2016年的春季市场开始了，战斗已经打响，各位面临的市场怎么样呢？想这里跟大家交流下当期的情况。欢迎发表下自己的看法。
面对当期的市场，笔者走访了大量的客户，春节过后的这段时间基本上都在一线忙活。接触了区域市场上的大部分的批发商，和很大一部分的零售商。大家面临的普遍问题是今年的化肥难干，一直没有旺季的到来。按照经验来判断，这个时候，已经到了阴历的一月底，要开始启动市场了，销售基本上要进行不少了，但是今年直到今天，迟迟不见动静。
笔者跟客户一直分析这其中的原因，总体来说有三个方面。一是供给方面，这些年的化肥行业的无序发展，导致现在鱼龙混杂的局面。各种产品都在这个市场上存在，好的产品价格高了卖不动，于是就借着名字做比较差的产品，导致农民对一类产品有偏见。虽然焦点访谈屡屡曝光，可还是有不少不合格产品流入市场，导致真正的新型的产品出来基本上没有人认可。老百姓不明白真假，于是各个价位的产品都在市场上存在，导致用户选择困难。这也给忽悠团提供了生存空间。
二是产能严重过剩，农民购买化肥不再会遇到短缺的情况，随时都可以买到产品，所以农民买肥基本上不急，一大部分农民直接从经销店上买了化肥直接下地了。省了自己在家搬运的功夫。再加上化肥的行情，走低比较严重，导致经销商进货观望情绪很重，农民买肥也是盼着低一些，再低一些。虽然现在一些厂家已经生存困难，但还是出货不多。
三是农产品价格低迷，农民购肥欲望不强烈。农民手中产出的农产品价格不高，购买力下降。同时很多农民对于下年种什么还在观望。也是当期销售不旺的一个主要原因。
供给侧结构调整，对于农民来说，对于农产品来说，一年的价格因素基本上能改变不少，部分农民下年种植什么还没有定好，但是现在基本上可以预见下年农产品的多样性会增加。
面对如此低迷的行情，我们还是要做好积极地市场工作，越是关键的时候我觉得合理有序的市场越是必须要有的，可以增加客户的信心。同时所有的经营者，也是要做好农技的服务工作，一味地去搞不正当的竞争，就会令现在的局面走向更加的艰难。
一家之言，欢迎斧正。
