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︶ㄣ高州香蕉市场最新分析【附图2008.7.23】 [复制链接]

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离线纵横开阖

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2008-07-24
— 本帖被 一箭封喉 设置为精华(2008-08-07) —
[post]今天去广东茂名高州的几个香蕉乡镇走了走,应该说也是有收获的,同时拍了几个最新的图片,与大家分享,希望大家能有所收获...
      一、高州香蕉市场背景:
    广东的高州是有名的香蕉老区,香蕉在高州已经有400多年的种植历史。当地流传着这样一句歌谣:“郎君欲问高州路,只依香蕉绿里行”。
  由于土壤肥沃、气候适宜,高州的香蕉种植规模不断扩大,到现在种植面积已经发展到30.5万亩,产量也在逐年上升。据统计,目前高州全市的香蕉产量已达到约60万吨,是我省香蕉种植面积最大的地区。
  据了解,高州所产的香蕉是广东四大香蕉优良品种之一,名扬中外。高州香蕉的果型好似一弯新月,皮色娇黄、皮薄果大,蕉肉嫩滑甜香,爽而不腻。早在50年代就饮誉港澳,远销东欧。
  除了品质上乘,单位产值高也是高州香蕉的一大特点。随着近年来技术的提高,现在当地香蕉的亩产最低的也有3000斤,而有一半农户的亩产超过了5000斤,最高产的甚至达到了7000斤。
    二、高州香蕉市场现状
    1、香蕉市场目前情况:目前高州香蕉一代、二代蕉苗交替,7月份一直处于阴雨天气,部分蕉农已经施用了第一遍药,由于一直阴雨,很多香蕉出现了沤根现象,导致心叶变黄,形势堪忧。今天天气转晴,部分蕉农开始有选择性的施药,7月23日到月底进入第二次集中用药时期(雨后喷药),雨后排水管理非常关键,估计到8月中下旬高州香蕉大部分抽蕾,抽蕾前最多还能用药两次,如果香蕉价格不理想,抽蕾前就只有这一次用药机会。现在香蕉价格略有回升,由几天前的0.3元提升到了现在的0.6元,价格有望继续增长。
    2、香蕉市场的竞争:从4月份开始,很多厂家已经在香蕉区展开了强烈攻势,产品数目相比去年增加约1倍,竞争相当激烈,有以下几大类
    A:丙环唑类:25%必扑尔、敌力脱为代表的蕉区老品牌,实力强劲,特别是江门植保代理的敌力脱,4月份就开始做基层促销,条幅四处可见,进入7月重点店店面都有促销人员做促销,对于这些老品牌,投入这么大精力来做,可见国外品牌的产品现在也面临了巨大的压力,靠吃老本的日子已经过去。
    B:苯丙类:30%洁苗、冠苗、炫苗等,卖点强劲,超强促销力度,吸引了不少的零售店和蕉农,这类产品将成为蕉区主流推广产品,但包括爱苗在内的品牌产品还没有树立起来,看谁首先将这块牌子立起来,打造出新品牌,拭目以待。
    C:高丙环类:50%正欣ME,40%双星丙环唑等,这类产品以高含量、新剂型来突出产品的差异化,占有一部分市场,价格操作的比较高,适合中前期使用。
    D:高苯醚类:25%势克等,定价较高,定位狭窄,对香蕉叶斑病效果不突出,国内策划的此类产品往往安全性不高,苯醚在香蕉上的定位值得商榷。
    E:新类型:12.5%氟环唑SC,7.5%欧宝,20%爱可(烯肟·戊唑醇)等,这些新进入香蕉市场的产品,效果需要验证,但来势凶猛,特别是爱可,定价奇高,走高端定位,是否能经得起市场的考验,需要等等看。
    F:戊己唑类:5%-30%己唑醇(上格),43%戊唑醇(真彩)等,多定位到敌力脱的水平,以利润吸引零售店,前途堪忧,它们的真正使用时期有几人能把握?
    3、市场操作:每个厂家都有每个厂家的战略定位和推广方式,三板斧舞动起来都很有力量,但感觉香蕉区需要引入新的操作思维,大手笔,大操作,系统化,技术化,从大处着眼,从小处入手,结合自己公司的资源,客户资源,社会资源,精心策划,详细内容略...
        三、以下为新鲜出炉的相片,拍摄时间08年7月23日
1、形形色色的产品,特别关注产品中间的沈阳化工的欧得(12.5%氟环唑)500克零售价格在200元左右
2、不同颜色的产品,给你视觉上造成极大的冲击。看奥迪斯的洁苗,春秋龙的金敌力
3、敌力脱和必扑尔都在年初提价了,零售价是43,420
4、看今年敌力脱的促销力度,一个乡镇上同时有3-5个人在不同的店做促销
5、敌力脱的攻势凶猛,四处可见其条幅
分享喜悦、共享成功、品味失败、挑战泪水   QQ:50096944
http://www.qidian.com/book/1047213.aspx?fromfriend=101781029
好书与大家分享,请【点击阅读】,谢谢!
    
[/post]
[ 此贴被纵横开阖在2008-08-20 00:50重新编辑 ]
5条评分
晕菜迷糊鱼 农币 +20 原创内容 2008-07-24
简氏农资 农币 +30 信息及时 2008-07-24
天天向上 农币 +30 优秀帖子 2008-07-24
萤火虫 农币 +20 图文并茂 2008-07-24
千杯不醉 农币 +16 竞争的惨烈! 2008-07-24
 
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离线hifhp
只看该作者 沙发  发表于: 2008-07-24
哦,我想知道是什么回事,谢谢
离线知识青年

只看该作者 板凳  发表于: 2008-07-24
还不知道是什么东西呢,就要钱?我跟我说你有一样东西获得了世界发明专利,有上亿的人群用过,其中不乏明星大腕.你让我买,我会买啊?
1条评分
纵横开阖 农币 -10 买不买是你的自由 2008-07-24
离线du206
只看该作者 地板  发表于: 2008-07-24
我在茂名待了一个月,回公司看你的文章,受益良多阿
离线xingyifan

只看该作者 4楼 发表于: 2008-07-24
什么东西要银子?

只看该作者 5楼 发表于: 2008-07-24
对此没兴趣啊
离线可静

只看该作者 6楼 发表于: 2008-07-24
香蕉图?
哪一方面的分析?
进口助剂

只看该作者 7楼 发表于: 2008-07-24
支持原创~~~
离线悠然

只看该作者 8楼 发表于: 2008-07-24
要是拿出来共享就好多了。
离线纵横开阖

只看该作者 9楼 发表于: 2008-07-25
看来感兴趣的人不多...
离线du206
只看该作者 10楼 发表于: 2008-07-25
楼主有根结线虫病的香蕉叶部表现图吗?谢谢
离线张强

只看该作者 11楼 发表于: 2008-07-26
顶一下学习一下
离线纵横开阖

只看该作者 12楼 发表于: 2008-07-26
引用第10楼du206于2008-07-25 16:44发表的  :
楼主有根结线虫病的香蕉叶部表现图吗?谢谢
离线huhuahuan

只看该作者 13楼 发表于: 2008-07-26
fgdfdghgh
    fgfgfgfgf
  • null
1条评分
客来思乐 农币 -10 恶意灌水 2008-07-26
离线du206
只看该作者 14楼 发表于: 2008-07-26
谢谢楼主, 我手头上有个根结线虫的图,和你另一篇贴中的肥害图相近
1条评分
纵横开阖 农币 +1 对,根结线虫危害香蕉跟 .. 2008-07-26
离线大草蛉

只看该作者 15楼 发表于: 2008-07-26
离线5460

只看该作者 16楼 发表于: 2008-07-26
家乡的,支持!
离线第一苦瓜

只看该作者 17楼 发表于: 2008-07-26
看看怎么分析的
用数字化来革传统农业农服的命!
离线大草蛉

只看该作者 18楼 发表于: 2008-07-26
要死
敌力脱和必扑尔不都是一个药吗?
丙环唑而已嘛
现在不准用商品名了
还想吭老百姓呢?
离线大草蛉

只看该作者 19楼 发表于: 2008-07-26
看看第四幅图
那个大婶的表情
一脸的愁容
和被你们侃得不之所以然了
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