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【职场】财务与营销的不同思维方式 [复制链接]

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离线自信人生

公司新设了营销策划总监,不久就招聘来一个总监,姓王,我们都叫他王总。刚好公司要开展一个促销活动,以往的时候都是财务来策划这样的事情。这在小企业也见怪不怪,老板也经常公开场合说财务最大。

王总思想比较开放,拥有丰富的实战经验,老板对他的期待也非常高。过去公司几年发展一直平平,无法突破瓶颈,老板在参加了一些培训后,于是高薪挖掘营销策划人才。
王总首先召开了一个部门会议,详细的了解一些情况,我们也只是敷衍了事。因为一些真话不适合说,老板喜欢歌功颂德,财务喜欢听客观原因。
会后,王总又一对一的找我们每一个人聊天,详细记录,第二天一套完整的促销方案就出来了。我们看了方案内容后,心想:完蛋了,这肯定无法获得支持。
果不其然,下午财务总监就来找营销总监谈话了。财务总监毫不客气的说,这些奖项设置的不合理,你看一等奖是个价值4000元的手机,但是你想想看,如果对方只买了100元的产品中奖了咋办?
营销总监说,那自然要按照规则给予对方啊。
财务总监脸色凝重道,不对,这样公司就亏大了。
那按照你的意思应该怎么办?
财务总监说,按照公司损益率,至少买我们公司8000元产品才行。
那不是成了买8000元产品,送价值4000元手机了?
这个是亏本赚吆喝了,我们还有人工成本啊,所以要限制名额,要减少到2名才行。
那你的意思是抽奖一等奖,且购买公司产品8000元,然后才能获得这个奖项?而且只能2名?
可以这样理解。
这样的吸引力就不足了,我们促销的结果可能不会好。
财务总监白了他一眼,继续道,二等奖也不合理。
……
最终的结果批准的结果是:
某某公司促销大酬宾
抽中一等奖,且购买本公司指定产品8000元,获得价值4000元手机一部,名额2名。
抽奖二等奖,且购买本公司指定产品4000元,获得价值2000元手机一部,名额3名。
……
王总于是找老板谈论这个问题,老板看了财务批准的,这个没有问题啊。我们不是慈善机构,每一个点亏损就相当于100%亏了。
最后就按照这个方案开展促销了。结果呢,我们发现效果并不好,基本与过去一个样子。其中一等奖还有一个名额作假了,老板派了个托儿买下来的。
促销活动结束后,老板于是通知王总去他的办公室谈谈。王总还没有等老板发火,就递上了辞呈。
在老板惊愕的目光中,他转身离开了。
 
 
自信人生宣言:放下名利心,回归真农资。净化农业污染,科学与技术并行。个人QQ/微信号:553296740 个人微信公众号at88cc  广交天下朋友。
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只看该作者 沙发  发表于: 08-29
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