担惊受怕的农资赊销生涯
从事农资这么多年，用“担惊受怕”四个字来形容最不为过：因为赊销以后，如果农户那方出了事，比如说失火、水灾，冰雹造成作物绝收或者人出现伤亡等意外，我敢说我们做农资的人会比农户更绝望！因为实际上资金的投资者是我们做农资的人！农户只是间接的投资者。为什么这么说，不是吗？如果盈利了，农户会还你钱，而且有的农户素质不好，即使盈利了，也会想办法拖欠一部分资金；如果绝收了他会说啥，知道吗？“我是真的赔的一分钱都没有，你看着办吧，不是说笑话，要钱一分都没有，再要就要命吧！”杀人不见血的回答啊！
而且我就发现一打我干上农资这行以后，就得了两个毛病：第一个是手机恐惧症，因为我确定不了每次手机接通以后我会收到什么样的通话内容，基本上都不是很乐观的，比如：你来我家看看，打完你家药，我家苗子都打蔫了；冲完你家肥，我家的叶子都黄了；你家的药我怎么用了不好使啊，越打越严重啊；我在你家拿的杀虫药是营养药啊，虫子怎么越打越精神啊！；我刚才在你家买的货怎么那么贵啊，到时候还钱我可不给你那么多钱啊等等，这心脏啊，每天一次又一次的受着打击，苦口婆心的解释，配合农户去现场看作物，要不担心欠款收不回来啊！另一个毛病就是失眠症：每天虽然忙了一天很累了，可是一打做农资后，竞争压力大，赊货压力大，这些烦心事如影随影，摆脱不掉，夜里只要一醒来就再也无法入睡，等困了，天又亮了！
又要开始新的一天与农户“斗智斗勇”的较量了，为啥这么说啊，我有一件事真的一辈子都忘不了，这个农户赖账的方法真的让我刮目相看：事情是这样的，有一位农户西瓜得了霜霉病，眼看要卖了，我们很慎重，拿的药配方应该效果不错，不过这位农户说不好使，第二次拿药时，就和我爱人说：“这次药再不好使，我一点钱都不会给你。”我爱人对自己的药很有把握，就说：“好，如果这次不好使，那我就不要钱了，如果好使，一分钱不许差啊！”就这样，过了大约一周，这位农户气势汹汹的来了，进屋大声嚷着：“去地看看吧，我看你怎么和我要钱，一点事没管！”
我一听有点吃惊，不应该不好使啊！不过我爱人说的话我更吃惊：“我不去你地看，你就是西瓜秧子烂没了，也得给我钱，差一分都不好使！”“为啥不好使你还要钱！”“因为这药你拿回去根本就没打，这几天我为了看药好使不，我天天晚上去你家，你根本没打！”我爱人非常生气的回答，那个农户当时满脸通红，一声不知的就走了，过后，我问爱人：“你知道他会不打药？”爱人说：“不是，只是想看看他打药的方式对不对，才发现这个秘密的。”你说我们做农资的容易吗？一个不小心就会被讹上，欠款就会被无理拒还！
最后 彻底下决心想结束这赊销运作的是我与农资朋友的一个聚会，这次聚会他们的谈话内容把我吓到了，他们一直在聊着我们的同行有几个摊上欠款彻底收不上来了，其中有两个金额比较大，种西瓜的，一户欠款额达四十多万元，这个人信誉比较好的，可是出车祸人没了，媳妇不认账，说不知道欠款这事；另一户是包棚的，一个人十多个棚，赊了十多万以后，竟然一夜之间棚子易主，欠款人人间蒸发，联系不上了，听着大家聊着这些我再也坐不住了，打个招呼回家了，回到家把听到的和爱人一说，爱人也感觉挺可怕，于是我们达成协议：悬崖勒马，决不再赊货了！
想不赊货还有不少困难，因为眼前就有六十五万元左右的欠款没收上来，怎么办啊？冥思苦想了一个晚上，我决定豁出去了，为了清账，只要打完招呼十天一里还钱的，零利润收款！我几乎差不多都按10%左右打折通知农户催的款。爱人说：“那今年不白干了吗？”我说：“舍得舍得，有舍才有得，你不这么做有可能有一天连本钱都收不回来，我算了，赊货是可以多卖点货，多加点价，可是，从年头压到年尾，去了利息钱和被棚户无理扣除的，还能剩多少？而且我们这几年比较幸运，没遇到走死逃亡的，常在河边走，哪有不湿鞋的，万一哪天碰上一个，我们真是粮本上苍了，更惨了，而且再细想想，我们赊下去的货资金一年基本属于就流动一次，基本上变成“固定资产”了，但是如果不赊货，我们的资金一年里可以无数次流通，每一次流通即使利润再低，积少成多，应该比赊货挣钱。”爱人同意了我的零利润催款计划。
我一定要结束这噩梦般的农资赊销生涯，不为别的：我只想恢复一个正常人的生活，不想再过担惊受怕、忍气吞声的日子，我希望能像以前一样，晚上能安安稳稳的睡觉，不要天天在夜里失眠到天明。（待续）
