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[原创文章]我这个肥料代理商走的路对不对? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-04-09
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2018-04-09) —
我这个肥料代理商走的路对不对?
去年发的帖子就已经有一些感触

http://www.191.cn/read.php?tid=531713

/////////////说到这我昨天还和QQ上一大企业策划朋友聊天,在2000年左右那时大化肥单品过万吨在一个县都很正常,当时我作某复合肥也过万吨,产品品种少,厂家少。再后来06年左右操作了一个生物肥,操作了几年09年最高量1500多吨,大量的有机无机又充斥市场,各大品牌都出来了。根据市场情况又该转型了,做小肥做特种肥,水溶肥卖个几百吨也可以,等他们反应过来市场又进入白热化,回头看,销量越来越小但是我的利润是越来越高。老农资大佬操作大肥习惯了,搞小肥有点不务正业的概念,我想说我一面包车的货利润远高于你这斯太尔一车的利润,还是放不下架子抱着几个所谓的大品牌这个受罪啊。
倒是这两三年都做的很迷茫,厂家不好做我们也不好做,大厂家是一个劲要量,把大量压力嫁接到代理商身上,换批业务员来压压换批来压压,业务人员也不管明天会怎么样,先把今天的饭钱挣出来再说。很多问题瞬间出来了,这时的品牌就是鸡肋,丢了可惜留着没味,问题是后面还些不知死活的还眼馋,这种情况多的是吧,等压不动了再换经销商,到最后是不是有些品牌换人都没人做了?所以说与其被压死还不如早扔了,扔的有面子,等厂家撤你的时候就很难受。
我手里还有一些品牌,这里别说详细了,让厂家知道我的想法我也不好做,如果你身边是经济作物区,把产品线做齐,复合肥做一个高价位高品质的,一个就够,说白了就是衬配你的有机肥菌肥来卖的,有个大品牌复合肥也让你有面子,你看这人手里复合肥有个大品牌就很牛,别的嘛有机肥菌肥不能少多几个品牌,水溶肥一抓一大把,做都做不过来,根据产品当地作物拉出几条产品线来穿插客户就好。
说这么多我选择厂家的想法是选择有技术含量发展中的中小企业,企业在发展中的时候什么都好做,接个有成熟市场的企业你一点发展空间都没有,只有被压死的下场,你在大厂一年卖500万谁也看不起你,上面有太多1000万,你做中小企业做个百八十万你就是个大爷,要政策有政策要配合有配合,别找有太大压力的企业来做,这样才能走的远一点。有些企业我都是从很小做起来的,企业壮大了有时什么都变了,企业越大越唯利是图,当年卖10万满意今天卖100万还生气,不多说了,企业整天换业务员的后果主要是有很多今天的官不管昨天的帐。
现在海藻肥还有大品牌在手里,我能知道正了八经做海藻肥有好几家不出名的中小企业,产品质量技术也都过硬,实话说这是我的重点,小企业也能做大,一线品牌装门面了,该扔的时候还是会扔掉,谁能一个企业做三五十年?我感觉不可能,我也做不了这么些年,这也不是中医还能祖传,我做十几年的企业该扔的时候还是要扔掉,为什么代理商难做?因为根据市场发展代理商这个名字很快就要消失了,大企业直接业务员做到终端了我们还怎么玩?个人观点仅供参考!
这些海藻肥企业大佬咱没发言权,各有千秋吧,其实很简答干的舒服挣钱就是好。////

现在厂家越来越不满足现状,市场不景气不是只有厂家,从老百姓这里农产品价格不好,用肥积极性就差,销量就小,你们库存大,销量小,就一个劲给我们压货压货!老业务员不好意思,毕竟曾经一起销量辉煌过,那就换业务经理,新经理到位后拉张长脸,我们要吃饭,我们没办法,你看看再发点吧,要不我再找其他经销商吧,我们也要生存,理解、非常理解,这就鸡肋了,十多年或者几年的推广销售没有功劳也有苦劳,让一个业务经理一句要吃饭给否定了,这时长痛不如短痛,好吧,找去吧。

业务经理去个新店说:你看老品牌,有市场,公司销售没压力,你看去年他还销售八十万,他有新品牌推广了,这样你首次进货打款先十万吧,同行还给我打电话咨询,我只能说做吧做吧,业务经理拿十万提成有饭吃了,顺便把市场的老底子客户推荐给了他,半年,顺顺利利的半年,销售接近五十万,树挪死人挪活,半年后同行朋友来找我,说他们太狠了,看我刚起来就给我压力,让我把手里几个老品牌扔掉,同类产品影响他们销售,二选一选择,怎么办?上半年完成六十了,今年给定目标120万,我说咬咬牙就好了,扔掉了两个老品牌专心销售,年底为了冲量完任务,降低利润搞活动搞促销,仓库还压了一库,开春满一年了,挺好,上年完成任务了,坏了,又换人了…………后续都清楚!没人做了怎么办?业务经理直接跑了终端,出厂价稍加利润就做了,人能力时间有限,最后黄了,这就是一个大品牌为了销售拼命透支的结果。

身为代理商的地位都已危危可及,往上走还是往下走?还有出路吗?刚开始业务员求我卖,卖的少没毛病,上量了毛病越来越多,厂家个顶个的都这样,在这里别说你好他好,我不信了!

你看这就是品牌,到最后品牌在我们手里一文不值,现在品牌对于我这个老农资来说没有多大吸引力了,帮别人养别人的孩子,个个白眼狼!怎么办?去年一个合作的企业经理给了我点启发,既然这样你为何不去养个自己的孩子?在有些地方很多代理商甚至销量大一点的二级商为了市场都做自己的品牌了,我说怎么弄?他说你也别卖我们产品了,省的你有这么多顾虑,我帮你在青岛注册公司,申请商标,等等一系列需要的手续,花了有几千块钱,说白了就是个皮包公司,但是现在皮包公司多的是,前些年还真看不起那些来跑市场的皮包公司,拿两本产品手册就卖货的,他们帮我设计包装,因为没有市场费用出厂价还要低,一批十多吨的桶肥费用就省出来了,够便宜了,也就这样抱上了自己的孩子,哪天感觉他们公司产品不好,还能拿这手续去别家公司去灌装,前年给他们企业做了40万,去年夏季开始这样做到现在给做了80万了,一点给不了压力,不行我可以随便找合作伙伴,哪个企业和钱有仇啊,中间就是压了几万块钱的包装费用而已,养自己孩子感觉就是不一样,我能全身心的投入到销售和推广中间去,卖自己货和卖别人货的感觉大家都清楚,现在我不光当地销售,还能去外地销售,有朋友看我包装好还给我卖到辽宁,陕西,现在卖到哪里也不怕了,原来这不能去那不能发,家门口都受限制,现在瓜菜收购商都帮我出去卖,电话也是我的,闺女经常能接外地咨询电话,还能有新客户,并且一次都是比较大量的,仅仅注册了个皮包公司,做了自己的品牌,感觉真是蜕变,这就是往上游走的好处,等若干年后品牌如果小有名气,即便我不干了公司、商标怎么不卖个万八千的,这才是品牌价值,做他们的呢?只能叫一文不值。说了有些不对的地方,这中间选择合适企业和肥料都是因人而异的,大环境这样的情况我是这样做了,并且做的很舒服,现在周围几个老朋友也都要这样做,这就是我们部分代理商的想法,难怪部分品牌企业越来越难,这也都是他们逼出来的。

也有往下游走的朋友,二级商赊销,压款快压死的情况下直接走了二级商终端,但是看看更累,慢慢走不下去了,千家万户手大遮不过天,精力达不到就垮掉了,还是往上游走吧,写来写去写成这样,也不知道要起个什么名字,就定:我这个代理商的出路对不对吧,大伙帮我分析分析,应该又是个挨骂的帖子。
2条评分农币+120
天空蓝 农币 +20 好产品真是急不得 2018-04-09
dos0001 农币 +100 虽然艰难,办法总还是有的,谢谢分享! 2018-04-09
飞红   飞红    2018-04-09 13:38    打赏了 5 元
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2018-04-09
虽然艰难,办法总还是有的,谢谢分享!
离线土巴克2

只看该作者 板凳  发表于: 2018-04-09
办法总比问题多

只看该作者 地板  发表于: 2018-04-09
虽然没有设身处地的体验,但是仍然学到很多东西。
离线郭付诚

只看该作者 4楼 发表于: 2018-04-09
感谢分享
离线中泽科技

只看该作者 5楼 发表于: 2018-04-09
好产品真是急不得!要跟进时代,用对方法,选对产品,只要是好东西就不愁卖。你看看我们公司就是实力派,都是回头老客户。
离线dsad007

只看该作者 6楼 发表于: 2018-04-09
树挪死,人挪活,这是个办法啊!
离线加淝猫

只看该作者 7楼 发表于: 2018-04-09
头疼啊
离线蜀肥天化

只看该作者 8楼 发表于: 2018-04-10
写得很好,很接地气,给你点建议吧:
1.加工贴牌也要做质量过硬的产品,多考察考察代工厂的原材料库,起码的生产流程;
2.作为服务一方百姓的老农资人,贴牌产品质量一定要对得起当地父老乡亲,他们才是衣食父母;
3.产品要及时跟上老百姓需求的同时,产品设计也要有前瞻性,产品设计不光涵盖包装,有配方,原料
,套餐的科学性等;
4.仅从你的字面理解,你还停留在卖产品的阶段,上游走是对的,但不是解决问题的关键,如果你能够做到服务更及时到位,产品更好,产品更全,价格更接地气,你会更成功的。


只看该作者 9楼 发表于: 2018-04-10
蜀肥天化 :写得很好,很接地气,给你点建议吧:
1.加工贴牌也要做质量过硬的产品,多考察考察代工厂的原材料库,起码的生产流程;
2.作为服务一方百姓的老农资人,贴牌产品质量一定要对得起当地父老乡亲,他们才是衣食父母;
3.产品要及时跟上老百姓需求的同时,产品设计也要有前瞻性,产品 .. (2018-04-10 12:13) 

谢谢谢谢!
对于产品质量是第一位,
因为经营某公司产品有段时间产品才好这么做,
谢谢给这么指导

内容来自Android手机客户端

离线盛世荣华

只看该作者 10楼 发表于: 2018-04-10
蜀肥天化 :写得很好,很接地气,给你点建议吧:
1.加工贴牌也要做质量过硬的产品,多考察考察代工厂的原材料库,起码的生产流程;
2.作为服务一方百姓的老农资人,贴牌产品质量一定要对得起当地父老乡亲,他们才是衣食父母;
3.产品要及时跟上老百姓需求的同时,产品设计也要有前瞻性,产品 .. (2018-04-10 12:13) 

说的真好,!有很多地方还要向你讨教呢!加个微信吧?

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只看该作者 11楼 发表于: 2018-04-11
多交流,小厂不一定不好,质量是第一。

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只看该作者 12楼 发表于: 2018-04-11
老哥,留个联系方式

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只看该作者 13楼 发表于: 2018-04-12
我的是313和525和7646,这样能发出吗?

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只看该作者 14楼 发表于: 2018-04-12
离线xiangpi

只看该作者 15楼 发表于: 2018-04-29
我是外行,也想做化肥。跟着做经销商肯定死路一条。我想做高端产品低端价格,今年做做试试 山东的
离线xiangpi

只看该作者 16楼 发表于: 2018-04-29
我也想注册个品牌  ,目的是为了能一如既往的保证品质
离线18078139840

只看该作者 17楼 发表于: 2018-04-29
办法总比困难多
离线刘强农资

只看该作者 18楼 发表于: 2018-05-01
学习了,领会的很透彻
离线化肥商

只看该作者 19楼 发表于: 2019-12-04
182楼主323说的太朴实24660
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