好产品才能卖得好！
精心打磨产品，一定是需要时间的，而是根本就没有时间表，能做出来单品成功时间表的也一定是不准确的！这里又谈到“匠人精神”，做出好产品，过硬的产品，就必须要有决心，把产品做到极致为第一要求和唯一目标！绝不是玩营销和迎合。
产品必须融入生产者的个人认知，而且是坚定的认知！不极致绝不面世，不极致不绝不售卖！此要求下出来的产品，才有成为精品的可能。此时的产品，更是融入了一种精神进去，如褚橙，如苹果手机，不仅仅是为了满足物质需要，更满足精神需要！
所以，好产品才有卖得好的可能，否则就是昙花一现而已！农资行业中好多产品，轰轰烈烈上市，稀里哗啦退市！原因在于，产品本身是“次品”，不值得营销！
垄断才能成就大单品
垄断，人人喊打，但唯有垄断才能成就大单品！
似乎成为大单品，就应该家家销售，但这类产品通常需要产品生命力和品牌力极强才行，农资中很少见的，开店必卖的产品还没怎么看到！要产生大单品，则必须有前期的强有力的市场保护，也就是从垄断经营开始。这通常也是暴利生成阶段，无利不起早啊！动力来自于效果，更来自于暴利！虽然讲，不能垄断，但区域代理合同就是支持局域市场垄断的合同，现在看，营销力相对不足的农资生产企业，只有靠垄断才可能催生出大单品来！
看产品经理的功力
产品都是产品经理“造”出来的，没错，中国农资界优秀的产品经理究竟有多少，还没有确切的数量，但我知道，不太多！一个优秀的产品经理从产品特性、市场研究、文献查阅、生产工艺、外观设计、产品登记、田间试验、推广策略、价格策略、靶标作物、生存周期、环境兼容、物流情况等等，方方面面都需要精通。此类人才，是很难培养的！有句话我还是很认同的：中国农资企业的老板就是那个企业最大的产品经理！这个更合乎现实，谈及行业大单品，或者企业过硬的产品，需要这个企业的当家人有眼光、有实力！否则，产品还没做大，就已经被扼杀了！
一定得找到合适的经销渠道
当前的农资生产企业，无论肥料还是农药，都是一条道儿跑到黑，只要这个合作的渠道商还听话，还想赚钱，还没有二心，就会一直合作下去，根本没有标准或者只是业务人员凭自己的感觉来判断新产品合不合适继续交给他做！一个产品一定有它独特的地方，而我们目前都是百货经营，什么也有，也谈不上什么优势和强项了。业务员决定公司业绩的占绝大多数，生产企业和渠道商根本就没有为每个产品详细做好规划，“感觉行”就行，“看着好”就好！你都没爱上这个产品，爱到刻骨铭心，岂能做得好？有的业务经理就很不错，自己有主见，有章法，找不到中意的客户绝不投放产品，前期是花费了好多时间来调研、商谈，可一旦客户合作上了，销量就不是问题了！可这样的业务经理，确实不太多！好产品如女儿，务必得给她找个好人家嫁才行，这才是真正的门当户对，而不只看世交，不只看门第！
打造产品组合
行业共识，呼唤名牌！名牌之下必须得有名品才行，而名品首先必须是极致产品才行，否则，名不副实会很快被市场淘汰。做不到这一点，广告宣传也多是溢美之词，难免在行业内，有自吹自擂之嫌！不管怎样，还是希望所有的生产企业都能先做好生产这个环节的事，品正先行。也更希望我们的渠道商同行们，也同样要精炼自己的“产品组合”，效好第一！没有极致的产品，不要谈你在行业里的地位，那很让人脸红的！
来源：中国农资网
