思,分享出来搏人一笑而已。

  先说一个我自己的故事。
  作为一个资深烟民,我每天都去我们小区楼下的一个小卖部买烟。一来二去,和老板也算“熟识”了,老板也特别仗义,总给我一包烟优惠五毛钱。不算多,但要是知道烟的利润本来就不大,而且还有烟草局把控价格。老板能做到这点真的算是可以了。
  后来,老板出去打工挣钱了,就把他的老父亲接来继续经营小卖部。老爷子岁数大了,能记住价格就不错,更别说记住我这个长着一张大众脸的“熟客”了。于是我的“五毛钱”特权就被取消了。
  这时,我心里就很不舒服,总感觉让他多挣我五毛钱,自己亏大发了。从此就再也不去那个小卖部了,改在500多米外的一个大超市买烟。当然,“五毛钱”特权还是没有,而自己心里却莫名其妙的有种“解气”的感觉!
  直到有一天,我媳妇说我:“你是不是傻?都花一样的钱,为了买包烟非得多跑一里多地?”突然之间恍然大悟:对啊,人家给我优惠,本来就是人家对我的恩情啊;不给我优惠,也是理所当然的啊!这不是自己给自己找不自在吗?

  再说说前两天遇到的一个事情。
  前两天走访市场,来到一个零售店。老板是个30多岁的小伙子,和我同岁,就跟我抱怨:“老百姓总说我的东西贵,我就不明白了,怎么就算不贵了呢?”说话间,进来一个大姐要买小麦种,指着一袋种子就问:“这种子多少钱一斤?”
  “一块二。”零售商答道。
  惊闻此言,吓得我的屁股差点从凳子上摔地下变八瓣。一块二一斤的种子,哥们你是不是把自家的麦子装袋子里面当种子卖了?这哥们肯定是说错话了!还没等我提醒这哥们呢,那大姐说了一句话顿时让我的屁股实现了和地板的一次亲密接触:
   “这么贵啊?能便宜点不?”
   “不能。”
  “别家的都给优惠,你也不说给便宜点。不买了!”说完就转身出门,骑上电动车绝尘而去……望着大姐潇洒的背影,我一时间竟无言以对。
  这时,这哥们对我说:“看见了吧,两块二的种子,我报价一块二还嫌贵。我是真搞不明白什么是贵,什么是便宜了!”
  好吧,我也搞不明白了。


  再说第三个故事:
  话说我带着第二个故事的疑问继续走,来到了另外一个零售店,突然发现这个店里生意特别好,买东西的人都排成队了。我就听到这样的对话了:
  “老板,这种子多少钱一斤?”
  “两块二。”
  “能便宜点不?”
  “能啊,买我的肥料吧。买我肥料,种子一斤给你便宜一毛钱。”
  “肥料多少钱?”
  “一百三。”
  “给我来五亩地的!”
  “好咧!”
  就这样,我就看着这老板在一个小时之内卖出去了三四百亩地的化肥种子!
  等到老板终于空闲下来,我赶紧上前敬烟套近乎,顺势取经。老板深沉的抽了一口烟,潇洒的吐着烟雾,说道:“大兄弟,你知道我的化肥该卖多少钱吗?一百二!你算算账,我一斤种子便宜一毛钱,一亩地播30斤,才少挣3块钱,肥料我却多挣了10块钱,这样我还多挣7块钱呢!你想想,这年头,一亩地能挣7块钱的东西,多吗?”
  临了,老板还在意味深长的对我说:“做买卖,里面道道多着呢。你就慢慢学吧!”
  大伙说,我是该学?还是不该学呢?

6条评分农币+413
ffl2011 农币 +5 - 2019-12-27
天涯有我 农币 +20 这篇文章看得我有点晕,这个农资市场是咋了 2019-12-27
李玉军 农币 +100 好故事! 2019-10-17
飞红 农币 +100 原创文章 2019-10-07
沈贵阳 农币 +100 学真经,从实践中来 2019-10-05
dos0001 农币 +88 感谢分享!节日快乐! 2019-10-04
飞红   飞红    2019-10-07 17:54    打赏了 3 元
 
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离线天涯有我

只看该作者 22楼 发表于: 2019-12-27
这篇文章看得我有点晕,这个农资市场是咋了
离线~Rasine~

只看该作者 21楼 发表于: 2019-12-20
生意经 生意精 脑子很重要啊
离线汪冰雨

只看该作者 20楼 发表于: 2019-12-06
销售心理学了解下,哈哈!
离线silly

只看该作者 19楼 发表于: 2019-12-01
回 汪冰雨 的帖子
汪冰雨 :卖东西真的便宜不一定好卖,能营造便宜的感觉却让消费者很受用。 (2019-11-29 11:08) 

同感,得让消费者感到便宜
离线汪冰雨

只看该作者 18楼 发表于: 2019-11-29
卖东西真的便宜不一定好卖,能营造便宜的感觉却让消费者很受用。
离线zhangyanmin

只看该作者 17楼 发表于: 2019-11-27
消费者不是买便宜的,而是感觉占到了便宜。
就如我们经常买打折的东西,买了而不常用。

只看该作者 16楼 发表于: 2019-11-26
文章很好     值得思考
离线xjnz128

只看该作者 15楼 发表于: 2019-11-25
  

只看该作者 14楼 发表于: 2019-11-24
奸商。。。刁民。。。
离线xichuan

只看该作者 13楼 发表于: 2019-11-21
丢了西瓜,捡了芝麻,是大众心理
离线张士彬

只看该作者 12楼 发表于: 2019-11-17
贴合实际
离线清晨_0fa2q

只看该作者 11楼 发表于: 2019-10-27
满足占便宜的小心理
离线李玉军

只看该作者 10楼 发表于: 2019-10-17
好故事,得思考,不过不是比谁精,要靠专业来吃饭!
别人身上的不足,正是我们存在的价值所在,做人如此,做企业亦如此!
离线飞红

只看该作者 9楼 发表于: 2019-10-11
回 李兴农 的帖子
李兴农 :该学。多交朋友,把生意套路多做点,别人就看不动了。向电信移动、联通学习,套餐花样多。 (2019-10-08 09:59) 

好主意
坐拥江山,笑看风云

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离线十八子

只看该作者 8楼 发表于: 2019-10-10
是该好好学,此消彼长

只看该作者 7楼 发表于: 2019-10-10
哎……
离线WUJQAGRI

只看该作者 6楼 发表于: 2019-10-08
消费者喜欢占便宜的感觉
离线李兴农

只看该作者 5楼 发表于: 2019-10-08
该学。多交朋友,把生意套路多做点,别人就看不动了。向电信移动、联通学习,套餐花样多。
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 2019-10-07
做生意,不能把对方想得太聪明,就赚钱了。
不把对方当傻子,就可以了。
坐拥江山,笑看风云

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