魔镜魔镜告诉我：德州好收成药肥能“卖火”
高级农艺师：孟凡立 15315875226
这些年人们大大小小的田间观摩会活动参加的很多，除了种子，农药就是机械，鲜有肥料课题，肥料的对比有显著效果的更是少之又少。
2015年4月20日后，我公司小麦药肥观摩会可谓紧锣密鼓一场接着一场，参会者有农民，更多的是全国各地的代理商。地点从鲁南的莘县、冠县、陵县、乐陵、济阳、惠民至黄河三角洲的万亩农场，在河北的定州、阜城、景县，陕西渭南蒲城县也多次举办，在推广区域引起强烈反响，田间效果也让参会者感到震撼。
我们见识过很多“火一把”，有亮点没有温度的“虚火”更是司空见惯，真正的“卖火”，让人向往，令人心跳，有多少产品能达到这个境界？这样的产品应具备什么属性？德州好收成肥料有限公司之所以敢说“卖火”，能做到“卖火”是因为我们经过几年的反思与探索悟出一些能颠覆现状的道理：
1、真正“卖火”必需具备的两个基本点
A、首先要看“火”应当在哪里点:一般认为是通过媒体及各种室外宣传活动造声造势。我们却选择在田间地头点起这把“火”。大多数厂家回避田间地头的对比，是因为效果支撑不起看点，田间地头应是攻关的靶向标，有道是“为有源头活水来”，功能性药肥是趋势，势不可挡，应从田间地头发起攻势。
B、解决方案从何处入手：现在流行一个说法，破解市场难题解决方案先行，什么样的解决方案是最好的，德州好收成肥料有限公司的立意是：聚焦农民之痛，理清消费者最关心、最担心、最伤心的实际困难。例如：小麦生产中肥、水已不再是制约产量的主要因素，而虫害，尤其是小麦蚜虫、麦叶峰、小麦粘虫等难防难治的自然灾害成为关注的焦点，我们的药肥做到了整个生育期间无虫害产生，无需治虫成本。因此说“聚焦农民之痛”是打开整个链条死结的一把金钥匙，一解百解，激活供需市场。
2、能“火”的产品应具备以下三个属性
A、特殊性（肥能杀虫）
B、冲击性（消费者满意度爆发）
C、唯一性（我们拥有自主知识产权，无可替代）
我们把这三个属性的亮点变成市场的卖点，进而形成我们共同的利润点。
3、德州好收成肥料有限公司药肥的杀虫和增产机理如下：
A、杀虫机理：药肥首先在地表杀死80%-90%的虫卵，然后农药通过根系沿茎秆上升分布到上部的各个叶片及穗部，进而治虫、抑卵、驱虫。
B、增产机理：有虫就有害，虫多能绝产，虫少能减产，如果无虫肯定能增产，例如：当小麦蚜虫达到防治指标时，已造成至少15%的减产，我们往常治虫是建立在损失15%产量的基础上受累花钱的操作，简而言之，省工省钱是因为没有虫害，恰恰是因为没有虫害，而增产了15%，省工省钱反而增产15%是药肥的奇迹。
现在随着种粮大户的出现，新的问题不断暴露出来，专家分析说，超过20亩的种粮户要考虑成本核算，超过200亩的种粮大户雇工成本是关键，与一家一户的精细化管理不同，种粮大户抵抗自然灾害的能力最为脆弱，我国已呈现劳动力缺乏现象，相对于其他行业的打工人员，农场雇工人员的文化及综合素质差一点，雇工费用将成为压垮农场主的最后一根稻草。无棣县纪老板承包的一万亩地，今年用了2000亩地的小麦药肥，他说增产30万斤小麦等于工钱和肥料钱没花着自己的，我们也因此提出了“规避种植风险从药肥开始”。
6月份开始，我公司在全国引爆药肥的宣传和招商活动，希望携手业界有志之士，共同走向更大的辉煌。
德州好收成肥料有限公司
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