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[原创文章]新型肥料聚焦化竞争-堡垒营销 [复制链接]

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离线薛世龙

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2017-11-08


关键词:新型肥料、聚焦、堡垒、农资、精耕细作


成本领先、差异化、聚焦化是波特三大竞争战略,在农资产品严重同质化,绝对成本领先只掌握在少数企业手里,聚焦化竞争成为中小企业打开农资宝藏的金钥匙。
中国农资市场无限大,9亿农民18亿亩耕地,农村市场仍不成熟,如果企业将产品卖给渠道商就自然销售,让渠道商单打独斗,想要取得业绩已经不可能。
企业必须与经销商形成联盟,企业协助经销商运作市场,实现产品销售。渠道商帮助企业分担储存和物流,形成共赢。在常规市场,这种模式形成一种营销竞争手段--堡垒营销。
堡垒营销就是企业为了区域销量最大化,  派驻营销团队在当地市场进行长期、深入、精细化操作的一种营销手段。必需聚焦大客户或潜力大客户,配备3人1车N工具,进行系列营销活动启动新零店和新品,辐带周边3-5个小县城,形成一个堡垒,滚雪球式复制发展。不同于以往大区制,没有条件精耕细作。



堡垒营销人员素质与配置


团队素质和工作要求:能开发和管理经销商,协销和管理二级终端,能开展农民会、实施测土配方活动、示范田建设与观摩会和宣传品制作悬挂的团队。
基本配备:每个堡垒营销团队成员包括队长1名,队员2名;车辆1台;全套宣传和促销工具——电脑、投影仪、测土仪、测糖仪、pH测试仪、游标卡尺、音响设备、专题片、PPT、X展架、气模、彩旗、宣传页、手册等。
网络宣传:微信(群、朋友圈、公众号)、QQ、网站、美篇推送当天正能量信息。



3.堡垒营销团队目常管理:

计划:堡垒营销团队的成员必须填写日报计划进度、周计划和月计划,作为每周、每月开展营销工作的依据和上级领导督导与检查、考核的依据。队长制定周计划和月计划必须与经销商协商。
执行:团队和经销商认真落实执行周计划和月计划,队员如遇到问题和特殊情况要及时向队长汇报沟通,团队就当日工作每天与经销商沟通一次。堡垒市场通过晨会、周例会、月例会及时发现营销工作中的问题,及时改正、解决。队长应努力推进堡垒市场的业务发展,全体营销人员应齐心协力,共同完成工作计划和销售目标。
检查:上级销售主管对照周/月计划,依据工作标准和工作流程检查工作进度与工作质量,不是以销售数据为检查内容。销售部长及时了解每个堡垒市场的工作进度。
激励:  根据进度及时反馈及改进。




《新型肥料三力营销实战》

关键词:新型肥料、三力营销、实战
产品力、品牌力、服务力即为三力营销
产品力:产品或产品组合相对竞争对手的优势
产品定位与价值(解决那些痛点)
品牌力:品牌力来自产品力和服务力,而又反作用
服务力:营养阶段性解决方案--作物经理--PPT--宣传
测土配方
施肥开沟农机
剪枝队
整合农产品协销
示范田建设与回访
宣传品布置
村级经纪人
会议营销


文章来源:微信公众号 薛老师工作室
1条评分农币+26
沈贵阳 农币 +26 相当不错 2017-11-08
 
 
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离线邢晓通

只看该作者 沙发  发表于: 2017-11-08
离线沈贵阳

只看该作者 板凳  发表于: 2017-11-08
相当不错
离线中医农业

只看该作者 地板  发表于: 2017-11-09
好产品也得有好的营销方法

只看该作者 4楼 发表于: 2017-12-19
  

只看该作者 5楼 发表于: 2018-01-20
  
离线加淝猫

只看该作者 6楼 发表于: 2018-02-25
好的营销方法

只看该作者 7楼 发表于: 2018-02-26
学习了,这篇文章很认真的分析了农资运营的主要方式,要是楼主能在细分一下,那就收益匪浅了,很赞,谢谢

只看该作者 8楼 发表于: 2020-10-03
琢磨一下
认真做服务
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