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[分享专区]【活动复盘】我们是如何在24小时内加满1000农机手的 [复制链接]

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离线191赵小强

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-12-08


活动数据


首先,贴一下这次活动的数据吧!

(农机通微信上活动图文阅读人数)

(活动参与人数)

(添加活动客服好友数)

转化比例:
参与答题的18005/23576=76.34%
有效人数:1368/10087=13.56%

数据不是特别华丽,但贵在真实有效;活动图文页阅读人数在4000(共两次发送),H5页面打开人数23576,有效增加人数:1368;去除掉开发和运营渠道成本来说,总共花费在1700元左右,也就是说在这次活动中,一个有效农机手的获取成本大概在1元左右;

活动设计初衷


农活帮(微信服务号:nonghuobang)产品基本功能完成并上线,产品进入推广阶段,而目前正是作业淡季,是做数据推广的好时机,因此将策划一系列的线上推广活动;活动目的:1、吸引农业服务公司、农机合作社、农机手注册,增加有效注册;2、提高农活帮知名度和影响力;
所以活动设计的时候就摒弃了常见的拉票、集赞、助力、抽取大奖的形式,而是采取了普奖也就是只要参与的人都有奖;这种方式能够更快的扩散出去,并且参与的人也都有奖励可领;
经过探讨后,我们最终选择的是做成一个活动 H5页面测试问答的形式,将农机手经常遇到的问题做成考试题,制定答题过关标准(达到“老司机”称号),截图发送给客服人员,客服发送微信红包,并且引导农机手注册农活帮帮手端;
从实际效果上来看,普遍的农机手还是能够接受这种活动形式的;



推广渠道选择


因为是在农机手中推广注册,于是我们重点选择合作的第三方平台就偏重在农机方面的媒体、网站、微信公众号;经过筛选后,我们选择了农机通网站作为我们的合作推广渠道。
主要理由有:
1、        受众,关注农机通网站的几乎都是农机手,农机合作社等和我们需求群体高度吻合的人群,这就保证了活动参与人员的有效性;
2、        覆盖度,通过对农机通网站以及微信历史消息的查阅,图文消息普遍在2000阅读左右,完全符合我们初始启动人数要求;
3、        技术支持
合作平台
合作项目
频次
备注
农机通网站
H5设计开发
1
农机通订阅号
推送消息广告位
一周
每天新闻稿顶部
带阅读跳转链接
订阅号通稿推送
3
图片及活动说明
服务号通稿推送
1
农机微刊
农机通网站
一周
网站贴片广告
(与农机通网站合作项目及说明)


(微信图文)

(微信顶部广告位)

(农机通网站)
实际效果来看,微信群发,朋友圈转发以及微信群聊等方式能更快的将活动扩散开去,但也会导致参与人员质量的下降。

小细节:Tips


1、        答题题目,因为农活帮本身是一个农活共享协作平台,所以我们更多需要的能够跨区作业的农机手,所以相关答题页面会有诸如跨区作业证,收割面积计算等等小问题来作为试题,其目的就是进一步筛出我们的目标用户;


2、        分享页面:有得分,有 pk,有“老司机”称号等等,就是为了让用户更愿意去分享自己辛苦答题后获得的成就感;


3、        发放红包:随机但是不随意,添加好友时,先观察好微信头像,大体浏览朋友圈动态等,如果是和拖拉机或者农业相关的,那就是我们的精准用户,金额会适当倾斜;




4、        人工智能,也就是客服人工筛选目标人群啦!从技术上完全可以实现自动发送,但我们依然选择了效率比较低的客服添加,主要考虑客服可以随时回答参与小伙伴的问题,后续引导关注,人员区分等更加方便;

值得优化的一些地方


1、        在页面设计上,不应该把成绩页面和添加客服的微信放到一张图上,这导致了一些“羊毛党”乘虚而入,为参与活动,直接添加客服好友并盗用其他小伙伴的截图,还好及时发现,对可疑人员进行了再区分:要求他们发活动成绩链接,因为链接是只有完成答题后才能获取。
2、        动画设计略简单,动画交互设计是 H5页面的一大亮点,好的设计会让参与人员更愿意转发,因为够新鲜,够有趣。
3、        可以通过平台,联合一众农机厂商共同参与,在题目以及宣传上可以加入他们的元素,这样可以借助他们的渠道,达到多赢的效果。
4、        宣发渠道可以选择多渠道。

ps:编辑大大不要删啊......
 
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离线静雯

只看该作者 沙发  发表于: 2016-12-08
图呢?
离线191赵小强

只看该作者 板凳  发表于: 2016-12-08
回 静雯 的帖子
静雯 :图呢? (2016-12-08 10:44) 

挂了,现在好了
离线191赵小强

只看该作者 地板  发表于: 2016-12-08
回 静雯 的帖子
静雯 :图呢? (2016-12-08 10:44) 

挂了,现在好了
离线静雯

只看该作者 4楼 发表于: 2016-12-08
回 191赵小强 的帖子
191赵小强:挂了,现在好了[表情] (2016-12-08 10:45)

成效卓著!
离线沈贵阳

只看该作者 5楼 发表于: 2016-12-08
哈哈,我是老司机,红包大大的有

内容来自Android手机客户端

离线莫问芳名

只看该作者 6楼 发表于: 2016-12-08
挺有意思,值得探讨
离线酸甜果缘

只看该作者 7楼 发表于: 2016-12-08
不会操作农机
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