魔镜魔镜告诉我:德州好收成药肥能“卖火”
高级农艺师:孟凡立 15315875226
这些年人们大大小小的田间观摩会活动参加的很多,除了种子,农药就是机械,鲜有肥料课题,肥料的对比有显著效果的更是少之又少。
2015年4月20日后,我公司小麦药肥观摩会可谓紧锣密鼓一场接着一场,参会者有农民,更多的是全国各地的代理商。地点从鲁南的莘县、冠县、陵县、乐陵、济阳、惠民至黄河三角洲的万亩农场,在河北的定州、阜城、景县,陕西渭南蒲城县也多次举办,在推广区域引起强烈反响,田间效果也让参会者感到震撼。
我们见识过很多“火一把”,有亮点没有温度的“虚火”更是司空见惯,真正的“卖火”,让人向往,令人心跳,有多少产品能达到这个境界?这样的产品应具备什么属性?德州好收成肥料有限公司之所以敢说“卖火”,能做到“卖火”是因为我们经过几年的反思与探索悟出一些能颠覆现状的道理:
1、真正“卖火”必需具备的两个基本点
A、首先要看“火”应当在哪里点:一般认为是通过媒体及各种室外宣传活动造声造势。我们却选择在田间地头点起这把“火”。大多数厂家回避田间地头的对比,是因为效果支撑不起看点,田间地头应是攻关的靶向标,有道是“为有源头活水来”,功能性药肥是趋势,势不可挡,应从田间地头发起攻势。
B、解决方案从何处入手:现在流行一个说法,破解市场难题解决方案先行,什么样的解决方案是最好的,德州好收成肥料有限公司的立意是:聚焦农民之痛,理清消费者最关心、最担心、最伤心的实际困难。例如:小麦生产中肥、水已不再是制约产量的主要因素,而虫害,尤其是小麦蚜虫、麦叶峰、小麦粘虫等难防难治的自然灾害成为关注的焦点,我们的药肥做到了整个生育期间无虫害产生,无需治虫成本。因此说“聚焦农民之痛”是打开整个链条死结的一把金钥匙,一解百解,激活供需市场。
2、能“火”的产品应具备以下三个属性
A、特殊性(肥能杀虫)
B、冲击性(消费者满意度爆发)
C、唯一性(我们拥有自主知识产权,无可替代)
我们把这三个属性的亮点变成市场的卖点,进而形成我们共同的利润点。
3、德州好收成肥料有限公司药肥的杀虫和增产机理如下:
A、杀虫机理:药肥首先在地表杀死80%-90%的虫卵,然后农药通过根系沿茎秆上升分布到上部的各个叶片及穗部,进而治虫、抑卵、驱虫。
B、增产机理:有虫就有害,虫多能绝产,虫少能减产,如果无虫肯定能增产,例如:当小麦蚜虫达到防治指标时,已造成至少15%的减产,我们往常治虫是建立在损失15%产量的基础上受累花钱的操作,简而言之,省工省钱是因为没有虫害,恰恰是因为没有虫害,而增产了15%,省工省钱反而增产15%是药肥的奇迹。
现在随着种粮大户的出现,新的问题不断暴露出来,专家分析说,超过20亩的种粮户要考虑成本核算,超过200亩的种粮大户雇工成本是关键,与一家一户的精细化管理不同,种粮大户抵抗自然灾害的能力最为脆弱,我国已呈现劳动力缺乏现象,相对于其他行业的打工人员,农场雇工人员的文化及综合素质差一点,雇工费用将成为压垮农场主的最后一根稻草。无棣县纪老板承包的一万亩地,今年用了2000亩地的小麦药肥,他说增产30万斤小麦等于工钱和肥料钱没花着自己的,我们也因此提出了“规避种植风险从药肥开始”。
6月份开始,我公司在全国引爆药肥的宣传和招商活动,希望携手业界有志之士,共同走向更大的辉煌。
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