农资行业的竞争催生出很多新的技术手段,新的思路想法,新的理念,行业很热闹,这是好事。但是也存在不少问题,从农资营销的角度来谈归根结底还是要靠产品说话。需要做好几点:
一:每一个产品都要细细打磨,从产品的定位,解决的痛点,证件的选择,原料的选择,助剂的选择,剂型的选择,配方的选择与融合,包材的选择,文案的策划、商品名称的确定,包装的设计,农户使用的方便性,推广作物的范畴,产品的投放,利益各个方面的合理分配,农户使用成本的接受度,宣传策划等等。争取每做一个产品都综合把控,做精品爆品的思路去做产品。当然一锤子买卖那是另外一回事情了。
只有产品的下的功夫深,一线销售人员的销售难度才会降低,很多企业头脑发热,整的产品没有什么竞争力,吸引力。缺偏偏怪业务员能力,态度等等方面。任何一场败仗,最该反省、反思、的是高层,但背锅的永远是这些一线挣扎的销售人员,企业的很多悲剧症结就在这里。呵呵有点跑题了,,
二:其次销售待遇的顶层设计,即提成制度,换句话说就是,抛开费用,给员工的待遇问题。老生常谈,之前帖子探讨过,不多说了。
三、
人性化,接地气的管理制度,在绝大部分员工认可的制度框架下运行,以目标为导向,高效管理与市场同步接轨。切不可走流程,为管理而管理。绝大部分公司的管理制度是老板角度出发制定的,还有很多公司是照搬的,如果管理制度是反人性的,员工虽然不说,(很多是一言堂,说了还不如不说,但恶心的是还假正经的采纳听取员工意见,你懂的)你比如:定位监控打卡、和天天短信汇报,还得写的有内涵、有深度,销售本来就是靠提成吃饭的,谁都想卖好,出发点和目标是与企业同步的,否则疯了天天风餐露宿的风雨飘零。极度的不信任销售人员,又拍脑袋瞎几把指挥。销售人员反正每天需要完成的头等大事,并非销售,而是完成打卡和短信的策划编写,其次在考虑干点什么事情。
凝聚团队之心,提振团队之气。
发挥团队之才,使出团队之力。
赚取市场之利,分享团队之果。
四:为员工争取福利:公司发展的不错,可以为员工提供更多的培训学习机会,生活上给予更多关照等,物质的东西可大可小根据公司情况,但是有心无心这是企业的态度。
所谓农资的营销,不是什么投机取巧,靠什么手段,而是大道至简,找到根源,公司上下,扎扎实实、踏踏实实做事。还得自力更生、艰苦奋斗,任何环境与时代都错不了。