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[原创文章]零售商真的会零售吗?! [复制链接]

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离线第三人称

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-06-12
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-06-12) —


  四月份的那个小伙子,五月份又有想法了。

  整整一个五月,整整一个下乡。一个月走过了四十多个乡镇,拜访了上千家零售店。收获颇丰,印象深刻。

  槐花飘香的五月,柳絮纷飞,顶着风沙,来到了内蒙,自此开始了为时一个月的下乡之路。

  今年的年景不好,大多数的零售商都反应行情不如往年,从种子和底肥的使用情况就能看得出来,往年买一千吨底肥的,今年只有四五百吨的量,普遍缩水一半以上,但是即使如此情况也没有见有人把农资扔掉,转行做别的,说明农资还是能做的,农资好做吗?好做!会做的做的风生水起,农资难做吗?难做!不会做的,惨淡经营。所以,农资主要是看怎么经营!以我这一个月走访千余家农资零售店的经历,通过和老一辈农资人的交流,总结出以下几个方法。

  一,技术。现在的农资零售不比当年,闭着眼卖就行,现在得会卖,自己卖的东西,必须自己知道成分是什么,治什么病打什么虫,用法用量,好多零售商上学少甚至有的就没上过学,半辈子开个农资店又得学药性药理又得学虫病预防,但是学和不学就是天差地了。有句话叫做人跟人的差距比人跟猪的差距都大,在农资开店上尤其明显。举个最简单的例子,前几天因为下雨,南方苗床水稻叶尖发红发褐,这是因为一直下雨,天气不好,根系生长不良,吸收水分、肥分的能力下降,导致出现生理性缺钾的现象,这时候只要喷点磷酸二氢钾就能缓解状况,但是不懂技术的零售商如果拿广谱杀菌的药给农民,用了以后不管用,这就把生意给砸了。同样的,通辽这边出现玉米苗白色黄色条纹,懂技术的零售商会先看看根部,如果根部没有问题,单纯叶上就是缺锌的症状,但是如果武断定义是病害,开一些杀菌治病的药,那么这个零售店离关门也就不远了。现在的农药产品多种多样,病虫害也多种多样,不懂点技术,就光等着看别人家卖肥卖药吧。

  二,现金交易。有的地方还在流行赊销,看起来生意挺大,但是手头没多少现钱,诺大的店面,所有的货都赊了出去。这种情况咱也理解,对自己的货有信心才赊给农民,想着农民用了秋天收成好了以后把钱送过来,这样的话第二年还用咱的货。但是!天有不测风云,这六个字就是给农资行业定义的,农资啥都稳,就天气不稳,作物的孕穗扬花期但凡遇到连阴雨,收成绝对大减。有的人或许问,哪有那么凑巧的事,天灾几年才一次。对,几年一次,但是一次就能让零售商扒层皮甚至筋骨都得打个哆嗦。而且一般赊销都是赊给种地稍微多点的,没人说连三亩五亩地的农药化肥都赊,所以一旦赊出去的少说都是万八千,一户万八千,每个零售商有十几二十个大户是很正常的,十几二十万,赊出去好赊,收回来怎么收,别人遭了灾,你也不能不顾别人死活,但是你顾了别人死活自己就得勒紧裤腰带,第二年进货资金怎么办,存货没钱怎么办,多少农资店都死在了赊销上。赊销有利也有弊,但是,目前来看,弊大于利。所以都怎么说啊宁收现金八十,不做赊销一百,现金交易或许会比赊销少一点,但是旱涝保收,风险也低。想做大,不只是提高营业额,还得降低风险。

  三,选择。我们在下乡走市场的时候,看到过好多厂家的人也在走市场。有的零售店店主就说哎,你们现在这厂家比我们零售商还多,平时生意淡的时候,进店的厂家人员比顾客都多。对,店主说的很对,现在农资厂家如雨后春笋一般,但是产品参差不齐,这时候选择一个好的厂家就显得尤为重要。好多人说,不知道啥是好厂家就选进口产品,这是非常错误的认识。甭说产品了,你去趟外国旅游,还有车费呢,产品坐车来中国,也有车费,车费从哪里来,从产品价格上来,所以进口产品可以卖,但是不能以进口产品为本,因为落到农民身上,他们是要计算成本的,如何选择价格合适,产品又好,就成了最重要的。选择一个厂家,最基本的,厂家得正规,在所有的信息网都可以查的到,产品得正规,三证俱全,不怕检查,这是最基本的。第二,药效,所有的产品当你引进店面,你必须知道产品是治啥的,能不能治,得自己做实验,或许会浪费几瓶农药,但是做出来效果以后,好用,能让你打开市场,不好用,也没砸了你的饭碗。慎重选择厂家在这里显得就重要了。

  四,合适的营销策略。单调乏味的站店销售是最愚蠢的选择,一站一天,一天卖不了多少,因为你不宣传,只有把你的东西宣传出去,别人才知道你的店里是干什么的,所以合适的营销策略成了拯救零售店的秘方。我在通辽的时候,有个零售店进行营销活动,店内所有产品都比平时便宜三到五块。而且买东西送抽奖券,抽奖券可以抽平底锅,夏凉被,洗衣机还有电动自行车。农户都有小农心里,这是几千年都无法改变的,商品比平时便宜,而且买了还能中奖,这种好事一年也遇不到几次,于是乎,这个店面,一上午进进出出的人把门槛都踩烂了。或许这种营销又送锅又送被子又送洗衣机电动车看起来亏了,但是细想一下亏了吗?没有!怎么可能亏?亏本的买卖谁干?谁都不是傻子。只不过比平时挣得少了,但是薄利多销,平时零卖,营销那天都走了量,而且产品不止卖出去了,生意也打开了,以后用过说好的人会越来越多,回头客带着新客户就来了。这就是合适的营销策略带来的不一样改变。

  五,合作。未来的走向,一定是合作求双赢。合作了就不竞争了吗?不是,合作也是一种竞争。我说的合作是啥,是当有人来你门市要什么什么产品时,你没有,可以把他推荐给你知道有的零售店,而不是藏着掖着,怕自己的客户跑了。同样,别人也可以介绍来你的店。你的客户我的客户可以成为咱俩共同的客户,由此产生的效益是1+12的。但是这是最难的,人性的问题,如果真的都能客服,那么中国的农资行业会前进二十年还不止。

  一只手有五个指头,五个指头缺一不可,五个指头攥成拳头,拳头代表的就是力量。这五个想法就是五个指头,如果有零售商可以做得到,那农资行业的领头羊就非你莫属了。
  
2条评分农币+200
dos0001 农币 +100 总结得不错,谢谢分享! 2018-06-12
飞红 农币 +100 优秀帖子 2018-06-12
飞红   飞红    2018-06-12 20:02    打赏了 3 元
 
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离线加淝猫

只看该作者 沙发  发表于: 2018-06-12
离线dos0001

只看该作者 板凳  发表于: 2018-06-12
总结得不错,谢谢分享!
离线静雯

只看该作者 地板  发表于: 2018-06-12
辛苦分享!感悟很深,必须赞!

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离线书带草

只看该作者 4楼 发表于: 2018-06-13
离线zhang9237

只看该作者 5楼 发表于: 2018-06-13
感谢
离线番茄一哥

只看该作者 6楼 发表于: 2018-06-13
总结的很到位
离线342422481

只看该作者 7楼 发表于: 2018-06-14
这是好贴啊 顶起来

只看该作者 8楼 发表于: 2018-06-14
离线浪淘砂
只看该作者 9楼 发表于: 2018-06-19
离线老司
只看该作者 10楼 发表于: 2018-06-21
一个月转1000多家店,一天就是30多家,厉害~~~~

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