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[职场话题]今年农资市场究竟怎么了? [复制链接]

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只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-01-09
— 本帖被 低月 从 职场话题 移动到本区(2016-04-15) —
       离春节还有不到一个月了,公司还有将近10%的现金货款未收回,压力很大。下面业务员给出的一致答复是:今年钱难收啊,是有史以来最难收款的一年。

  我总结了一下大家反馈回来的负面信息有:1、今年雨水多,晚稻到12月才收割完。2、水稻、小麦、玉米的价格下跌。3、客户没钱,下面赊帐厉害。4、客户不愿买库存。5、产品价格跌得厉害,草胺膦有报价3万多的,噻呋酰胺报价10万的。等等...然后客户给我们的回复也是说今年是这么多年以来做得最困难的一年。

  然而事实确实是如此吗?我想客观因素还是存在的,这两年实体经济冲击很大,农药做为传统制造业肯定受到大环境的影响了,再加上农药产品同质化严重,电商冲击,价格透明,农产品的价格不景气。这些确实是客观存在。但我想,就算是生意再难做,我们的客户也不可能欠所有厂家的钱吧,他肯定是清了大部分厂家的帐,留下的是少部分,很不幸我们是其中一员,这也许就跟我们的业务员有很大的关系了。

  2016年的农资形势我想只会更困难,经过今年的教训,我们要加强管理了,首先,没有实力的客户要坚决淘汰掉了,因为在这么严峻的行业形势下,他们承担不起风险。其次,完善业务员考核机制,增加业务员的责任心。不过总体来说,明年和压力会更大,因为今天老板放出话了,明年销量要增加30%以上,我来公司整三年,第一年我负责的市场做了1000万,第二年做了2100万,今年大概有2600万,明年我估计任务不会低于3500万,真不知道该如何去规划了。

  农资啊,在这个行业打拼了十年,我倒是越做越迷茫了......
4条评分农币+369
低月 农币 +69 计划真是一年比一年高了。楼主说的是,总有厂家收到了货款,为什么不能是自己呢? 2016-01-11
佰秀农业 农币 +100 不要着急,方法会有的,路依然会有的,有信心就会有奇迹 2016-01-10
莫问芳名 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2016-01-10
飞红 农币 +100 爱拼 才会赢 2016-01-10
 
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离线雨轩唯爱

只看该作者 沙发  发表于: 2016-01-09
牛人,我就130万,还差7万没有达标,前辈啊
离线飞红

只看该作者 板凳  发表于: 2016-01-10
爱拼 才会赢

只看该作者 地板  发表于: 2016-01-10
今年气候着加上政策的原因  整个行业都不是很景气。明年估计也难做。
离线登登

只看该作者 4楼 发表于: 2016-01-10
计划每次都是越定越高   可是谁想过明年到底行情咋样啊?很纠结悲催的农资人啊
山东农圣人生物科技有限公司
果树专业护理专家!
联系人:登登
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离线莫问芳名

只看该作者 5楼 发表于: 2016-01-10
您的帖子已经被推送到首页啦!
离线佰秀农业

只看该作者 6楼 发表于: 2016-01-10
不要着急,方法会有的,路依然会有的,有信心就会有奇迹
离线kyxmw0815

只看该作者 7楼 发表于: 2016-01-11
离线天时地利

只看该作者 8楼 发表于: 2016-01-11
牛人,
离线90后农资1

只看该作者 9楼 发表于: 2016-01-11
特厉害了,第二年翻番,前辈应该分享一下经验之类的
离线azyf1121

只看该作者 10楼 发表于: 2016-01-11
大环境影响很大!
离线azyf1121

只看该作者 11楼 发表于: 2016-01-11
实体经济不行,股市更不行!
离线低月

只看该作者 12楼 发表于: 2016-01-11
计划真是一年比一年高了。楼主说的是,总有厂家收到了货款,为什么不能是自己呢?

只看该作者 13楼 发表于: 2016-01-12
今年农资市场究竟怎么了?难!

只看该作者 14楼 发表于: 2016-01-15
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