又是一个充满各类鸡血事件的一个月结束了，业务很难跑，生意很难做，却也促使我想得更多。有时候，我们就像歌词里唱的那样“我们都在不断赶路，忘记了出路，在失望中追求偶尔的满足。”。身为业务员的我们除了像头老黄牛似的埋土苦干，也需要偶尔停下脚步，思考。所以我这小业务员又开始咸吃萝卜淡操心啦。
由于近来在现实中屡受打击，所以小业务员转战各类屏幕，手机、平板、电脑，扯淡扯淡再扯淡……聊以自 慰，修复心灵创伤。最近逛论坛比较多，我看到讨论农资电商的帖子也比较多，这确实是当下比较热门的一个话题。小可这篇文章只想蹭个热度“骗”点点击，而不想谈什么农资电商的话题。因为讨论这个话题的高手实在太多，关于这个话题的讨论也容易陷入死循环。本着剑走偏锋，扬长避短的吹牛原则，我更愿意说说在农资销售中如何利用好移动互联网。咱不要提到互联网就是电商，这样思维空间是不是限制过于狭小。
科技改变生活。1983年互联网诞生，从此改变了人类生产生活方式。而随着智能手机的普及，开启了移动互联网时代，互联网从未像今天这般如此直接的改变人们的生活交流方式。移动互联网最大的特点--随时随地。智能手机对于一部分人已成为了身体器官。
随时随地的获取信息，随时随地的表达意见，我们身处信息大爆炸中。传统农化企业在营销宣传中如何利用移动互联网，改造营销方式？我觉得这比讨论农资电商化成败更有价值。其实这个命题在我写《农资销售的出路真的是电子商务吗？》的时候就想拿出来讨论，只是当时小业务员刚写完一篇，脑子又有点不够用了，何止下来。其实学农出身的我，自己也没有IT精英们那么天马行空的互联网思维，无法给出更多具体的方案设计。只是我意识到移动互联网对农资行业更深刻更大的价值在于改造优化品牌营销和技术营销方式。当然除了每天刷点朋友圈儿，我们还能不能玩出新花样玩出新高度？今天看来，在农资这个行业有这么一群人也已经充分认识到了移动互联网在农资营销中的巨大能量。给我感触最深的是最近通过191平台展开的两场直播，一场是先正达早益多方案的发布会，还有一场是清源农冠麦田除草剂观摩会。原来除了妖魔鬼怪层出不穷的网红们，咱这土得掉渣的农资行业也可以玩直播，真是让人脑洞大开。
前文提到刷朋友圈的事，突然又让我想起三天前的一件事。小业务员没事喜欢瞎琢磨凑热闹，关注到某某国外化合物四年，国内终于有企业动手，让我是莫名兴奋。于是，我最近老刷朋友圈儿推介这个化合物，讲它优缺点讲它用法，俨然这是我自己的一个产品似的。这种行为逻辑往人性深了说，小业务员内心的潜台词是：“看我眼光够独到吧，这东西果然要火。”，刷存在感，虚荣。让人没想到我的这一行为招来了意料之外的结果。小业务员一个关系要好的客户晚上打电话过来怒怼了我一通。原来他没拿到这个品种，而这个品种对他现有产品构成了一定的潜在竞争压力，正苦恼。我这一刷朋友圈则加剧了他的这种心理压力，要命的是我这微信好友里还有一帮零售商，就开始找这个品种。小业务员年纪轻轻，虽没混出名头，抖不起腕儿，不过也在小圈子里靠走技术流路线唬了一部分“不明真相”的群众。冷静下来仔细想想，在我这“古道心肠”的热情推介下，我前后至少帮这公司开发了5个优质客户，让不少零售商关注到这个产品。而这公司的人，我一个都不认识，这又是小业务员的一件荒唐事。通过这件事也让我感受到了社交化平台在产品信息传播中的巨大能量。
以上举例，小业务员认为都是移动互联网营销的初级阶段。我认为这还远远不够，但是什么是农资销售互联网营销方式的高级阶段，说实话我也不知道。这是一句很欠扁的话，但是个大实话。脑洞比我大的人太多，小业务员只有一个基本判断，农化行业的营销即将告别土鳖时代，“吹牛”进入新时代。正经的说，农化行业的宣传策划应当进入了一个专业化的阶段，而移动互联网则是很好的借力工具。虽然我说不出具体的方案模式，但我认为如何利用移动互联网做好农资营销着力的方向有两个。
1.公司形象、产品宣传方式手段的变革；
2.真正实现技术营销路线的有力工具；
要想玩好这个，小业务员觉得还得搞明白几点。毕竟不是学营销出身，谈到正儿八经的事，小业务员就心虚，诸位且将就着看看。
1.产品差异化。没个拿的出手的产品，那再精彩的策划都是花架子，直白的说：你就是个骗子。关于这点大家可以百度学习一下，普通白酒江小白为何卖出了花样。把这个案例研究透彻，我觉得就真正理解产品差异化的内涵。
2.受众分析。任何一个营销方案脱离对营销对象的分析，都无异于无本之木无源之水，其结果只能是南辕北辙。微信、191哪些人在用，这个大家看看身边的人，问问身边的零售商、经销商、种田大户，你大概心里就有个数。我不知道191有没有做过注册人群的分类统计，有多少厂家业务员、经销商、零售商、农户？谁说想一下子针对农户，那说明他比我更能扯淡。我觉得更多的是去覆盖同行业务员、经销商、零售商。为什么同行业务员也是受众？因为竞争之下，对手某种程度上也是你的宣传员啊。每一个策划方案在确立好受众后，接下来得玩个角色扮演的游戏，你得分析研究他的心理。搞策划的人天天闷屋里，那真是闭门造车，宣传是给潜在客户看的，又不是用来洋洋自得的。
3.痛点。宣传策划一定不是生硬的从产品本身找什么所谓的卖点。这些找出来的卖点有多少能打动客户？小业务员经常看到一些大咖开会口若悬河、妙语连珠，把自己的产品说得天花乱坠，殊不知下面听的人却心中暗生嫌隙。一个好的产品从开始动手到正式投放市场，开发、宣传一定是至始至终抓住客户的痛点，客户越痛产品越成功。这话写得怎么就这么痛快，经销商们勿怪，小业务员是抑郁的。
4.事件。如果前面三个词还都是基本的营销内容，那么“事件”一词就带有互联网思维了。试问中国谁最善于利用这招？娱乐明星！每每有新片上映，主演明星不是离婚就是出轨，虽然代价有点大，但热度肯定是飙升得一塌糊涂。这其中肯定离不开互联网传播的帮助。农资行业是不是也考虑一下，事不搞不大，抓住某些事件有时往往能制造轰动效益。
5.专业的人干专业的事。农化企业很多岗位需要“全能型”人才，术业有专攻，又怎么能做得好？我们都是土包子，哪来的“奇思妙想”？将应用技术交给植保专业人，将销售政策制定交给销售，将宣传策划交给专业策划。
写了这么多，小业务员又要习惯性烂尾了。我每次都很想讲得有条理些，奈何腹中无货，今天脑细胞阵亡无数，已是江郎才尽。列位多拍砖啊！来吧，砖头。
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