帖子 用户 招聘
  • 2482阅读
  • 4回复

[其他]一群人,一个梦,一套你不了解的“海南模式” [复制链接]

上一主题 下一主题
离线191新闻

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2018-01-22

  海南农资市场是一个很特别的存在,至少在乐东,佛罗。谷登生态科技有限公司闫立禄经理告诉笔者,他从12年来到海南,每次来到佛罗,看到的都是不一样的新面孔——道路两边的农资店越来越多、店面装修越来越辉煌、店名越来越高大上、存在的时间越来越短——每个人都以为海南是农资投资的天堂,却在残酷的现实中溃不成军。
  海南哈密瓜产业是一个很特别的存在。提到哈密瓜很多人首先想到的是新疆,但很多时候,我们吃的却是海南的瓜。利用海南独特的气候、光照、雨水等条件,海南的瓜农种起了反季节哈密瓜,在新疆瓜无法上市的7、8个月里,几乎全国的哈密瓜都来自海南。嗅觉敏锐的跟风者带着钱从全国各地涌向海南,仅2017年,新增种植面积就达5万多亩。喧嚣背后又有多少人铩羽而归?据说,有些人挪腾土地承包的反而挣了不少。

  海南连兆丰公司也是一个特别的存在。它源于一群志同道合的老农资人对农业的热爱、对哈密瓜产业的理解、对内心最纯粹梦想的追逐。在众多以卖农资为生计的企业中,率先做起了技术服务、管理培训,以“全托管”模式为切入点,融合产业资源,再造一个“海南新模式”
  1月20日,对于连兆丰而言,同样特别,在现场500人的见证下,连兆丰正式开业,这是他们无限接近梦想的时刻。

(连兆丰创始股东开业剪彩,从左到右:陈晓磊、陈朝理、孙荣涛、李继华、钟业文、程小辉、张定超)

  一种理想:连年兆兆大丰收
  “企业的名称就代表我们企业的愿景,希望每一个瓜农——连年兆兆大丰收!” 董事长钟业文致欢迎词时称。
  钟业文看起来像一个大小孩,风趣幽默,平日时还会吐舌头、做怪表情,却是一个货真价实的农资老兵,从毕业到现在,种了整整12年的哈密瓜,他对海南的哈密瓜太了解了,知道它的优势、知道它的弊端、知道它的方方面面。做农资挣钱的方式有很多,他可能选择了最难的一条——以技术服务体系,引导海南哈密瓜产业健康发展!

(董事长钟业文辞欢迎词)

  对于哈密瓜的坚守,钟业文一是热爱,二是从帮助瓜农中获得的成就感。“我非常高兴,我和几位志同道合的人组成了一家公司,为农民做技术服务的公司,我感觉我正在做一件特别有意义的事!”

  一份坚持:从种到收全托管
  在连兆丰的“全托管”体系中,有前端的种业公司、有中间环节的农资供应商、技术服务团队、管理团队,后端的果品采购商。
  钟业文介绍道,目前海南哈密瓜的种植面积在12-13万亩左右,而且每年都在不断增长。这些投资人只看到市场,对农业没有什么概念,哈密瓜是一个前期投入比较大的产业,每亩地在2万5左右,一个环节出错了,就有可能造成很大得损失。而且长期不注重品质,很快,海南哈密瓜的品牌和市场就会坏掉。


  连兆丰是如何实现全托管的?钟业文举了三个比较简单的例子:
  在种子的选择上,选择永远比努力重要。比如种17号的瓜,出来能卖2块钱,但是种25号的瓜,却能卖上4块钱,这不关乎技术,只是前期选择。连兆丰联盟企业会根据品种销售的情况,建议瓜农选择另外的品种,毕竟物以稀为贵,一个品种泛滥,自然就不值钱。
  种植上,很多瓜农都是采用比较激进的管理模式,让瓜快速生长,快速收瓜,注重地上部分茎秆的生长,而忽视根系健康。最明显是细菌性病害的加剧,导致后期瓜苗萎蔫,瓜的品质跟不上。“我们提了一个概念叫干物质积累,这样做可能瓜会晚出来几天,但品质会非常好。但是改变瓜农的观念是很难的,所以我们必须亲自去做,有案例出来。”
  我们最开始做技术服务,后来我们发现其实管理比技术更重要 ,我们又把技术管理培训做起来,最后发现好瓜种出来了,瓜农居然不会卖!我们开始对接果商,把最后一环打通,帮助瓜农以一个合理的价格销售出来。钟业文说,我们把销售渠道拉来合伙,海南80%的瓜都是经过他的渠道出去的,我们采用他的收瓜标准来指导瓜农进行种植,最终收获的时候就能优先考虑他们。

  一个传承:百场培训传万家
  连兆丰和其他农资企业最大的不同是什么?总经理李继华总结为四个字:坚持、传承!
  “农资是一个竞争很大的行业,很多人都想和别人不一样,差异化竞争,所以都在提技术、提服务,从最早的产品套餐到全程营养套餐到全程解决方案,其实最后都是围绕自己的产品在做,而不是针对作物。我们的区别在全托管,你得有真东西、得务实,最终出来的结果你是看得见的。”
  因为我是种地出来的,我知道这里边有很多不可控的因素,所以一定要把标准和体系的东西健全——叶片多大、茎秆多长?不同的天气、土质、水源、肥料等等条件都要有不同的标准。

(总经理李继华阐述连兆丰模式)

  对于托管的瓜田,连兆丰的技术人员每天都要下田巡视、指导生产,但是连兆丰的力量再大,放到整个海南哈密瓜产业上都是显得渺小的,授人以鱼不如授人以渔,连兆丰开启了百场培训的征程,让更多的瓜农来传承这一套体系。
  一百场之后呢?李继华说,那就再做一千场、一万场!
  开业答谢晚宴上,西班牙艾益农、海南小孙果业、山东润达、广东江门植保、意大利比奥齐姆、北京雷邦斯、山东摩尔液肥、以色列化工旗下海磷公司等企业上台发言,肯定了连兆丰模式在海南哈密瓜产业的前景。


  花絮:




  
 
分享到

只看该作者 沙发  发表于: 2018-01-25
希望可以做好
离线临沂博远

只看该作者 板凳  发表于: 2018-01-25
海南梦想希望可以早日实现!
离线新德农

只看该作者 地板  发表于: 2018-01-31
不错!!
离线加淝猫

只看该作者 4楼 发表于: 2019-12-22
还在不?
快速回复
限80 字节
发帖请遵守“191农资人”电子公告服务规则:https://www.191.cn/read.php?tid=72784
 
上一个 下一个