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前阶段联合经销商、零售户加上我们厂家，连续的开了几场大型 的农民会，颇多感触，列举其中的几场给大家分享一下我的个人感悟吧！说会议营销，说的高大上了一点，无非就是农民会而已。原本打算定为“经验分享”，感觉自己水平还达不到“分享”的这个能力，就简单定义为心得体会吧。 2017年，环保压力史无前例的巨大，环保不达标，全部关停整顿，有人不服，偷偷开工，最后被罚的很惨的例子也有出现。严重的是，到了关键卖货时期，出现了有钱买不到货的局面，可谓“罕见”啊！于是乎看到了这么一句话：2017年必将是农资行业最难干的一年！想一想我的业绩，唉呀我去，说的真对啊！于是乎我就TM信了。 2018年，几家农资巨鳄相继倒下了。。。号称“实实在在”的蓥峰解体了，年产能几十万吨尿素的宜化资不抵债了，上市公司的柳州化工面临亏损退市的风险了，就在前几个月，瓮福的老总又因为各项腐败被带走了！！想一想我的老东家，再接着卖复合肥可能员工工资都开不出来了，立马掉头卖生物菌肥去了。。。这一切的一切，是谁TM说2017年是最难的一年，2018年卖化肥的更TM难干！！！ 有一天看到了王标总的一条朋友圈（如上图所示），顿时感觉得到了一本武功心法，字字金句，句句在理！按照这几句行动方针，我们展开了轰轰烈烈的几场涉及上千人的“会议营销” 拿其中的几场作为例子，简单的总结一点好的经验给大家介绍一下 第一：这一场会到底能不能召开，大前提至关重要的决定因素在于——经销商、零售户、厂家能否一条心。这一点不用过多解释，相信大家都明白。这一点目前在北方地区，特别是山东，似乎做起来相当困难，特别是涉及到费用分配的时候，大家都不想吃亏，更不想多出钱，最主要是可能会不赚钱或赔钱的情况下，更不可能有人愿意出钱干了。所以说这个情况也是仅限于某些地区某些客户而已，有一定的局限性，不适于所有客户。 整体不太顺利的地方在于3家零售户一起搞，主体过多，大家也是担心自己的客户被“抢走”，所以开始组织起来的时候相当的不配合，这也是人之常情吧。 现场来的农户也是很震撼，好像参加过很多次农民会，这么大规模的，这么正式的，主要是还有几个当地农户很熟悉的种植达人来分享技术经验，大家都纷纷掏出手机，拍照拍视频，发朋友圈，影响力波及一传十，十传百，不断的裂变。但是，总体上我感觉很值得推荐的就是多鼓励农户去发朋友圈，农户朋友圈的影响是直接影响到一线的用户，而我们发的朋友圈最终目的也就是影响一线用户，但是农户本身的“权威性”要比我们强很多，是不是。 不过也必须承认，人数过多，难免有人不服从指挥，造成现场混乱。 在某些地方，包装真的可以“骗人”，只要包装上有某种作物，当地农户就会相信这是专用的肥料。这个现象真的不知道该如何定义，到底是好是坏 ？我个人观点：只要产品保质保量，定价合理，农户接受，包装不夸大，那就可以了。不能要求别人怎么做，只能按照自己的原则做好自己。 另外一点缺点就是零售户的“占位心理”。本身对某个产品并不是主推的产品，而且放货给他也不会有很大销量，但很多零售户必须就是要那个产品，这个现象应该是很多同行业遇到过，就是怕你给了同一个乡镇的其他客户，抢了他的生意。给他吧，又卖不上量；不给吧，又得罪人，害怕影响现有产品销售。 第四点是我感觉对大家最有帮助的一点，一种最便捷的铺货方式。按照以往的惯例，一个新产品放给客户，一般流程就是先看包装再看样品，这两项都满意了之后，再谈谈价格，最后不管价格合不合适，零售户都会提出做实验看效果的要求，一般情况我们也肯定同意这么干。先不说效果不好会怎么样，经过这么一阶段折腾，等着效果出来了，基本这一季也过去了，最后的得到的一句话就是：明年再多卖点！！顿时一万只草泥马呼啸而过。。。而这种会议营销的方式，可以直接把合适这个零售户卖的产品全部加上去，只要现场有人订货了，就可以顺理成章地放货进去了！不管是什么产品，零售户最终的目的就是把产品变现，这种会议模式刚好满足了他们的要求，为啥不接受呢？？ 至关重要地一点，我感觉就是会议流程。最开始我们的习惯就是召集农户过来会场了，前面摆好样品，等农户过来到样品前再给他们介绍一下。人到的差不多了，就开始各个厂家轮番“轰炸”，最后可能有的人听烦了就根本不听了，去干点别的。到最后快到中午了，厂家还在滔滔不绝，下面农户早就耐不住了，根本听不进去了，有的干脆走了。可是我们连最关键的订货单还没发，订货政策还没说，这一圈兜回来，最主要的还没说呢，人都所剩无几了。最后只要一开饭，根本就不会有人再听你说什么订货政策了。所以，吃亏两次，最后我们把会议流程来了一个本末倒置——最开始农户来了就开始发放订货单，人差不多了就开始说订货政策，后来的不知道的就可以去问这些已经知道的，宣布政策之后再厂家上台“表演”，最后的会场就是:有人在看产品，有人在听课，有人在订货，有人在抽奖，现场的确有点混乱，但最后订货的效果达到了，这应该比什么都重要吧！ 有一点是我最看不起的，也是最痛恨的————跟风模仿。一旦我们的某个产品在某个地区火爆了以后，紧接着就会出现各种山寨货来以次充好，损害我们正规厂家的名声、利益。没有办法，最后只能我们联合代理商以及当地工商局的一起打假，不来点狠的都不知道疼。。 最后，就是会后的回访工作。总之我们的目的就是为了再次卖货，回访的重要性无非也就是这个目的了。 个人对会议营销的几点总结，其中一点我想重点的说一下，就是刺激新客户这方面。我相信大家的微信好友里面都有很多潜在的还未合作的客户，这个会议就是对他们最好的刺激。我的做法就是在微信里把那些意向客户设个标签“潜力客户”，然后不断的发产品、会议方面的朋友圈只对他们可见，连续的7、8场会议下来，的确刺激到了一部分人，真的有人找上来了，不管客户大小，这也算一种成就感。 最后来一句不开心的总结，希望你我共勉！！！也希望各位不喜勿喷，有意见可以直接找我本人交流 王海奇15166663615，欢迎骚扰！！
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