又是碌碌无为的一天，靠边停车熄火，心中愤懑难舒。我悠悠的点上一根烟，思绪万千，打开手机上191吹吹牛皮、吐吐槽吧。小业务员我今年换了个东家，像我们这种籍籍无名之辈，无非是换个老板而已。有人说，那你岂不是吃饱了撑的？我要说我是被新老板的处世之道和人格魅力所折服，你们肯定又会耻笑我。反正我确确实实是抱着士为知己者死的态度，选择了新的平台，当然我也有宁为鸡头不为凤尾的小野心。不管怎么滴，这次换东家是既没有升官也没发财，由于种种原因甚至还有点处境凄惨。虽然我在跳槽之初已有了心理预期准备，然而现实往往比我们预料的还残酷。
没有车旅费，没有市场渠道基础，更不谈什么品牌基础，现款现货去开拓新市场，这么扯淡的事我已经坚持了两个月。从此，我每天自然醒的时间从7点多猛然提前到五点，睡不踏实啊。每天睁开眼就是300块的支出，而我的下一笔订单却还不知在何处！每天把那产品手册翻来覆去，两个月我已经翻烂了一本。我是边翻手册边翻手机边打电话：周总李总，王哥赵兄，这能卖不，那玩意儿你一定帮我搞一点…光打电话也不靠谱啊，还是得登门拜访。为了勤跑快跑，我是咬咬牙把小车开到市场上转悠。也许是心里作用，我这踩油门儿的脚都哆嗦，不能踩狠了那多费油，每跑一公里我仿佛能听见5毛钱钢蹦从排气管掉地上的声音。得了，我是有点神经了。
实事求是的说，依靠老东家的平台积累了不错的渠道资源，好歹混这么久了。好吧，老客户先逛一圈儿吧。
某地，刘总：产品可以啊，这个这个还有这个，先各发100件；我默默的写着合同，心里是忐忑不安：刘总，这公司要现款。刘总：没问题，这个…那就先把这一个品种发个20件，我试一下。我愕然，这是给面子的。
某地，王哥。我：王哥，今年咋弄？王：你说咋弄咋弄。我：现款现货，少发勤发，氰氟草酯2吨，丙草胺1吨，毒死蜱3吨，我知道你量的，帮帮忙撑我一把。王：卖是能卖，就是去年给某某厂打冬储了，我得先紧着把冬储款卖出来。这样吧，到时候把你这几个产品带着布布点，再说再说。我愕然，这是给面子的。
某地，钱叔。钱：小家伙其它不谈啊，我只要有特点的东西。我：您肯定不缺资源，关心小的，多支持。钱，边翻产品手册边咂嘴：算了，也没什么能卖的，干脆卖点精喹算了，不赚钱好卖，先发10件吧。我愕然，这也是给面子的。
某地，薛总。我：薛总，今年……薛：这厂在哪啊？我：在盐城……薛：克胜、剑牌也是盐城的吧，这厂东西怎么样？我：规规矩矩，货真价实……薛：噢，再看吧，寄点样品来看看？我愕然，这也算给面子的。
某地，康总。拜访之前，先电话预约：康总，明天在不在店里？康：你下午来吧。第二天，下午去，关门。继续电话：康总，今天下午去你那儿……康：噢，我上午就在店里的，看你不来，我下乡去了。我：那我明天再过来？康：你来就来吧。（颇为不情愿）没办法，好歹见个面多一份机会。第三天，我早早的来到店子，康总还没开门。我就守着他开门。“早上好，康总”。康总看我这么早，有点意外，好像早上没睡醒情绪还不太高。“康总，新公司老业务员，您看看有没有继续合作的机会”，递上产品手册。康总没接手，我是预期到了。“我早上才到了一批货，物流催着提货，你那东西没什么稀罕的，现款不做，欠款发点”，说完康总绝尘而去。我愕然，这是正常的。为什么说是正常的，因为别人凭什么卖你面子。
就这样，第一个月靠别人卖了点面子，做了10万的现款现货。
然而，第二个月就卖不成面子了。但总还有那么几个确实铁杆的客户，能帮忙扎实地卖货，只是纠结在现款现货。一是，资金压力大；二是，需要风险共担；三是，对厂家缺乏了解，信心不足；最后大单变小单，小单变飞单。
我一看这架势，今年恐怕是要放空。我只能去啃零售店了。但是，这不是一个好的决定。除非你能一条道走到黑，从此就做零售终端。否则，你就成为所有区域内代理商的公敌，因为你动了别人的蛋糕。再者，一个人去做终端，就是个笑话。除了价格便宜，我还能提供什么有价值的东西？事实也是再次给了我打击。我靠以前下乡，认识了一部分零售商，就即便是这部分零售商能真正做成一单生意的也是零零星星。为什么？风险！市场赊销风险、产品质量风险、应用营销过程中的滋生问题。毫无品牌基础的厂家如何取得零售商的基本信任都是问题。光靠我小小业务员还没有足够的个人魅力让零售商们掏现钱。除此，那些扫大街认识的零售商们更不需要多说，看看再说。
小业务员我是黔驴技穷了。我已经开始怀疑自己，更不谈自信。这扯淡的事儿，我还能坚持多久…
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