做农资,这段时间在走访客户的过程中,越来越深刻的感受到市场的变化,越来越体会到这些农资从业人员的无奈,不赊吧,卖不动,赊销吧,要账难。可是出现这个现状,原因何在,我们该作何理解。在这些年的农资市场上,我们也看到了不少厂家做的越来越好不少厂家做的销声匿迹了。
一句话,成功的企业都是相似的,不成功的企业有各种各样的问题。市场不会留给我们太多的机会,同样在基层的经销商层面也是如此,有人生意越做越好,有人生意越做越差,有同行无同利的现象比比皆是。
面对这个问题,我们怎么办,坐以待毙,还是主动寻死(有人说过,在家做门等客是等死,出门赊货是找死),还是有新的方式方法。其实,这个事情市场上做的比较好的经销商基本上早就有了答案。技术为主,杜绝赊销,坚持的无非三个原则:
复杂的事情简单做:
面对行业乱象,踏踏实实做好自己的事情,最好自己的产品,最好自己的区位优势,建立自己在当地主要的作物独树一帜的技术解决能力,形成农民最可信赖的伙伴,这个事情基本上就成了。
简单的事情重复做:
这个比较好办就像我们是做开经销商会,开农民会,示范田也好,实际种植也好,一定要脚踏实地的去做这个事情,做好跟踪,做好反馈,每次的情况都有可能不同,但是重要的是坚持,是重复,一次次,一年年的坚持,一次次的总结,针对各种可能的情况分析原因,找出对策。
重复的事情认真做:
重复的事情,这个在工作中好多的事情都可以这么认为,我们拜访客户,我们了解市场,我们关注竞品动态,我们考虑好自己产品的定位,我们对于市场有什么样的手法,我们在示范田建设的时候是不是每次都和初次一样把握细节,我们这一年准备去年的结果上改进什么,有什么样的预期,改进方案后跟我们推测的效果是不是有相关的方向。
针对大蒜,笔者每年都在调整肥料使用,每年都在调换辅助产品,这几年的大蒜种植基本上形成了比较成熟的技术手段 ,关于大蒜也希望各位可以多多的交流,同时对于农民的误区,也希望有个比较理性的理解,就像说每天馒头稀饭一样可以吃饱,无非是加点水果还是蔬菜的问题。
对于市场也是如此,我们从来不要去比最低的价格,因为价格只有更低没有最低,我们要有自己核心的东西,在市场上引导一些事情,做一些规划,坚守一些自我,不然时间长了,市场上也就没有了我们的声音了。