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信任缺失,谁之过与? [复制链接]

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离线地瓜

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-04-09
        这段时间,我这边的市场上出现了这么一个比较不同以往的现象。大家都知道农资行业的赊销一是是一个顽疾,大家都不想赊销,而往往面对现实的时候,又不得不赊账。因为好不容易来了一个客户,我们缺少说不的勇气,我们满得罪我买的客户。

  我们觉得做农资做的没有了尊严,因为做农资的太多了,尤其是这几年亲戚肥,同学肥,人情肥,搞得到处都是。这些销售往往将就面子,不好意思不要,同时要钱也不好意思要的太紧。于是就出现了赊销盛行的局面。

  不过,从过年以来,随着行情的进一步走低,客户销售的利润空间越来越少,基本上是处于微利状态,于是伴随而来的是客户敢于对农户说不了,赊销不干了,宁愿不卖,不去承担这样的风险了。

  原因主要是以往来说,农民赊账的时候最主要的一个原因就是,万一肥料不好了咋办,对于经销商不信任。用了一年好了之后,接下来再用,会说,去年好谁知道今年怎么样呢?还是不放心,还是变着花样要求赊销。并且说,如果用好了,我会怎么怎么还钱,一个月不还账,你给我计算利息怎么地。

  经销商这边呢,到收账的时候,明明农民使用的效果还不错,就是说不好,不想利索的结账,还有大部分人使用的很好,偶尔一家两家使用不好的,从化肥上找原因,不想换钱,导致有些账两三年都收不回来。一部分农民跟一步跟经销商一样成了老赖。隔了很长时间,别说利息,能把本钱收回来就不错了。去年一个客户,去收钱,本来是欠款2380元,只给2300元,剩余的怎么都不给了。算算这些钱买个十几袋子化肥,扣除下还不够利息,少给80元,基本上是倒贴钱了。这样的事情,应该是在我们农资人身上年年都有发生吧。

  在一个说,农民对于真假分辨不出来,一旦忽悠团下来,送点小恩小惠的还是继续有人上当,到时候庄家不好就维quan,还到处说wei权怎么困难。就像前段时间一个新闻说,一位女士,某宝上花了800元,买了一个lv包,回来发现是假的,wei怎么困难。类似的事情,不知道这些人脑子都在想些什么,贪小便宜吃大亏。话句话说,有人说两万块钱买个奥迪,不知道是不是也有人上当受骗。

  于是,经历了这些年的发展,农资虽然乱象依然很多,但是我觉得,从今年不赊销这一点上的转变,也算是向好的发展。彼此的不信任,也不是单单一方面的原因。只希望,农资能在良性发展的路上走得更远。

3条评分农币+326
爱丫头 农币 +100 农民赊销并不是因为没钱 2016-04-11
莫问芳名 农币 +126 您的帖子已经被推送到首页啦! 2016-04-09
dos0001 农币 +100 失去的要找回来,麻烦啊 2016-04-09
 
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离线dos0001

只看该作者 沙发  发表于: 2016-04-09
信任缺失,悲催啊,谁之过?
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2016-04-09
有人不怕骗,也有人骗不怕,年年都上当,当当不一样。
家门口的生意,该相信的不相信。不该信的,他信了。
坐拥江山,笑看风云

  191农资人群: 42455973

只看该作者 地板  发表于: 2016-04-09
这不是单方面的缺失,
以下是我个人经验,问三宁,嗯我们比雅苒好,你看我们的是三个17!
问巴田,嗯我们比雅苒好,连问包装都山寨雅苒的全旺,
也是嗯,我们这个比雅苒好,你看含量都比雅苒高!三个20的全水溶,看见没?
你说让农民信谁?。
王婆卖瓜,这一点没问题,做生意嘛!肯定都觉得自己的好。
可问题是农民啥都不懂,你们都说自己的好,行啊!既然对产品有信心,赊账好了!
反正农民心态是,不敢赊的先淘汰,先赊着都不敢,到时候产品用到地里一点没效果找谁去?你说是肥,结果用下去咋不说死苗啥的


就说用了没用,找谁说理去?
赊账!是农民自我保护不是办法的办法
离线莫问芳名

只看该作者 4楼 发表于: 2016-04-09
您的帖子已经被推送到首页啦!

只看该作者 5楼 发表于: 2016-04-09
普通农业不清楚,我这里保护地大棚,一茬下去连人工成本 一亩地近1万的钱

你们所有品牌的产品都想往我们农民地里塞,我们农民有办法分辨哪些是好的?哪些是差的?哪些可能会有害的假货?
一茬几个月下来,用肥5 6次 7 8样产品,连农药算下去,怎么也得经受十几二十道的产品考验!

不管那一道产品出问题,今年的心血就可能白忙活!人生有几个今年?
作为农资人如果体会不到农民的这种高风险!却在抱怨农民的不信任!那说明农民确实应该不信任。

农资和农民天平永远是倾斜于农资人这边,因为买的没有卖的精!要想取得农民信任,先得有值得农民信任的资本

说到买的没有卖的精,我得补充一点,我们东西拉去批发的时候,我们对自己筐里产品品质的了解绝对胜过收购商,
连哪筐里面有几个不好的都清楚,所以永远是买的没有卖的精
离线songjiwen

只看该作者 6楼 发表于: 2016-04-09
要想取得农民信任,先得有值得农民信任的资本
离线春禾

只看该作者 7楼 发表于: 2016-04-10
我是个农资人,农民不是全不懂,懂得的农民在投资时,总想少投点多收点。我也有雅苒,农民也知道雅苒好,要的总是家庭富裕的,条件差的家户,就是不要,唉,没办法。熬吧
离线地瓜

只看该作者 8楼 发表于: 2016-04-10
回 songjiwen 的帖子
songjiwen:要想取得农民信任,先得有值得农民信任的资本 (2016-04-09 22:08) 

关键现在是经销商不信任农民了,社长社怕了都,
离线王海奇

只看该作者 9楼 发表于: 2016-04-11
行业需要统一
离线爱丫头

只看该作者 10楼 发表于: 2016-04-11
农民赊销并不是因为没钱

只看该作者 11楼 发表于: 2016-04-12
回 轻装在路上 的帖子
轻装在路上:普通农业不清楚,我这里保护地大棚,一茬下去连人工成本 一亩地近1万的钱
你们所有品牌的产品都想往我们农民地里塞,我们农民有办法分辨哪些是好的?哪些是差的?哪些可能会有害的假货?
一茬几个月下来,用肥5 6次 7 8样产品,连农药算下去,怎么也得经受十几二十道的产品考验 .. (2016-04-09 21:24) 

你也卖瓜果蔬菜,你也知道好坏不同价,那为什么还相信“外来和尚”念的便宜经,却不相信眼前庙里的实在僧呢?便宜上了当你没人找吧,起码身边的门店产品出了问题可以找到人啊。我这店里就这样,嫌贵别啰嗦,只要使用方法种植管理得当,出了问题我们解决!这和你们筐里的产品一样道理,今天塞几个不好的,以后人家收菜的知道了,你再好的货也不要!
学习精英,服务耕地!

只看该作者 12楼 发表于: 2016-04-12
回 春禾 的帖子
春禾:我是个农资人,农民不是全不懂,懂得的农民在投资时,总想少投点多收点。我也有雅苒,农民也知道雅苒好,要的总是家庭富裕的,条件差的家户,就是不要,唉,没办法。熬吧 (2016-04-10 09:29) 

就是恶性循环,总想少投多产,棚坏了也不换,什么都将就,结果活比别人干的多,产量还没别人高,怨天怨地的
学习精英,服务耕地!

只看该作者 13楼 发表于: 2016-04-12
回 卖的有点烦躁 的帖子
卖的有点烦躁:你也卖瓜果蔬菜,你也知道好坏不同价,那为什么还相信“外来和尚”念的便宜经,却不相信眼前庙里的实在僧呢?便宜上了当你没人找吧,起码身边的门店产品出了问题可以找到人啊。我这店里就这样,嫌贵别啰嗦,只要使用方法种植管理得当,出了问题我们解决!这和你们筐里的产品一样 ..(2016-04-12 08:45)嬀/color]

外来和尚也照样有本地门店的嘛。出现假货照样可以找到人,反正赊账,你钱在我这里,到时候只有你找我的份

现在这种和稀泥,无追责的体制下,不做假就永远吃亏这一点很多人认同,
你说的这次掺和几个下次别人不敢要了这点我认同,问题是全体这样,就你一家不这样,你好货也只能和烂货一个价,这是劣币驱逐良币的社会!所有不管是不是准备赖账的农民,都认一个理,钱在自己口袋好办事,我们缺少的不是几个农民有良心,也不是几个商家有良心,我们缺失的体制有良心,不是和稀泥

只看该作者 14楼 发表于: 2016-04-12
回 春禾 的帖子
春禾:我是个农资人,农民不是全不懂,懂得的农民在投资时,总想少投点多收点。我也有雅苒,农民也知道雅苒好,要的总是家庭富裕的,条件差的家户,就是不要,唉,没办法。熬吧(2016-04-10 09:29)嬀/color]

是的,有些人懂,有些人不懂。
大部分农民还是选择经销商推荐啥买啥!
少部分会要求选择价格稍贵的大品牌产品,还有少部分贪便宜,然后吃亏就闹的刁民

大部分小店不喜欢卖国际品牌,而喜欢推荐国产品牌,因为进口品牌利润空间太透明了
小部分奸商是啥利润高卖啥(特别是肥料这一块)

我本地的农资店,我进去看肥料,然后能在网络上搜到产品的店家也就一家!
大部分小店的主推产品用网络搜不到

只看该作者 15楼 发表于: 2016-04-12
回 轻装在路上 的帖子
轻装在路上:外来和尚也照样有本地门店的嘛。出现假货照样可以找到人,反正赊账,你钱在我这里,到时候只有你找我的份
现在这种和稀泥,无追责的体制下,不做假就永远吃亏这一点很多人认同,
你说的这次掺和几个下次别人不敢要了这点我认同,问题是全体这样,就你一家不这样,你好货也只能和 .. (2016-04-12 10:16) 

对的,就是劣币驱逐良币,特别是打游击的忽悠团
学习精英,服务耕地!
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