年底了，亲你的总结写了吗？无论你是辉煌还落寞，总结一定要认真，这是你唯一的最后炫耀。2016是平凡而有伟大的，平凡的是还是365天，伟大是你在逆境中没有倒下，闯过2016的兄弟请你相信2017我们一定可以立在高山之巅。
我的2016
活了半辈子才明白原来成绩是总结出来的，于是年底我们抓紧总结吧，哪怕干的再不好我们依然会用华丽的词句做的有声有色，失败原因写的委婉动听，成功理由说的声泪俱下，不温不火的人，写的楚楚动人，年底了兄弟们为成绩抓紧总结吧！
2016年市场确实不太景气，受大环境影响，粮食价格低，种植结构调整严重，前期干旱，后期大雨，除草剂市场萎缩。这是主要原因。
聊城区域客户，大都合作8年以上，从最初的赊销一直延续至今，客户老化，不接受新鲜事物，对公司的新产品不太关注，现在还出现一个问题，客户新老接替，有的客户资金出现问题，有的客户对农资行业兴趣不浓，这是目前存在的问题。
聊城区域主要是大田作物，我们的产品很适应当地，但销售额今年下滑尤其严重，几个大客户也出现大幅下滑，聊城最大的客户以往销售额在100万，今年50多万，而且库存很大，主要原因是客户合作厂家太多，许多厂家都是现款做，所以客户必定先买付款的，咱们的不要钱，所以不是重点产品，反正卖不完可以退，虽然我们有合同，但咱们是被动的，他欠你钱，他说了算。合同其实作用不大，说句实话合同是建立在双方利益上的，有一方不合适合同就是无效合同。
聊城从最初的251万，下滑到今天的120多万，确实问题很严重，我也综合考虑了，主要因素，网络老化，新生力量不足，开始一直站在客户角度考虑问题，保护客户利益，每个片区一个客户，其实这是错误的，公司资源严重浪费，公司很多产品一直没有被利用起来，像富美实一个县城5-6个客户，一个聊城区域做600多万。为什么他们做到了，人家现款啊！咱们不行，如果一个片区两个代理，客户就和你急眼，新产品永远放着代理也不允许你新开客户。
2017年当务之急就是优化网络，希望公司产品都能够上市，不要把希望寄托到一个客户身上，市场瞬息万变，客户稍微有点问题你就完了，如果两个客户他们之间还可以相互鞭策，都有压力，反而是好事。
聊城区域毕竟那么多年了，客户比较熟悉，合作起来是没有问题的，但眼前情况是客户出现消极态度，合作很不积极，不是非常努力的合作而是漫不经心，可做可不做的态度，主要还是可选择太强了，公司也没有比较压轴的产品，产品都是大同小异的，而且咱们的价格还稍微高一点。
如果2017还有机会负责聊城，我将会做大的调整，培养新生力量，储备客户资源，保留老客户，老客户也是财富，起码是一种保障，但新生力量必须培养，不然不会有可持续发展。
但近几年也相继开发了高唐、阳谷、莘县、聊城。但一直不是很理想，阳谷现在也能做10万以上，高唐也是10万以上。、聊城两个客户主要是做雀仙产品，明年产品分开聊城新客户也能做个量。
聊城有些客户确实需要整合，一直都是一件头疼事情，今年一个客户我损失1万多，公司还罚我2000，客户退货按原价，公司打折，经过申请不打折，按今年价格退货，还是有1万多的差价，没有办法，不然客户不结账，我在之所以承担，是因为我怕拖久了造成呆死账，但我也可以不管不问，叫公司去处理，但公司有办法吗?没有啊！
做为业务员要有担当，出了问题不要逃避，毕竟这个圈子是不大的，人言可畏啊！损失是咱大度，做买卖就是这样，什么事情都有，顺风顺水当然好，大风大浪更能锻炼人，你之所以成长就是因为你经历的坎坷太多 ，2016虽然我很惨败，但没有消沉，还一直信心满满的做着17年的规划。回顾2016感慨万千，再战2017我细心十足。
