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|原创|:营销总经理节后工作模型“7会2划 ”首战全胜”节后现状:l 发完了奖金,过完年后,部分岗位上人员离职“措手不及”l 春节年进行的培训动员会,上班后的营销人员”魂不守舍”l 部分营销人员,节后对任务缺乏信心,要求”下调任务”l 奖金发放不满意,个别人闹情绪”一蹶不振“l 人员下市场无计划,在老圈子转转“跟着感觉走”9个方面维度给予建议,帮助管理者做到保持”稳中不乱”,管理者的核心能力就是在最短时间之内让”团队进入最佳状态“,针对个别没有进入”状态”的员工留职查看.一、2019年第一场会议:组织召开管理委员会,统一思想,部署工作当正确的路线制定下来后,干部就是决定性的因素1、管理层统一思想,听取各级主管领导的安排布置计划2、下市场前各项准备的工具、物料及政策清单明细3、人员没有到岗人员的统计与沟通,确定到岗与离职应对方案4、没有两清的货款区域,要求当事人与主管领导做出详细处理方案5、各项人员计划目标分解重新审定、出差行程路线计划保持高效6、节前培训考核的各项成绩不合格者给予补考落实跟进6、个别不清晰目标达成区域人员,重新谈话,梳理出方案与方法二、2019年第二场会议:新年市场誓师动员大会仪式感能让团队激情澎湃、上战场去拼命1. 制定动员大会时间、地点2. 各级领导准备动员大会词3. 营销各大战区选派优秀代表对目标宣誓4. 总经理与各大战区负责人签订、宣读2019年目标责任状5. 总经理授旗至各大战区负责人6. 各大战区统一口号、集体表决完成任务信心三、2019年第三场会议:职能部门团队集体内部团拜所有的成功都是团队与人的成功1、工厂团队,感谢工人一年付出,保证货源供应2、物流团拜,保证货运速度第一时间发出货物3、品控团拜,新年品质保证如一,不符合不出厂4、财务团拜,保证各款项、现金流保持第一时间准确5、人力团拜,及时将空缺的销售岗位的人员尽快招骋到位四、2019年第四场会议:第一季度部署工作检视会员工不做领导期望的,只做领导检查的1. 1月份任务目标的落实和完成情况2. 2月份发货计划与排产计划安排3. 春节前计划到账的冬储款收取跟踪4. 2018年没有处理的遗留库存、欠款、退货处理五、2019年第五场会议:企业文化知识与专业知识考试工欲善其事,必先利其器1. 产品有效成份2. 产品配比含量3. 产品价格4. 产品政策5. 公司文化、理念六、2019年第六场会议:重新审视2019年各项经营指标会所有管理都是为经营服务, 经营指标靠数据1. 人均贡献率2. 人均费用率3. 产品投放率4. 资金周转率5. 百万客户打造6. 百万产品打造7. 新客户开发率8. 推广费用占比9. 推广费用流向10. 动作方案分解七、2019年第七场会议:公司职能部门协调会好的结果一定是设计出来的,优秀的成绩一定是协作贡献出来的1. 销售部备货计划提交2. 优先季节性区域发货3. 协调盲目抢货、压货4. 人力资源补充的跟进5. 市场遗留问题的处理八、总经理日工作计划不是没有行动前的计划,而是缺少计划前的行动1、公示当日各大区人员工作进度2、通报各大区、区域市场日发货进度3、针对签定合同、启动会议、发货日冠军做通报4、针对急缺货产品做到信息共享,即不过度,又能平衡九、2019年个人出差行程计划凡事欲者立,不欲则废1、重点区域走访,了解新形势2、重点市场走访、关注新动态3、重点客户走访,互动新目标4、重点会议参加,查看培训应用效果5、重点问题处理,及时不留过夜营销总经理的状态,决定着团队员工的状态。影响、带动、落实、跟进体现出一个营销总经理的胜任岗位能力。2019年春启再即,百舸争流、百家齐放愿每一位营销将士,抓住春天里的机会,首战全胜。 本文作者系:《地头战》、《激情十载》著作者,《地头战商学院之十大战役》创始人,多家农业企业及上市公司年度咨询顾问,致力于推动农业行业规范化前行,让中国农业从事者更具专业化的“企业使命”,解决客户持续盈利模式最后一公里为目标,做中国农业最具实战性、专业性、价值性的企业咨询培训方案服务商。15155114888微信同步
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