苏秦是鬼谷子的徒弟,在战国时代还没有营销这个词汇,不过纵横家干的事其实就是营销的事儿。纵横家利用信息的不对称总是游刃有余的达成自己的目的。不过早年的时候,苏秦品质有点问题,比如当时 西周国与东周国闹矛盾,西周国在上游不肯防水,东周国的农业生产受到严重影响。于是苏秦拿了东周国的好处去说服西周国,大王只需要先放水,等东周国种植好了就断水,于是西周国也奖励了苏秦。
苏秦积累的这些不好的名声,为他人生的低谷埋下了伏笔。当他得意洋洋的变卖了家财,一路西去来到秦国的时候,通过各种关系向秦王推销自己。但是秦国大王情报也不是吃素的,所以,苏秦在秦国待了三年日用匮乏不得不返乡。
回到家后,当年吹的牛 逼人人记得,父母兄弟甚至连妻子都觉得丢脸。这个时候苏秦开始反思自己的人生,营销究竟是使坏还是让别人受益?头悬梁锥刺股,这样反思三年,他终于明白了,营销就是让别人受益。
这个时候,他本来还是要去秦国的,不过这个时候秦国的大王换人了,听说热烈欢迎使坏的,比如后来那个擅长使坏的张仪就受到了重用。苏秦于是改变策略,先是游说最为弱小的燕国,并且承诺可以让赵国不再侵扰,燕王将信将疑给了他丰厚的回报让他去赵国搞游说。苏秦来到赵国,又说可以搞定三晋的团结问题,通过这种方式苏秦初步解决了东方六国的痛点。于是东方六国都让他担任名誉相国,相当于联合国的秘书长吧。
东方六国散,没有一个是秦国的真正对手,东方六国合,整体实力就超越了秦国。所以秦国老老实实的待在国界内。后来苏秦又忘记了初心,在燕国搞了一些桃色事件,从此不再考虑东方六国的整体利益,而成为燕国对齐国的死间,终于因此殒命,结束了他辉煌的十五年历史。
对于农资来说,没有营销就没有买卖,无论是大大小小的农资店,还是上游的厂家,每年都绞尽脑汁的搞营销花样。尽管硬实力非常重要,可是不解决用户的信任和习惯问题,还真是寸步难行呢。苏秦早年也擅长营销,不过属于坑蒙拐骗的欺诈营销,他的人生跌入低谷。对于农资经营者来说,如果卖不合格的东西、以次充好、夸大其词、哄骗农民,基本上离关门大吉就不远了。
所以 营销的实质就是经营初心,当今已经不是产品决定人品的物质匮乏时代,而是人品决定产品的营销时代。对于经营者只有营销让用户感受到受益,才能实现良好口碑的传播与用户购买习惯的养成。