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[原创文章]【农资新论】原材料上涨,农资产品就该涨价? [复制链接]

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离线华冠农资

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2019-03-09
近年来,受供给侧改革环保压力的影响,农资产品价格居高不下,2018年19家上市肥企13家业绩增长,3家下滑,3家亏损,整体基本上可以说赚得盆满钵满!

很多渠道商听厂家业务员的说法也是原材料上涨,成本上涨,所以农资产品理所应当也涨价,其实这样的说法都是片面的!同时分析这个问题对2019年的农资产品价格走势以及应对之策都有一个大致的分析判断!



价格与成本



今天主要分析价格与成本。成本很好理解,生产这个产品或者做这件事需要多少钱,高于成本出售就能赚钱,低于成本出售就是亏钱。

那么什么是价格?价格是交易双方同意的一个交换比例。那么价格是怎么形成的?是交易双方此刻主观上对于某个东西的评价而形成的。

举例:什么是交换比例?例如说农民花200块钱去农资店买了一袋复合肥。200块钱换一袋复合肥,这就是交换比例。

如何理解“价格是交易双方此刻主观上对于某个东西的评价而形成的”?农民认为一袋复合肥通过种植获得的收益比200块钱的价值高。农资店主认为,200块钱比一袋复合肥的价值高。两者对于200块钱和一袋复合肥的主观评价出现了分歧,那么你们决定用交换来增进双方的利益。所以你们才达成了200块钱换一袋复合肥,这个交换比例叫做价格。

以上是重点,可以多读几遍,深入领悟!

此时此刻,一个农民决定在农资店要用200块钱去买一袋复合肥的时候,他有没有考虑过这个商品是用了多少成本生产出来的?答案是肯定不会考虑!作为购买者,农民跟本不需要考虑生产这袋复合肥的成本是多少。他只会考虑的是:我用不用的到这一袋复合肥?这袋复合肥对我来说贵不贵?

作为购买者的农民,他只在乎商品带来的消费需求,以及这个商品与一定数量的货币相比,而对它的生产成本从不感兴趣。需求端决定商品价格的依据就是源于此。

同样道理,农资店主用这个价格出售一袋复合肥的理由,就是他认为:200块钱比一袋复合肥对他的价值高。农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本?不会考虑!农民种地辛苦不辛苦,和农资店主一点关系都没有。

总结一下价格是被什么决定的?价格是交易双方在交易时主观上对于某个东西的评价而决定的,所以价格不是被成本决定的!是价格决定了成本,而不是成本决定了价格。



走势的判断



价格决定了成本是什么意思?我们再用复合肥做例子。我们发现市场上有很多种复合肥。一种是国产的,一种是进口的,同样的基型,同样的含量,国产卖200,进口卖250。

我们发现进口肥有关税,而且运输成本也很高。那么是因为进口肥的成本高,国产肥的成本低,所以进口肥比国产肥价格贵好多吗?如果你回答:是!那么,恭喜你就掉到坑里去了!

进口肥比国产肥的价格贵,是因为有很多人觉得进口肥比国产肥效果好,而并不是因为进口肥的成本比国产肥高。而正好是因为有很多人觉得进口肥比国产肥效果好,所以导致了进口肥比国产肥贵,然后导致了进口肥的渠道商有更多的预算可以花在关税运输成本,所以导致了进口肥成本比国产肥高。


所以,价格决定了成本,而不是成本决定了价格。


反过来推导这个道理。我们假设是成本决定了价格,而不是价格决定了成本。在这样的假设下,生产厂家有没有可能亏损?没有可能。因为如果成本决定了价格,生产成本高,加价就行了嘛!生产厂家随意提高成本都没关系,反正能涨价,这样的话,企业怎么还会有亏损呢?世界上就根本不会有“亏损”这回事了。

所以原材料上涨,农资产品就应该涨价?这是不存在的道理!

实际上每个企业都在努力减少成本,而不是增加成本。为什么呢?因为成本不能决定价格,而反过来,是价格决定了成本。复合肥卖200块钱一袋,总体成本就要控制在200块钱以下,否则亏钱。未来的发展必定是零售商直接对接厂家拿货降低成本!而对于经销商来说,既然已经没有未来,不如未雨绸缪提前涉足零售!

世界运行本来很简单,但人性都是贪婪的,贪婪之后就是产能过剩,过剩的结果则是政府干预调控。2015年面对产能过剩国家出台了供给侧改革,利用环保的行政手段关停一些落后产能,供给端呈现萎缩,农资产品也走出一波涨价潮,上市肥企,特别是作为亲儿子的国有企业赚得盆满钵满。时至今日,供给侧改革已经悄然过去3年,供给侧改革红利接近尾声。反观需求端,新生人口在放开二~胎的政策下仅有1500万,粮食最低收购价与2018年持平,保持相对低位,表明2019年种植业将持续低迷。

供给端红利尾声,需求端乏力,农资产品价格势必无法守住高价,整体处于下行,农民种植投用肥投入也会随之减少,用肥质量也会降低。


感兴趣的朋友可以关注微信公众号“农资新论”。


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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2019-03-09
大多数农产品价格不稳定、低迷,也影响了农资
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2019-03-10
作为购买者的农民,他只在乎商品带来的消费需求?
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对它的生产成本确实不感兴趣(他也无法知晓),但对商品能产生的效益很关注。  
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 地板  发表于: 2019-03-10
农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本?不会考虑!农民种地辛苦不辛苦,和农资店主一点关系都没有。
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这个是专家意见,零售商一定会考虑这些,换位思考都不懂的店主,做不好生意。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线飞红

只看该作者 4楼 发表于: 2019-03-10
未来的发展必定是零售商直接对接厂家拿货降低成本!而对于经销商来说,既然已经没有未来,不如未雨绸缪提前涉足零售!
..................................................................
这个早就讨论过,不想争论了。
麻烦站内搜索一下“没有中间商赚了差价”。  
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973
离线华冠农资

只看该作者 5楼 发表于: 2019-03-10
回 飞红 的帖子
飞红:农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本?不会考虑!农民种地辛苦不辛苦,和农资店主一点关系都没有。
......................................................................
这个是专家意见,零售商一定会考虑这些,换位思考都不懂的店主,做不好生意。 (2019-03-10 08:19)

首先本人是批零兼营,不是专家。至于农民赚钱的成本,农资店主即使考虑了也算不清!即使算清了,对于店家来说该赚的钱还是照样赚,不可能把自己的利益给予农民!种地辛不辛苦,那就更扯不清了,赚钱哪有不辛苦的
离线华冠农资

只看该作者 6楼 发表于: 2019-03-10
回 飞红 的帖子
飞红 :未来的发展必定是零售商直接对接厂家拿货降低成本!而对于经销商来说,既然已经没有未来,不如未雨绸缪提前涉足零售!
..................................................................
这个早就讨论过,不想争论了。
麻烦站内搜索一下“没有中间商赚了差价”。   .. (2019-03-10 08:21) 

这段话更重要的是后半段
离线华冠农资

只看该作者 7楼 发表于: 2019-03-10
回 飞红 的帖子
飞红:作为购买者的农民,他只在乎商品带来的消费需求?
..............................................................................................
对它的生产成本确实不感兴趣(他也无法知晓),但对商品能产生的效益很关注。   (2019-03-10 08:16)

效益就是消费需求,因为有利可图产生效益所以有需求,所以才消费!当前很多种植种类是产生不了多少效益,甚至没有效益,所以需求萎靡
离线长天一笑

只看该作者 8楼 发表于: 2019-03-10
买的永远说贵  卖的永远说便宜。信息不对等。还是多读书好!
离线华冠农资

只看该作者 9楼 发表于: 2019-03-10
回 长天一笑 的帖子
长天一笑 :买的永远说贵  卖的永远说便宜。信息不对等。还是多读书好! (2019-03-10 14:49) 

信息是永远不可能对等的,买的永远说贵是想省成本,卖的永远说便宜是想多赚钱,只是站在自己的利益角度说话罢了!
离线ayaya10

只看该作者 10楼 发表于: 2019-03-11
回 飞红 的帖子
飞红 :农资店主有没有考虑过农民赚钱的成本?不会考虑!农民种地辛苦不辛苦,和农资店主一点关系都没有。
......................................................................
这个是专家意见,零售商一定会考虑这些,换位思考都不懂的店主,做不好生意。  (2019-03-10 08:19) 

没错····零售商要考虑农民对产品的接受程度,选择适销对路的产品· · 当然赚钱的时候肯定不会心软
离线华冠农资

只看该作者 11楼 发表于: 2019-03-11
Re:回 飞红 的帖子
ayaya10 :没错····零售商要考虑农民对产品的接受程度,选择适销对路的产品· · 当然赚钱的时候肯定不会心软 (2019-03-11 08:54) 

看最后的结论,用肥质量下降!

内容来自iPhone手机客户端

离线华冠农资

只看该作者 12楼 发表于: 2019-03-11
世人往往喜欢咬文嚼字,却不重视本质的道理

内容来自iPhone手机客户端

离线ayaya10

只看该作者 13楼 发表于: 2019-03-11
回 华冠农资 的帖子
华冠农资 :看最后的结论,用肥质量下降! (2019-03-11 09:01) 

用肥质量下降不是农民的问题
离线华冠农资

只看该作者 14楼 发表于: 2019-03-11
回 ayaya10 的帖子
ayaya10 :用肥质量下降不是农民的问题 (2019-03-11 10:04) 

是谁的问题不重要,重要的是下降还是上升,以及应对之策
离线ayaya10

只看该作者 15楼 发表于: 2019-03-11
回 华冠农资 的帖子
华冠农资 :是谁的问题不重要,重要的是下降还是上升,以及应对之策[表情] (2019-03-11 12:23) 

没错,如何应对就决定厂家和经销商的发展之路了
离线hzl_1212

只看该作者 16楼 发表于: 2019-03-12
离线华冠农资

只看该作者 17楼 发表于: 2019-03-12
回 hzl_1212 的帖子
hzl_1212 :通篇缪误! (2019-03-12 10:09) 

为你的智商捉鸡
离线WUJQAGRI

只看该作者 18楼 发表于: 2019-04-30
经济学里面,价格影响需求,农资肥料价格上涨,农民需求会减少。
目前是,短期上游成本涨价传递到农资涨价,农民还能接受。
但是,需求是有弹性的,如果农资一直价高,而农产品又行情差,农民一定会寻找替代品,只是时间问题。
离线华冠农资

只看该作者 19楼 发表于: 2019-04-30
你是明白人,点赞!
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