进入七月的时候，我给我的团队开了个会，叫《一切都刚刚好》，是的，确实一切都是刚刚好的时候，作物管理刚刚好，菜价走势刚刚好，雨水条件刚刚好，最重要的是我们的心态和作为更是刚刚好，有劲就用用上的时节，太享受这刚刚好的氛围了！唯一要做的就是：撸起袖子加油干！
从被动销售升级为主动销售
这几天，连续站了几天的门市，各店的店长店员的作为很触动我，大家都很努力，都有向好的意愿，可是，成绩似乎还是不那么让人满意，有落差！究其原因，就是被动和主动的工作方式不同，我们一直在被动销售。我曾经很明确表示过：厚天是做销售的，销售厚天技术，销售厚天方案，销售厚天态度，销售厚天服务。那么销售的方式就分为主动销售和被动销售了。说说厚天的现状：顾客带着标本来厚天，寻得一个更优的解决方案，然厚天的员工根据交流的情况和作物的状况，给以一定的管理改进建议、注意事项或者产品组合，然后顾客离开。整个程序，始于顾客的上门，终止至于顾客的离开（导入其他环节另外研究），厚天人基本上是个被动的角色：顾客不来，我们什么也做不了；顾客不接受我们的方案，我们所做的销售工作就没了结果。也因此，厚天的人没法有休息日，连作息时间都不能完全固定，这一点我是特别感激厚天的这群人的坚持的。回到主题，我们的一切都因为顾客的来与不来或者个体因素，而随时改变我们的工作，让工作很零星、很被动、很多变。问题的原因找到了，思考怎么改变才有价值，因为我们不是问题的收集者，厚天应该是问题的解决者！
变被动销售为主动销售！
顾客来，我们就根据顾客的种植情况，给以成型的解决方案支持，主动配套。重点是其所有的作物！
顾客不来，我们就主动出击，电话邀约回访、田拜会、农技烩、登门季，从等、靠、要，到拿、拜、约。
因为我们必须相信：我们的这些农户一定需要农资产品，只是首先选没选择厚天的而已！
所以，我们必须主动销售！此时我想起我们南村店小娟店长，公司有个很优秀的产品叫12元素，非常优秀且有效的一个产品，小包装的销售的很好，但是1L包装的，总是被大家忽略。有一天，我到南村店，就摆了几瓶在柜台上，并对小娟店长说：这就是你的亲戚产品，你要多关爱它！结果，连续的销售，而且越来越多的用户回头再次购买！产品不好吗？不是！包装不合适吗？不是！价格高吗？也不是！那为什么被大家忽视呢？主要原因是没有主动销售的意识和动作，用户的选择能力毕竟是有限的，而且他们也没办法去做筛选实验，一切都靠我们的主动推介，才能让他们用上经济实惠而且特别对路的产品，毕竟如12元素这样的产品，仅仅用一次，是看不出什么的，但如果用上两三次，结果就完全不一样了！所以主动销售，才是真正的销售！
从漫天撒网到深掘一地
我从不否认我有梦想，我更相信后天的员工都有上进的意愿和坚忍，做大、做强的总是诱惑着我们，我们也想能迅速高大上！但现实是，要速度就要放弃原则，这个置换，你愿意不愿意？这道选择题，厚天选择的是要原则！前段时间，在一个微信群里，和网友们聊天，我说我现在就做两个乡镇，他们都觉得不可思议，我却在思考是不是两个乡镇也还多了？我们这是露天蔬菜区，因为需求量大，所以生存着的农资人也多，不管怎么做，也都有的饭吃，主要是市场很大！我原来也是计划多处布点，到处插旗，占领更多的地盘。实际做一下，才知道天有多大，地有多广，马是放出去跑了，可地没圈起来，马儿累的不行，每年都重复的跑，金钱成本都是可以承受，关键是这时间成本大的惊人：用这么宝贵的时间重复做没有更高价值的工作，我觉得这首先对不起员工！那好，厚天就提出：做铺垫性工作，今天做的就为了明天能更轻松！那就别日行一千、夜行八百地跑了，那就盯着一处，把心放下来，把目光收回来，打造根据地！做好几个村，都比到处乱跑好！大巨人消耗的能量也大，那就做小巨人吧！
看到很多同行，都热衷于扩张，也没有错，我们却在想能不能先把周围的这几万户先服务好，收缩市场范围，让我们先看到自己细节上的不足和差距，可能才是厚天最正确的方向！一屋不扫何以扫天下，没有基础的大楼，总是很危险的！衡量自身，就那么点能量，聚力而为或许还行！
或许明年，我们就只做我们当地的一种作物也说不定，不过，确实有这种想法！
农资零售在当前日益信息透明的今天，该怎么调整，各有各的对策和方法，我认为，农资零售必将走入专业化，如同医院一样，耳鼻喉科就耳鼻喉科，神经内科就神经内科，综合性的植物医院可能成为历史！可能我说的早了，至今我仍然怀着2009年对诺普信卢柏强董事长所说的那个梦想：厚天做专卖！
