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[原创文章]菌肥厂家一夜吸收100个经销商之我想 [复制链接]

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离线rcfxzyp

— 本帖被 dos0001 执行加亮操作(2019-04-07) —
  山东一个做菌肥的朋友来电话,说河北石家庄有家菌肥厂最近火了,名不见经传的一款菌肥竟然卖到了他的地盘上,而且几乎是瞬间把他的市场搞的七零八落。
  再仔细一问,究竟是怎么回事,一款无名菌肥竟能在他的眼皮底下瞬间成长,他说这可是破天荒的事情。这家菌肥只是在他的所属乡镇做了一次会议营销,看上去和忽悠团讲课一样,讲完课立马就拉肥进村。他从前也遇到过忽悠团,但能对他的品牌动摇的还真没有。
  这就奇怪了,得知那个品牌后,我在网上一搜,网站还是做得有模有样的。照电话打过去,有个贾总接了电话,报上名去,他给了我个快手号,说你进去看看就好。
  正好晚8点有直播,里面一位漂亮美女正在讲课,也叫互动,正是那款菌肥,说他们是厂家直销,省去了省、市、县代,老百姓是真正享受到了厂价,而且专门强调他们的菌肥是用什么什么做的,内含什么,我一听除了有机物稍不一样外,河北到处都是,也没有什么不同的,内含的菌种、腐殖酸等,并且强调他们只做乡镇代理,每个乡镇起步10吨,已经在全国招到了200个乡镇级经销商,在最近一个月再招100个,经销商配货送货挣钱,也可以自用,关键是自己乡镇的果园大棚都是跟自己有关系的了,因为每家都要用自己的菌肥了。
  女主持讲得非常动情,非常入理,我问了下你们是哪个厂哪个品牌都没有顾得上回答我。下来就是报价,掏心窝说,这个菌肥价格实在是当前菌肥的高价了,心里有些不爽,果真是遇上忽悠团了。正在猜忌当中,美女主播讲了个厂家活动,说10号就在厂家有活动,欢迎报名的乡级经销商或者准备报名的提前到厂来参观开会,并且有大到几千元小到几百元的活动赠品,白吃白住。条件之一就是到厂参观开会要收500元定金,拉肥料时顶账。
  要是说套路的话,这跟忽悠团真的何其相似,500块钱做定金,这个10吨的乡镇经销商是做定了,不做的话厂家费用也是够的。热烈的场面还在后面,美女主持展示了微信号码,当场让有意向的报名,也有好些粉丝问哪里能做吗哪里能做吗?主持不停地问旁边的助理哪个乡镇有人选了吗?那互动效果热烈极了。有人说自己有几百亩果园,有人说他有个万亩农场,看得我都感觉有些吹牛的成分了,这也正中美女主持的下怀。说,大家确定了代理关系后,她会一家家亲自过去开会做活动,帮助打通市场,看到直播间里立马打出了无数的欢迎美女到某地,欢迎来支持某市场。美女更是一阵的互动,家家都能去,搞得粉丝们个个跃跃欲试,看上去效果是特别的好,别说100个乡镇了,200个也不在话下了。
  下来是煽情的话,承诺的话,自己灵牙丽齿,绝对配合乡镇经销商一场会让参会的100个人至少有50个人买了咱的肥。场面都有些失控了,人人振奋,留言都看不过来了。最后还是强调今天报名,10号参加厂家会议。
  能够看得出来,这个套路跟忽悠团的套路是一样一样的,画饼,然后煽情,然后诱惑,再就是形成订单,做得真是天衣无缝了。她讲了个故事,说她们跟忽悠团是不一样的,是纯正的厂家,做纯正的好菌肥,立马打消了众多人的心理防线。
  看了这一出直播秀,我也为美女主播的口才和专业知识点赞,但反过来想一想,营销方案无其不有,只能总结以下这几条了。
  1、肥料营销从线下转战线上已经成为了可能;
  曾几何时,当传统肥料营销遇到瓶颈的时候,在2015年所谓有农资电商元年,出现了一些电商平台,曾经在农资行业内地震般地引起争论,还有农资配送最后一公里的问题等,但一年后发现因为农资电商需要解决配送的问题,基本半路夭折。现在有了快手等直播平台,线上销售或者线上引流成为了可能,一小时的直播即可以解决一年或者几年的问题。这是我所没有想像到的效果。
  2、忽悠团卖假肥、以次充好、夸大肥料效果是真,但套路也是真的,抓住了消费者的心理;
  近年来,农资业对忽悠团的愤慨是有增无减,主要是忽悠团转战南北,打一枪换一个地方,就是拿假肥、以次充好的肥料、夸大效果的肥料来做诱引,一次次地伤害百姓,也诱逼一些厂家做了嫁衣。但反过来讲,忽悠团忽悠成功常胜不衰的原因还是在于抓住了客户的心理,客户的投机心理、占小便宜的心理、吃 人嘴短拿人手软的心理、农民善良的心理等,而且配备有相对专业的讲课老师和业务人员,这是普通厂家业务人员做不到的,应该学习这种营销模式。
  3、营销的渠道模式确实需要简化了;
  这场直播提出了全国只招乡级代理,一个乡一个乡代理,没有了市县代理,而且入驻代理非常简单,只需要10吨肥的投入。再看当前肥料渠道市场,要么是县乡村三级,要么是县村两级,直销都是厂家没办法时搞的,也很难全盘推进。这种乡级代理,无村级代理的方式反而是种相对靠谱的渠道模式,要么是原来的乡零售商做,要么是本乡种地大户做,缩减了渠道,省下了费用当然可以多让利多做推广了,是种比较好的办法。
  4、营销的快准狠配合产品的高质量一定是有市场的。
  利用快手做营销,把握住粉丝的心理状态,即时成交,拉过来参观开会,按照套路80%的参会者会签订协议,打定金,营销上是赢了。如果产品是正统的正规的,质量可靠厂家安全,那么这种营销与产品的联系行动一定是成功的。这也为农资营销找到了一条相对好的符合当前形势的路子,不可不学。
  我给山东的朋友打电话说,这种办法还真是不错,对于这个厂家咱不能置可否,他们打击了你的市场可以实地去考察,产品正规不,如果产品质量没问题,那么你就应该拿出相应策略来应对或者学习,把市场争回来。
  农资营销虽说百变不离其宗,但在当前信息时代,知道了要学会了,学会了要马上应用,做好攻心战也是必须的了。
                          文:任川飞
4条评分农币+350
曹天文 农币 +50 你写得真棒!写这么透彻的文章,用不少时间吧!问好rcfxzyp! 04-10
飞红 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 04-08
沈贵阳 农币 +100 假技术,真忽悠 04-07
dos0001 农币 +100 抛开产品,这营销模式还是有值得参考和思考的价值啊。 04-07
飞红   飞红    2019-04-08 10:10    打赏了 5 元
 
 
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
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离线加淝猫

只看该作者 沙发  发表于: 04-07
忽悠,年年有
离线土巴克1

只看该作者 板凳  发表于: 04-07
从描述来看,这个营销模式有值得学习的地方。或者已经甩我们几条街了。
土巴克,只为健康土壤。
专注土壤病害防控和土壤修复15年!
http://www.shqjsw.com/
微信:imtubake
QQ:37169559
离线rcfxzyp

只看该作者 地板  发表于: 04-07
农资营销也该大力利用网络传播工具了,确定有值得一学的地方,特别是渠道扁平化方面

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离线rcfxzyp

只看该作者 4楼 发表于: 04-07
回 加淝猫 的帖子
加淝猫 :忽悠,年年有 (2019-04-07 10:31) 

这种忽悠可能要不一样些,暂时没法判断好与坏。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 5楼 发表于: 04-07
回 土巴克1 的帖子
土巴克1 :从描述来看,这个营销模式有值得学习的地方。或者已经甩我们几条街了。 (2019-04-07 10:38) 

利用互联网技术进行煽动式营销,看来是挡都挡不住了。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
在线dos0001

只看该作者 6楼 发表于: 04-07
抛开产品,这营销模式还是有值得参考和思考的价值啊。
在线沈贵阳

只看该作者 7楼 发表于: 04-07
假技术,真忽悠
离线飞红

只看该作者 8楼 发表于: 04-08
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线时科碳肥

只看该作者 9楼 发表于: 04-08
新的营销方式值得我们学习借鉴,但是前提能够保证产品质量,只要这样营销才算真真的成功!
【时科-农业循环经济服务商】专做碳肥:碳基肥-碳能液体肥-碳能水溶肥 周经理 微信:13585672344
离线一泓澄波

只看该作者 10楼 发表于: 04-08
其他行业的营销模式一般都比农业更先进,现在看了是开始降维打击了
离线rcfxzyp

只看该作者 11楼 发表于: 04-08
回 dos0001 的帖子
dos0001 :抛开产品,这营销模式还是有值得参考和思考的价值啊。 (2019-04-07 20:34) 

是,营销思路不是创造出来的,是顺应时代潮流而来的。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 12楼 发表于: 04-08
回 沈贵阳 的帖子
沈贵阳 :假技术,真忽悠 (2019-04-07 22:23) 

忽悠的成分确实有,但技术真不真还真难说,我进去看了看,技术的成分还真有。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 13楼 发表于: 04-08
回 飞红 的帖子
飞红 :您的帖子已经被推送到首页啦! (2019-04-08 07:12) 

谢谢飞红,好久不见。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 14楼 发表于: 04-08
回 时科碳肥 的帖子
时科碳肥 :新的营销方式值得我们学习借鉴,但是前提能够保证产品质量,只要这样营销才算真真的成功! (2019-04-08 08:57) 

赞同,一切营销都应以高质量产品为依托。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线rcfxzyp

只看该作者 15楼 发表于: 04-08
回 一泓澄波 的帖子
一泓澄波 :其他行业的营销模式一般都比农业更先进,现在看了是开始降维打击了[表情]  (2019-04-08 12:22) 

我感觉只要是对的,都应支持,现时改变农资营销策略是必然的。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
在线曹天文

只看该作者 16楼 发表于: 04-10
你写得真棒!写这么透彻的文章,用不少时间吧!问好rcfxzyp!
离线rcfxzyp

只看该作者 17楼 发表于: 04-10
回 曹天文 的帖子
曹天文 :你写得真棒!写这么透彻的文章,用不少时间吧!问好rcfxzyp! (2019-04-10 13:18) 

写文章倒是用不了多少时间,有了素材写就没什么问题了。就如您拍照一样,有了好照片,写不是问题,不过您上传图片确实比较费事,还得考虑像素大小,编辑文字。
销售中国好肥料,致力土壤改良。任川飞 15034054210
离线mktceo

只看该作者 18楼 发表于: 04-13
这个还真不能就说人家是忽悠,毕竟对于肥料而言,含量基本保证,效果差别不会太大。但是,利用新媒体、营销话术、贪便宜心理、尤其是微色情来刺激一帮贪财又贪色的老男人,还真是摸准了农业营销的脉搏。估计,可预见的未来,一大波同样的“忽悠团”会在网上肆意发浪,还在埋头苦干的同志们,咱们的日子更难了啊!

只看该作者 19楼 发表于: 04-15
值得思考。
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