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聊城区域状况 目前我在聊城区域6年，连续三年增长，过去的大家都知道，去年我也一直在我们华中部排名第一几个月，最终结局我不想说了，大家都知道。不要单纯的看销售额，要看销售质量，所以今年我一直想做全款，但今年环境太差。经过和客户沟通也达成了发货回款的初步计划。 现在客户进货根本就不着急，他们可选择性太强，厂家众多，发货根本就不谈钱，今年之所以下滑根本原因是价格因素，开始做市场告诉客户价格，还没有等咱们发货，其他厂家价格低的无法想象，为什么我们接着又开始降价呢?开始我们干吗去了，等我们在做调整的时候，客户的仓库已经塞满了其他厂家的产品，这时候客户更不会着急进货，放货的地方都不足。 当然这些不应该全部归纳公司有问题，作为业务员，也应该具有敏锐的头脑掌控市场，及时给公司反馈信息。但每次周报我也都有一些厂家的价格信息，也许领导工作太忙无暇顾及这些。 通过这一个月的市场走访，对客户也进行了分析，今年市场确实不景气，终端客户要货积极性不高，别说除草剂，就是现在的小麦蚜虫产品客户销量也不大，现在客户有什么心理呢？产品供大于求，不用慌，随卖随进，再说价格还会便宜。除草剂现在只是铺货阶段，不要钱，说好话给终端送货，才勉强接收。 客户现在确实也没有钱，去年好多账都没有要回来，通过去年的状况客户现在更谨慎，现在只是试探性的发货，聊城区域集中发货会在5月中旬以后. 通过两次会议收获还行，特别是临清会议收获最大，临清现在正在整理会议订货数量，马上发货，这肯定是一个大的单子。但也要谨慎一点，去年的库存给我留下了痛苦的回忆。给他实行阶段性的发货，大单子分解成若干个小单子慢慢来。消化一批发一批。 聊城郭巧芝这边也进行了详细的沟通，每月按时回款，我也说了，我对你没有要求，卖多少都行，一定控制好库存。现在高唐发货还行，一直全款做，接下来我会利用几天时间和高唐客户下乡铺货宣传。其他不发货的客户天天微信沟通，实时提醒，做好发货准备。整个聊城区域今年发货不理想，但我也知道聊城本来发货都比较晚，往年6月23号还在发货。接下来这段时间我会积极和客户沟通发货，冠县，莘县需要两个推广会，郭巧芝暂不确定会议还开不开。 五一以后积极沟通发货，找时间去高唐下乡铺货，做到发货服务两不误。做好已经发货客户的服务工作，跟踪好没有发货的客户，协助发货的客户做好工作，不怕被大客户抛弃，积极寻找新客户，不要最后弄得措手不及，市场瞬息万变谁也不知道以后，只有提前做好防范才会进退自如。 聊城毕竟那么多年了，对客户的了解还是有的，但也有很多不可预估的事情，但我一直坚信，我是好人客户也不会很不像话。接下来的5月我一定会努力赶上大家。
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