农药0增长是不是个伪命题，减量了我们零售店怎么办？
农药0 增长的话题，我想大家都并不陌生，从2015年2月17日农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》和《到2020年农药使用量零增长行动方案》以来，关于农药、化肥的0增长就成了农资行业的重点关注和热门话题。时过近两年了今天我们就再一次谈一谈这个话题，仅供参考。
首先，“农药0增长是不是个伪命题”？我们先不谈其到什么时候能实现这个目标，但有一点我觉得这个目标是可以实现的，主要从以下几个方面说起。第一、土地资源的总量是有限的，作物也只能做那么多，至于什么新技术的应用，也只是提高了土地的有效利用率，作物产出是有一定的上限的。第二、从现在的农药使用率来看，据报道只有35%，我们且不管他是35%还是45%，总之利用率很低。那么即然这样，通过使用器械和实用技术的改进只要提高了农药的利用率，其农药的用量也就自然减小了，我想这点是可以做到的。第三、从大数据来看，我国的农药供应量和使用量来看，我们目前已经达到了饱和状态。你不用去管那些什么官方农药数据还在年年增长之类。你只用看你家还有你周围店里的库存就知道了，哪家店还是年年不够卖的、还是年年都清光的、销售年年增长的。第四、农民朋友重复无效用药，商家的促销鼓励多打药并不是小数字。这些我就不细说了，凡正是一个愿打一个愿挨。当然另一方面政府能提出来也不要相当然的，你别以为这些人都是吃闲饭的，不过还是那句话什么时候实现我就不知道了，也许是到2020年，也许是到2025年。凡正目标还是有的，而且是一定会实现的。
其次，农药减量了我们零售店该怎么办，我想这才是我们所有零售商朋友所要考虑的。也是我们今天要探讨的重心所在。如果从2016年的农药销售数据来看，我们这一年的农药使用量一定是减少了。但是这种减量不是我们大家自愿或努力的、或是想看到的结果，而是一个经济下行，农产品价格低迷带来的压力而被动所造成的减量。我想我们所有的零售商朋友们至少90%人是受到了这种影响的。但是我们仍然看到一部分野蛮生长的零售商，比如厚天的王英奇，而这个并不是零售店增长的个例而只是代表。那么问题就是：当大环境不好、农药减量了我们零售店该怎么做？我想从以下几个方面来阐述，以供参考。
第一 、反思优势，创造价值。通俗的讲就是思考自己的优势是什么，能做什么，给客户带来什么价值，可以用SWTO分析工具，产品、作物、人脉圈子、资源（人、钱、物）技术能力等，找到自己的优势并定位。确定把自己的特长发挥到极致。在目前较为流行的理论不再是“桶能装多少水不在于长板而看最短的那个板”。而在当今的合作与共享经济思维下就是找到自己的长板拿去与人合作，把长板发挥到极致，你就是赢家。
第二、从销售产品到植保服务，转变观念。这个大家可能都在提什么转变观念，提升服务都快讲烂了。我要讲的就一句话，就是放弃卖农药的思维，从做农药店到做植物医院。
第三、从做生意做买卖，到做事业。到乡村去一看，有几家像样的、真正的农药店，一般都是一半卖农药一半是超市。当然了你可能说现在开的家多，生意不好做，只做一样养不活。可是我要说的是，那是因为你的能力不够强，一个乡镇是不需要那么多零售店的，普通大田作物区可能一家就足够了，那为什么还有那么多呀，问题就是大家都不开，留你一家你能搞的定不（能不能解决所有作物问题）。看你又嫌我说话难听了吧，这就是你生意不好做的原因呀。你没有用心，决心把它当事业一辈子来做、去钻研。只是个买卖，还能说不让别人开店，怎么可能。
第四、主动出击，变坐商为行商。这点主要是说：你要主动，多跑跑。你经销一年农药，下了多少乡，去了多少园子，和多少农民真正沟通过，了解他们真实的想法和需求。当然从做生意的角度，拾到篮子都是菜，但是从经营企业的角度。不是每一个给你钱的人都是你真正的客户。出去主动找找你的核心客看在那里，谁才是你未来的方向。不要整天一句“农民都不好伺候呀”，就不去接近你真正的客户。记住做企业，你永远只能满足一部分客户，而不是所有客户的需求你都能满足。
好了，今天就讲这四点吧，但愿能给各位零售商朋友带来一点帮助。如果你对零售生意或本文有什么意见或想法，欢迎留言共同探讨。
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