如何放大“龙克均+X"混配价值？ [复制链接]

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只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2019-08-07

2019年8月3日，“2019中国经济作物杀菌剂产业发展大会”暨“2018年植保产品贡献奖及推广奖颁奖盛典”，在云南省昆明市维纳斯皇家酒店举行，会议由中国植保学会和中国化工报《农资导报》联合举办。

本次大会，由浙江龙湾化工独家冠名赞助。

《杀菌剂营销及大单品打造方法论》高端访谈。

沈祥丰问：如何放大或者孵化龙克均的价值，“龙克均+X”行动计划如何落地？

熊兴平答：
2018年之后，新产品的登记门槛和登记费用，越来越高，登记一个新产品，非常不容易，费时费力，风险还很大；即使登记下来，那些登记费用还是会转嫁到农户身上。

那么，究竟如何既能扩大销量又不增加农民的负担呢？
我们思考之后认为，走“龙克均+X”的新路子，比较合适。
围绕龙克均，各地各乡镇，根据自己区域内的发病情况，有针对性地搭配，既能符合基层零售店灵活配药的愿望，又能满足农户对症用药的防治需求。

龙克均+X，现配现用，不用登记，节省了登记费用，还能灵活调整用药剂量，满足不同病情用不同剂量的灵活应变思路。

1、前期，公司做出很多验证性的安全搭配示范试验，保证混配不出药害，不起化学反应，配药方便省事，不增加农民配药的难度；
2、与其他相关企业的战略联盟，在杀菌原理上互补，在田间防效上增效，不拮抗，与其他企业形成双赢，彼此互相推荐对方的药剂来搭配；
3、让基层农技专家成为“田间配药师”，形成本土化的技术解决方案，本地人更方便、更懂技术服务；
4、在配药及安全性搭配上，培训客户，示范农民，前期需要耐心和接地气，不要怕麻烦；
5、教会大户自己配药，让专家自主配药，让施药精准对症，形成类似于中医式的灵活配药思路，最终摸索出性价比适中的优秀配方。

熊兴平—农资营销思想者。
《农资市场营销方法体系》。
http://blog.sina.com.cn/xiongxingping

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