今天,手机被这一段话刷屏了。
今天别人进60的货,你进了40的,过几天别人又出来30的,你去找了25的,结果没几天别人又20了,你准备继续跟?
没有自己核心特色的产品,去跟没底线的小工厂玩,只会把自己玩没了!!老年机99,也没耽误三星卖5000,没耽误苹果卖6000,走自己的路,选择有产品创新理念的厂家比什么都重要!!一味比价格,你会发现市场会越来越小!生意自然会越来越难做了!不知不觉也就出局了!
看看,确实就这个道理,坚持自己的做的越来越好,没有主见的慢慢就出局了,从我们接触的经销商基本也可以看出来,每个地方都有那么一两人做的比较好的,不管行情怎么样,都还在坚持做好的产品,提供好的服务,这些年积累的不少的优质终端用户。也确实存在一批客户只看价格,坚持做倒爷,导致口碑越来越差,没有自己的核心竞争力,市场越做越小。
这个,在今年更能看出来了,尤其是在边界市场上,市场管控存在问题比较大的地方,更能说明这个问题,市场进化的速度更快一些。话说这些年,不仅仅是市场的变化,产品也是在往更好的方向发展。
国家提出在2020年化肥使用零增长,这个过程中,竞争比较残酷的,现在笔者所在的市场上,氮磷钾复的一些个价格基本上不能看了,竞争白热化,销售难度增大了很多。不管出于什么目的的竞争,导致了现在混乱的市场。
这跟客户沟通的过程中,我觉得坚持做自己的产品,坚持自己的思路,独家经营一些个效果好的产品,还是有机会的。基于这一点,我们公司也是在产品上有比较大的创新。
氮肥从氨水到碳酸氢铵到尿素再到我们目前的尿素硝铵溶液一直在进步,不论从效果还是从使用上都有一个比较大的转变。
磷肥从原来的过磷酸钙到现在各个含量的二铵,再到中化公司新推出的产品蓝麟系列也是从根本上做了一些改变。
钾肥从原来的氯化钾依靠进口,到目前的氯化钾,硫酸钾,硝酸钾,磷酸二氢钾的供应也是有了长足的发展。
复合肥从原来的低含量的复合肥,到高浓度的复合肥再到目前的中化公司主要推广的螯合肥,缓释肥,也是发生了很大的变化。
当然这只是一个例子,其余的也有很多类似的产品出现,我在市场上也见到了不少,这个也说明了一个问题,需求催生市场的变化。供给侧的改革是为了更好的满足市场的需求。
在一个市场上,我们在坚持什么,我们能为客户为用户解决什么问题,这个才是我们赖以生存的根本。