不敢相信！这里的有机肥价格为什么这么低，还能砍价！_网站活动_191农资人

离线温泽泽

村上老人⑥级

只看楼主倒序阅读使用道具楼主发表于: 2018-08-14

191沃土计划提出以后，经过一个多月的遴选，终于在8月11日上线。3天时间内，客服的电话几乎被打爆。虽然很辛苦，但基于广大会员对191的信任与期待，工作人员也是累并快乐着！产品很多，我们会根据大家的询问和需求增删几个产品和厂家，做一些微调。

问的最多的问题：你们的有机肥为什么价格这么低？

1、广大的专家老师、会员推荐，能找到性价比比较高的企业。而且他们推荐的基本是他们使用过的，安全性没有问题。

2、优先选择有原料优势的企业。比如自己有羊场，或者帮忙处理蒙牛、伊利等牧场的粪便，原料和成本上都有优势。

3、较强的议价空间。191作为在行业内影响较大的农业专业平台，本身就具备比较强的议价能力，且具有一定的品牌影响力，和天生的传播与媒体优势，企业愿意让出一部分利润，在为企业增加销售渠道的同时也在为其做免费的广告。

4、渠道环节少。由厂家直接给191一个价格，191则是奉行薄利多销，让大家能够大量使用到合格有机肥的原则，在售价上有所控制。

5、有一定的起订量。这次的活动都有一定的起订量，20吨或者32吨，有机肥的用量大，运输是一件比较麻烦的事，量越大运费越便宜，没有必要把成本花到运费上，这不同于零售店一包一包的卖。相当于批发，价格自然就下来了。

不同的发货地区，不同的到货地区，不同的运输方式（半挂、货车、火车皮、船运），不同的距离运费均不同。但是这个运费是货运公司收的，我们不加收一分钱。比如从河北曲阳发货，以一个半挂（载重32吨）为例，距离≤100公里，运费35-50元/吨，大于100情况就比较复杂，得看具体情况。

6、基本上没有推广成本。种植户从零售店购买的产品价格中有相当一部分是要花在企业做广告宣传推广和员工工资上的。我们的销售靠的是有机肥需求的大势和191自身的影响力优势，通过互联网的方式进行推广，就省去了人工与推广的成本，自然我们就可以把价格定到相对较低。

不过说实话，这次定的价格确实有点太低了，都没钱做活动了。但是为了活跃一下热度，我们吐血上线了一个“疯狂砍价”的活动，活动时间1个月，赶快识别下图二维码选择适合自己的有机肥，邀请好友一起砍价吧！