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为自己工作的业务员才是好业务员 [复制链接]

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离线msn高军

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-04-18

       跟一个企业的团队聊业务。有人说到今年他的区域受灾了,所以如何如何导致业绩不好。
       其实这人做业务也算不错,至少在主动认真地在一线做事,也有一些成效,遇到一些市场状况也能机动处理,跟客户相处也算融洽。
但,这只是一个普通业务员应该达到的水准。
       你究竟要用什么标准来要求自己?你用什么标准在计较着自己的收入?你说你看到的业务员比你还差劲呢!可你知道比你差的业务员,他的主管、他的老板用什么样的心情在心里掂量着他吗?
       我很想问他们:你希望我用一般的要求还是优秀的标准来跟你们交谈?你希望我们的交流是认可你的现在还是影响你的将来?
       不要说起来是想进一步提升自己,可一遇到否定自己就去抵触、反驳。
       是的,想学习做业务,经验、方法,甚至窍门都是有的。但,所有的方法要灵验,都逃不过要有一些东西做基础。
       比如,你会不会遇到天灾。我从事农资20多年,眼里从来没见过灾年。没有旱灾,没有水灾,没有低温阴雨,没有绝收,没有改种,没有收购价跳水,没有病虫害轻发,没有农户手里没钱、没有经销商周转困难,没有价格高了卖不动,没有利润太低无人销。没有新产品要慢慢来,没有老产品已经落伍…...
       印象中,我只有一次在工作总结中提到灾情,是为了表彰团队在这样的情况下仍然取得优异的成绩。
       在诺普信时期,有一年开春就有人强调遇到的罕见旱灾。我特地在省区经理会上强调:有没有灾情,我从新闻上似有所闻。但可以肯定的是,我不需要你来描述灾情。我只问你一句:还有没有人买药?如果还有一个人买了一瓶药,那瓶药是不是你的?
       会不会有人厚颜无耻地说:总共有两个人买,都是买别人的。第一个说别人的价格更便宜,第二个说别人的品质更有保证。
       不找借口,才会集中全部精神挖掘自己的潜力。潜力迸发,才会生出许多的经验、方法。自己没有精神思维上的一些基础,只想用秘诀、窍门致胜的人,你也知道是不可能有什么成就的。
       不找借口的人,有不一样的精气神,在人群之中可以一眼看出来!
       习惯找借口的人,我总觉得难堪大任。你怎么敢依靠他?顺境下谁都会做,逆境下他叫的比谁都响。
       找借口的人,是为工作而工作,或者是为拿到的钱而工作。他没有背水一战的理由,他解决的是过去他曾经解决过的问题。他不愿意你说他不对,他实际上非常紧张自己有没有存在感。找借口的人,还特别善于总结、评论、传播公司的负面,说起来一套一套,说明公司这么差,而他很优秀。
       不找借口的人,是为自己的目标而工作。那个目标是他自己定的,长期都在思考的目标。虽然公司和其他人也会同时给他许多目标,但自己心底里那个自己设定的目标才是核心。每件工作对他而言都是达到目标的机会和过程,是否有利于自己的目标实现是他衡量工作成效的第一标准。严格来说,他是为自己工作。他有自己的使命。
       有使命感的人,不需要管理。他不需要你去督导他。他非常愿意学习,乐于承认自己不懂。他喜欢解决他没有碰到过的问题。他也能发现公司的问题,但他认为,有他在,公司还是有这样的问题,说明自己不够优秀。
       他为自己而工作,可以说他是自私的。但他必然能做出优秀业绩。



7条评分农币+285
小宋观农资 农币 +10 不为失败找理由,只为成功找方法 2015-04-22
李永农资 农币 +100 不为失败找理由,不为困难找借口,能干就全力以赴去干,不能干要提前说明白不能耽误时间。 2015-04-20
御风而行 农币 +5 只要思想不滑坡,办法总比困难多,只为成功找方法,不为失败找理由 2015-04-19
衡阁 农币 +10 干完还想干的是为自己而干,干完不得不干的是为工作二干。我只喜欢干那种干完还想干的事,所以一直没工作。 2015-04-18
rcfxzyp 农币 +50 不为失败找借口就好,为成功找方法正是该想的。 2015-04-18
洛樱添夏 农币 +100 轻推首页 2015-04-18
荷塘月色2015 农币 +10 说的好:不要为失败找借口 2015-04-18
 
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离线陈坤

只看该作者 沙发  发表于: 2015-04-18
离线rcfxzyp

只看该作者 板凳  发表于: 2015-04-18
不为失败找借口就好,为成功找方法正是该想的。
离线衡阁

只看该作者 地板  发表于: 2015-04-18
干完还想干的是为自己而干,干完不得不干的是为工作二干。我只喜欢干那种干完还想干的事,所以一直没工作。
离线禾奇正

只看该作者 4楼 发表于: 2015-04-18
离线小牛奔腾

只看该作者 5楼 发表于: 2015-04-18
离线luckycs

只看该作者 6楼 发表于: 2015-04-18
苦干+巧干

只看该作者 7楼 发表于: 2015-04-18
写的很好
离线厚天

只看该作者 8楼 发表于: 2015-04-18
尝试总结一句话:干了?干了!有结果吗?有!好样的业务员!
青岛厚天农资营销有限公司 王英奇 :13906366798 QQ:769449750,网络标签:【厚天观农资】
离线hhdd

只看该作者 9楼 发表于: 2015-04-18
写的好

只看该作者 10楼 发表于: 2015-04-18
离线fxjdys

只看该作者 11楼 发表于: 2015-04-18
是的!成功肯定有方法,失败必定有原因。我们应该憎恨那些碌碌无为的人,包括我们自己。
离线云伟

只看该作者 12楼 发表于: 2015-04-18
说的好。企业需要有主人翁意识的员工。大树为什么能长的高大,是因为从来不去抱怨位置和环境不好,而只专注于扎根生长。

只看该作者 13楼 发表于: 2015-04-18
全力以赴的,把今天晚上的计划,明天一定要付之行动,不为明天找理由找借口。
离线mm小农

只看该作者 14楼 发表于: 2015-04-18
    
离线天涯昆虫

只看该作者 15楼 发表于: 2015-04-19

“自私”是亮点也是痛点。怎么说呢?

从战略的角度来说,当个人战略和企业战略相差无几时,那产生共振or共鸣不足为奇。若相差有点远时,这个“自私”相对于个人的说是真的自私。企业对于个人来说本身还是一个不错的平台,个人暂时还能够借此平台干点活,填补个人“自私”的同时还可以给企业填补某些企业自己都不清楚的空白。这说的是亮点。

接下来简单提下痛点。“自私”?若个人对自己到底想要什么都没有弄清楚,更别说清晰定位,何来“自私”?最多也只是占了点企业的“便宜”,而且这个“便宜”还真的不见得便宜。

离线sdduofen

只看该作者 16楼 发表于: 2015-04-19
    

只看该作者 17楼 发表于: 2015-04-19
高总,可以

只看该作者 18楼 发表于: 2015-04-19
付出总有回报,无论为人还是为己!
离线汪小鱼

只看该作者 19楼 发表于: 2015-04-19
诺普信出来的就是不一样:霸气!
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