在外省农药企业漂泊了十多年，2010年接到桂林一农药企业邀请，回到老家所在市。原一直在推广部门工作，在广东一企业做推广部部长时，也与同一办公室的产品经理在一起，为他们产品策划从推广的角度出一些点子和宣传定位。而桂林这一企业原也有市场部，但不是真正意义上的市场部，一老一小主要是做一起生测活动。因此我着手组建市场部，将之区分为三大功能：产品部，负责产品策划;推广部，负责市场推广；生测部，负责新产品研发小样测试及新品上市场产品示范。
产品经理招聘非一朝一夕到位，且企业销售额不大，多数老板都是不见兔子不撒鹰一类，所以产品策划第一个非我莫属。如何策划出的产品能快速打开市场，能利用好现有的网络特点，是我首要之想。这个企业是做阿维菌素的老牌企业，主要销售于果区，特别是南方果树，因价格过高，阿维菌素国内厂家众多，受到市场空间挤压，销量处于停止上升，个别区域呈现下滑态势。而阿维菌素在南方果区主要应用是防治柑桔红蜘蛛。因此定位为长效杀螨剂开发，一则可以走原有渠道，更能快速进入市场；二则用户接受方面更能产生信任度；三则杀螨剂市场容量空间呈上升态势。
长效杀螨剂，最早的是上世纪九十年代出的四螨嗪，在10年代为拜耳螨危的天下。而国产众多企业也在抢夺这一市场，或以助剂形式出现，或直接添加进去。做的好的，从原药纯度活性等下了一番功夫。而很多小企业出发点就是拼价格，走红海战术。导致零售点、用户对国产长效杀螨剂爱恨交加，螺螨脂抗性也呈直线上升。
我将国外应用杀螨剂的成份进行分析，从当前的性价比、接受度等方面考虑，决定引入二个进行小样测试。在秋冬季桂林局部也有红蜘蛛，只按三个梯度进行测试，标准倍数测试，加高浓度30%、50%测试。数据出来后，与我国提供的数据有差异性，但不大。总体效果较好，但为最后一次红蜘蛛发生，长效性这方面供参考，不能做标准。结合各方面因素，定下YMC为开发方向。
2011年2月，再次做一批大样出来，分发广东、福建、云南、南宁等地，主测区定在桂林。各地生测数据汇总，最好的是桂林的全州县，反馈为7天叶面蜘蛛基本干净，长达2个多月，未见红蜘蛛发生。其他地方，速效性一样，因各零售点只观察到25天或30天，达到满意效果，不再继续观察，都愿意进此产品，并产生一定期待心理。
4月产品正式上市，采用一加一形式组装。在各省重点柑桔种植集中区进行大量示范，取得重点种植户及零售点、代理商的信任。当年销量取得不错的成效。2012年年底及2013年年初通过冬储会、新品推介会等会议形式，订货量及销量大增。特别是桂林市场，市场部下乡便利，时时盯着重点零售点，2012年销量急剧上升，并形成品牌。杀螨剂销量占公司全销量的三分之一强，同时带动阿维菌素由滞跌到上升。2013年走上了一个高峰。
从策划角度来说，一是围绕公司的资源可否利用，不能利用，等于白手起家，成功的难度值加大，除非该企业不缺钱，且老板相当看重你。二是眼光长远点，有一点冒险精神，刚开始原药价佫高，产品性能需要探索。国外的资料供参考，多数资料都喜欢把新成分写得无所不能。三是从开发者自身形象来说，不要玩高毒的，否则如果出事，你有责任，赚的钱花得也不安心，且你赚的钱与给企业赚的钱是不对等的。同时是对用户负责，保持自己的品性。
前瞻策划，快乐营销。祝各位农资界同仁快快乐乐。
