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[人在职场]农资圈中“天使”与“恶魔”的博弈! [复制链接]

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离线尚振兴

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-07-09
— 本帖被 莫问芳名 设置为干货(2015-07-09) —
农资圈中“天使”与“恶魔”的博弈!

     每一个人的心里都住着两个自我,一个是天使,一个是恶魔;想让他们出现的时候,也是自我对一件大难事情选择犹豫不决的时候,思想在不停的激烈争斗着,哪一方胜利了就尊从哪一方的思想驱使了!一念只差,失之千里,差之毫厘!
农资中的天使就是指现款销售,恶魔就就是赊销销售!
    顾客是上帝
   营销中往往是无往不利的,每个行业盈利都要学会投之一木,还之一森,那关键的就是要现款销售,激发动力,消除疲劳,干劲十足,才有更多的精力再怎么规划销售,扩大市场,更好的做好农民的服务,门店声誉更广!现款交易就是任性,只要现款任你称帝!
    欠款的是“爷”
   尤其近几年来农资生意的竞争残酷,也是一个电商融入市场的变革时代。一部分老农资经销者声音很多,都发声“农资不好做啊!竞争多,同质化低价位严重,还赊账。不乏牢骚的话很多,每天惆怅着见同行都会诉苦,最后总结一句话是:欠着毛爷爷的“爷”!        
   生意归生意,朋友归朋友
   朋友圈多就是金脉,现在客情关系也是离不了的,但也不是主要依赖的主线。靠人不如靠己,现在不是靠今天请人吃饭喝酒就能卖货,下次无意怠慢了就不在来光顾了。这最终不是正当的合作关系。生意上亲兄弟明算账,人情是人情的,将心比心,诚信相待永远是最大的资本依靠。
     成功找方法,失败找借口
     赊销是一种无法摆脱的噩梦吗?前段时间看到191上“荷塘月色”写的一篇关于自己经过6年的时间用自己的智慧和恒心,改变了自己以前也是很苦恼的赊账问题。而且生意是越来越好,信誉和名誉度越来越想!任何人都不能轻易的改变别人,而是通过自己不断的改变自己,自己的影响力和魅力感染你身边的人。吸引力法则,你相信什么就会得到什么!越是害怕失去客户,最后连你最终渴望守护的也不复存在!
现款是一种诚信,一种原则,一种动力;极度负责任的提前享受了优先被敬仰的特权!
赊账是一种习惯,一种拖延,一种压力,极端不负责任的提前享受了优先被淘汰的特权!
借别人的钱当时花着不心疼,轻易得到的东西往往也是不重视;
     现实中心里有这种拖欠意识的往往是最没有理财意识的!手机卡时间比较长的都是几星级的客户,有透支话费的功能。自己卡有200元的透现,时间一长习惯了,每次到了提醒缴费,想着有透支玩几天缴话费,最后到下月缴费,发现自己100多元的套餐,之前都是不是特殊情况都是150以上够用了。现在每月至少200多以上了。事实证明越是拿别人的钱花,到最后越是最最可怜。而往往是可怜之处必有可恨之人,可恨之处必有可怜之人,因为对于投资拖欠是一个无底洞,深陷其境,难以脱身!
     对于我们农资销售也是一样,自己现款进的货全力以赴销售出去,欠款的货那尽力而为了。现款的货就是促使自己更加有动力,因为卖出去的才是金子。而对于业务员来说,现款发货更加有激情,有更多精力也会想办法协助销货,而不是每天公司扣工资的打压回款,天天向要讨债一样,把推广协助的精力消磨掉。因为可能别的客户都是现款,当然花费的时间多些;对于现款和欠款的特例,就是会尽最大的努力想公司申请支持!
现在很多一部分对于农资行业不是很了解,最大的眼光就是有油水方面上,就置身入行了。刚开始做都是现款进货销售,慢慢也是客情关系好了,慢慢一些不好的习惯也惯出来了。你先发货吧,发货后打款,本着信任多年的关系,结果轻信了。其实一次,二次可以,如果次次都是如此。你的诚信将是大大折扣了。你说真有困难,相互理解,相互支持都是共融互通的,合作才能长远化。

     曾经给同行的朋友在一块交流,也是感触很深。对于农民的利益,你不现款我也不会把刚收成的花生卖给你,欠条也行计息年后收钱多一分2分的;
    对于一些农资零售商来说,心中有2个矛盾,第一想销量多挣钱也少;就要有些手段,你先用,啥时候有钱你在给,为了拉拢几个客户,就慢慢养成赊欠的习惯;第二就是销量少赚钱也少,竞争大等。贷款利太高,向上游争取些拖款,慢慢习惯,有钱就攥着,还款却没钱了。财散人聚。赊账还有说效果不好不给钱的。
     对于代理商群体大,销量多,老客户关系好赊销一份,不赊账怕下次不卖货了。对于赊账的客户,你越是赊账问题越多,要求越多。你不这样不给钱如何的威胁!
     其实解决赊销的问题是个时间的过度,让自己过去了,也都能过去。改变的不是种植者,经营者,厂家,农资大环境,国家的政策条例。你改变你也改变不了,最大的改变和反省应该首先是自己!
我想要改变,坚信的相信自己,我能改变自己,想如何改变?
     1、从自身改变,要有恒心和决心去改变,哪怕一年少卖货,有方法多现款,少量多发;
     2、产品的效果质量是第一位,价格贵不怕,就怕效果不好,质量次;
     3、诚信是金,言必行,行必果,想人之所想,容人之所忍;
     4、做好宣传,口碑是第一宣传力,信誉好,生意就会兴隆;
     5、“活到老,学到老”学习是最大的变动能量站,专业的技术定位,能引导客户走,掌控一切有力的资源;
     6、行商---多走动,多了解市场真正需求。而不是有一个客户要什么就做什么,客户的需求前瞻性;
   7、自信是一种力量,决定了就去做,坚持的去做,相信什么就能得到什么!
     8、想让我对你好,就现款;想让我害你,就赊账;

11条评分农币+813
hhdd 农币 +20 - 2015-07-14
夏令赢 农币 +100 农资干货,想让我对你好就现款,害你就赊账。 2015-07-11
songjiwen 农币 +50 名字很有诱惑力! 2015-07-09
低月 农币 +59 欠着毛爷爷,真就是爷。催款都不能说重话,免得伤了人自尊心-。- 2015-07-09
唯以不永怀 农币 +100 学习啦,多谢分享 2015-07-09
归路何方 农币 +50 呵呵,这名字还以为是新故事呢 2015-07-09
dos0001 农币 +99 赊销猛于虎啊,时刻警惕! 2015-07-09
李永农资 农币 +99 天使中有魔鬼,魔鬼里住着天使。就好像太极一样 2015-07-09
莫问芳名 农币 +126 总结的不算,名字很有诱惑力! 2015-07-09
191赵小强 农币 +100 您的帖子已经被推送到首页啦! 2015-07-09
12
 
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离线山花烂漫

只看该作者 沙发  发表于: 2015-07-09
有道理!
离线莫问芳名

只看该作者 板凳  发表于: 2015-07-09
总结的不算,名字很有诱惑力!
离线尚振兴

只看该作者 地板  发表于: 2015-07-09
回 莫问芳名 的帖子
莫问芳名:总结的不算,名字很有诱惑力! (2015-07-09 10:43) 

还望芳姐多多指教呢,
离线莫问芳名

只看该作者 4楼 发表于: 2015-07-09
回 尚振兴 的帖子
尚振兴:还望芳姐多多指教呢, (2015-07-09 10:46) 

好久不见你了,最近还出差吗?
离线李永农资

只看该作者 5楼 发表于: 2015-07-09
天使中有魔鬼,魔鬼里住着天使。就好像太极一样
离线dos0001

只看该作者 6楼 发表于: 2015-07-09
赊销猛于虎啊,时刻警惕!
离线归路何方

只看该作者 7楼 发表于: 2015-07-09
呵呵,这名字还以为是新故事呢
离线魔法师

只看该作者 8楼 发表于: 2015-07-09
“天使”与“恶魔”的博弈似乎永远不会停歇,爱且恨着,但又不得不爱着!
离线ensmats

只看该作者 9楼 发表于: 2015-07-09
学习了

只看该作者 10楼 发表于: 2015-07-09
学习啦,多谢分享
离线鹤影

只看该作者 11楼 发表于: 2015-07-09
我觉得赊账也不是那么可怕,只是要谨慎而已
万丈红尘谁共我,千秋青史可留名?
离线低月

只看该作者 12楼 发表于: 2015-07-09
欠着毛爷爷,真就是爷。催款都不能说重话,免得伤了人自尊心-。-
离线songjiwen

只看该作者 13楼 发表于: 2015-07-09
名字很有诱惑力!
离线justin335

只看该作者 14楼 发表于: 2015-07-09
打虎活动
离线为民丰乐

只看该作者 15楼 发表于: 2015-07-09
顾客即是魔鬼也是上帝,都是我们所造。拥有全能的植保技术和品牌产品,那么上帝会眷顾我们!
离线莫问芳名

只看该作者 16楼 发表于: 2015-07-09
回 justin335 的帖子
justin335:打虎活动 (2015-07-09 16:37) 

好奇怪的一句话
离线莫问芳名

只看该作者 17楼 发表于: 2015-07-09
回 songjiwen 的帖子
songjiwen:名字很有诱惑力! (2015-07-09 14:41) 

学人说话。。。
离线莫问芳名

只看该作者 18楼 发表于: 2015-07-09
回 鹤影 的帖子
鹤影:[表情] 我觉得赊账也不是那么可怕,只是要谨慎而已 (2015-07-09 11:08) 

能不赊销还是不赊销吧
离线莫问芳名

只看该作者 19楼 发表于: 2015-07-09
回 为民丰乐 的帖子
为民丰乐:顾客即是魔鬼也是上帝,都是我们所造。拥有全能的植保技术和品牌产品,那么上帝会眷顾我们! (2015-07-09 16:48) 

只要本领强,上帝也会低头呢!
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