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那些年我们追过的农业套餐如何突破困局? [复制链接]

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离线自信人生

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-08-28
前几年套餐技术被炒作的非常火热,大有只要掌握套餐技术一切农技问题皆可迎刃而解的势头。为此,区域代理商、各类植物医院等宣传海报、店面墙贴到处呈现着无套餐不能活,无套餐不技术。





然而所谓的套餐技术并没有给销售业绩带来质变,反而引发了一些问题,导致套餐技术成为一种鸡肋。我们来看一下究竟发生了什么事情。

第一,绝大多数人认为套餐技术就是产品组合,一个袋子里面装多个产品,由技术层次变成了营销方式。

比如有些业务员为了把滞销的产品销售出去,加入套餐之中,更有甚者不管三七二十一超量加入各种农药产品,这样对应的套餐价格也水涨船高。

这种所谓的套餐技术还是非常容易被破解的,明眼人一看就会知道这里面的道道。超量农药的结果有可能会导致药害,增加经营风险。即便没有导致药害风险,也会因为价格等因素被试用之后成为弃用。

所以我认为对待套餐技术首先要有正确的态度,不能让它变味了,否则搬起来石头砸自己的脚,这就得不偿失了。

第二,套餐技术不能解决所有的问题,有一些人为了销售而宣称万能。这是一个重大的误区。这种错误的宣传注定会以失败收场。

记得几年前某公司宣传其产品万能,治各种病害,而且明目张胆的各种海报、横幅宣传,一时间导致大量的问题,最终形成了产品库存。

所以,一旦广告错误,宣传的越火热,死的就越快。尤其是当产品本身价格较为昂贵的情况会下,会导致大量的退货或者零售商销售不作为。

同时由于作物的特性不同、气候条件不同、以及局部生长环境的差异,都可能会导致效果的差异化。在更加有效的区域、作物上进行加强,比全面铺张、平均用力要好的多。

第三,不是所有的零售店主都接收套餐技术,他们更愿意相信自己的经营经验。这些经营经验说到底就是他的店里面的产品组合。他奉为自己经营的法宝,自然不愿意让别人看到,尤其是竞争者学习到。

如果你的套餐技术恰巧与之重叠,他自然不会接受,认为自己现有的已经解决了问题了。如果不是这样,他也不希望引起别人注意,也不会接受。通常他们的共同特点就是比较传统、保守,不太容易接受新鲜的事物。

第四,碍于情面或者其他原因,有些店主会接受,但是往往会成为一种陈列、摆设,不愿意真心推广。因为在他们看来,与其费力推广一个自己心里没有底的套餐,不如按照原来的
办法更加的安全。

不管你如何传授经验或者督促,他们都会说没有人买啊,我还搭进去两套呢,结果也没有人反馈效果,看样子是一般般了。

针对以上问题,我提出一些简单的解决方案,希望对致力于套餐技术的农资人士有所帮助。





第一,套餐要有一个响亮、好记的名字,有明确的定位与适用范围。

从本质上讲套餐本身也是一个产品,只是这个产品更加综合一些,在某些情况下更接地气。有了响亮、好记的名字之后,也容易进行各种宣传。有条件的甚至可以申请商标注册,以免火爆之后被盗用。

第二,加强业务沟通,进行实地调查,对套餐方案进行调整。同时也要根据变化了的情况,进行套餐的细分、调换、升级等等。

当然这也检验你的技术实力,没有调查研究,没有技术经验的人,即便也如此做,很多情况下也会导致不良后果。

第三,与套餐技术的同时,相关的技术服务业要跟上。每一个店主的技术能力是不同的,出现了问题可能会立马怨恨到产品上面来,相应的技术服务会有效化解这个问题。

技术服务不仅面向农民、土地、作物,也要面向合作零售店,提升他们的应用套餐的技术水平。

第四,及时处理业已发生的问题,找出真正的原因,优化合作。不管店主是否第一时间反馈问题,养成善于第一时间发现问题、解决问题的能力不仅可以避免更大的损失,而且还产生更大的销售机会。

当然,从某种意义上我们鼓励店主通过微信等方式及时反馈问题,有利于公司及时作出反应,也有利于店主更好的经营。为了长远的发展,这样做也是非常有必要的。

总而言之,套餐技术并未过时,它的核心在于技术,推行在于运营,而销售在于营销。真心祝愿那些致力于农资、对套餐技术感兴趣的老板们能够突破困局,迎接辉煌成就。
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:5136096 个人微信公众号wsjstzhao  广交天下朋友。
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离线飞红

只看该作者 沙发  发表于: 2019-08-28
我是宁可自己组合,也不接受别人下的“套”。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线mktceo

只看该作者 板凳  发表于: 2019-08-29
套餐,套路
离线lengyue53599

只看该作者 地板  发表于: 2019-10-29
谢谢分享,学习了
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