在即将过去的2018年,农资界是躁动的一年,也是需要改革的一年,在2018年从厂家、渠道、种植户大多数都是艰难的一年,农资界的2018年是不符合市场经济发展规律一年。、
一、 随着国家下调大宗农产品的最低收购价,粮食价格下跌已成定局,在粮食产量并没有大幅增长的情况下,种植户的收入必定下降,但是所有环节的农资类投入大幅上涨,农药、种子、化肥、人工成本、农机具、运输成本都大幅上升,这个完全不符合经济规律的。
二、 渠道价格乱像,以农药为例,今年75%三环唑可湿粉小包装出厂吨价基本在8万以上,但是渠道批发价到零售终端基本都是7.5万一吨,零售也大都在10万一吨,这个怪像在大宗产品中频发。
三、 散户种植积极性降到冰点,散户在2018年基本减少用药,或者很多地方没有严重病虫害不打药的情况,农资类投入大幅减少,反而大户的投入不断增加,可能不久的将来的大户的亩单产量会超过散户的单产。
四、 渠道商在做了有20年的农资,基本平稳上升的优质渠道商,在2018年销售跌幅部分超过30%,生意少了,但是并不知道谁抢去了,多数客户表示看不懂、不清楚。
五、 厂家开工不足,原药大幅上涨,但是渠道商的买库存的积极性不高,大多是观望态度,以一种能做多少做多少的姿态,要求平稳度过,今年就出现了,出厂涨价,零售价格不涨的情况,渠道商的利润大幅下降,信心不足。
在出现以上这些现象按照经济发展来说,是不符合规律的,随着这种情况的发展下去可能会有哪些结果呢!
一、 种地亏本或者不挣钱,那么散户抛荒,或者承包给大户,但是地租绝对不会现在那么贵,至少让大户有利可图,现在已经承包土地20年合同的可能国家会大幅补贴,但是这个其中也有问题,补贴始终不是解决问题的根本办法,还是要参与最终的国际化竞争中,还有一个问题就是随着科技的发展,现在自动化、互联网化、信息化的发展其实需要的人力越来越少了,现在都是无人化发展,并且整个工业发展也是出于去产能的阶段,量产、限产,根本容纳不了那么多人,那么多散户剥离土地,他们又去干什么,去创业,现在就是每年大学毕业生创业人数都超过了上百万,一个在农村种地种了几十年了又能去做什么?中国是一个人口大国,人的问题是最大的问题,路在何方?还是回去继续种地?
二、 现在从厂家到零售终端都在去库存,精细化管理,所以未来的可能的方向是农资的暴利时代一去不复返,现款操作,环节缩短,进一步降低种植户成本。
三、 大户也会面临被淘汰投机取巧一部分,会留下兢兢业业做农业的专业种植户。
四、 部分渠道商会倒闭关门,从事其他行业,或者被兼并合伙。
五、 环保监察会进一步严格,价格也会持续走高,农资类产品进一步正规,原来的低价产品将不会再有,正规产品的价格会趋于进口产品价格靠拢,传统渠道商会越做越小。
那么农资界的未来可能在哪里呢?首先是要弄清楚土地到底谁来种,个人觉得还是以中型农户为主,可能未来一个家庭种植50-200亩为主,现在散户基本会消失,因为他的收入实在不能维持日常生活了,大农户还会有,但是不会增多 ,因为有太多的社会闲散人员。那么我们针对未来的种植户消费群体,作为渠道商和厂家也要做出相适应的调整才能适应发展的形势,从厂家来说,站在种植户的角度来说,最希望的是产品能够高效、省工、方便、高产、优质这些方面考虑,那么产品策划方面就要求成套化、高产化、便捷化、省工化。工作内容由渠道转向田间地头,为农户做好服务工作,强调高产方案和观摩实验,让体验更加真实。从渠道来说,环节缩短必不可少的,未来可能是经销商直接面对农户,可能形成综合性经销商,形成一揽子的种子、农药、肥料综合方案提供商,才具有系统性的竞争力,因为这些方面有一个短板,都可能导致减产。那么零售终端可能转变为服务和技术提供商,可能为中等农户提供技术服务、虫害检测、打药、粮食销售等管家保姆式人员。
具体的转变方式即将变成由原来的渠道为王,变成深耕市场,由原来由多少零售终端变成有多少种植户转变,这样的变化就要要求一个市场人员可能只能负责一个50万亩——100万亩的耕地面积,经销客户的选择上面也要策略一致,深入田间地头,围绕种植户开展工作,那种传统的渠道经营必然越来越萎缩,一个业务人员要服务200个以上种植户工作,建立关系,开展定期的培训和观摩,让种植户成为你的粉丝,成为种植户心目中的技术达人,形成口碑传播,让越来越多的种植户融入这个小圈子,小圈子只要形成,那么整个全程农资需求都能够做到,农药、种子、肥料都会比较容易导入。要做到这样就需要厂家的业务人员有较为扎实的基本功以及一定实践,从多方面了解作物的高产方案,多到田间地头去。作为原来的零售商来说暂时提供技术服务来盈利暂时可能还未能形成,其实可以先从农资服务方面入手,比如用飞防打药为种植户服务,用撒肥机为农户撒肥,从传统农资零售商向综合农事服务商转变,当你在服务的过程中形成信任关系,到最后的为种植户提供全程的服务型工作。