看了佰秀兄弟的《信誉挂在嘴上不如放在心上》颇有感触。忍不住想说说自己的故事。
当初回到家乡开农资店，家底只有区区的三千元钱。这点钱交房租都不够，怎么可能开店，简直就是一个笑话。
那时候预算开店要需要十万左右，为了借到这些钱。所有亲朋好友都借遍了，可还是不够。社会就是这么现实，越有钱越容易借钱。越穷越借不到。这是无法回避的问题。即使经销商第一次与你合作也不会敢铺货给你，每次都是现金交易。顶多答应到后期赊一点，只是试探性的赊一点。没有办法，只能借利息。那是一段不堪回首的岁月，为了借钱几乎到了崩溃的边缘，见到一个认识的人不管熟悉不熟悉都想问一句‘你有利息钱借吗？’。就是在这种情况下，我在半个月时间内凑齐了十几万块钱，店得以顺利开张。
第一年生意不怎样，但终究没有亏本。生意结束后的头等大事就是还钱，只要有农民来还钱，我都第一时间给经销商送去。大家请注意是自己送去，不是打电话让他来拿。大概只在十月份的时候我就还清了几家金额不算太多的经销商货款，是他们客户群里最先清帐的零售商，每个都挺开心。都承若明年加大力度扶持我。
还清了经销商的货款，我把所以收上来的钱放在家里。对，就是放在家里。以防借钱给我的人提前来取钱，如果有要回去的我马上给他，就像银行一样方便。到年底的时候，我把所以借来的钱连本带利按时奉还，不说先留在这里明年继续用的事。
当时我就抱着这样一个想法，今年的帐今年解决，明年的明年再借。也就是这种从不让人催账主动还钱的行动渐渐的得到别人的信任。第二年借钱比第一年容易了些。经销商也大方起来，不说不铺货不说何时回款的事情，基本上摆脱了第一年捉襟见肘的情况。
几年后我不再出去借钱，都是原来的钱继续放在我这里。甚至还有自己的钱收回去还要介绍别人借给我，说我这里和银行一样稳当，比银行更方便。上游经销商更是没的说，其中一家化肥老板同意铺货三十万给我。但我不需要这么多，十分人情用七分，留于三分报他人。
随着我信誉度越来越高，借钱给我的人越来越多。我不再要借很多钱了，但他们把我这里当银行主动放在我这里。这和以前的区别是多么的大啊。在很多生意人高利都借不到钱，而我几乎和银行一样利息却用不完钱，这就是信誉的价值。到后来有很多朋友知道我容易借钱就托让我出面借钱让我担保，我知道这种事情没有意义，只帮个两个信的过的朋友周转过两次，就不再答应这种事情了。
现在有人问我要不要钱，我都笑笑说不用了。再低的利息也是利息，我真的不需要了。
如果现在让我全力以赴去借钱和赊经销商的帐，我可以达到三百万的数字。换句话说我现在有三百万的信用额度，虽然我没有这么多钱，但也许这也是一种成功吧。最起码认识我的人都信的过我，至少这是一种肯定吧。
我为什么能迅速还钱，怎样不会出现资金链断裂。那么回款也就变的很重要了，我是这样做的，首先对每一个进店的农民说赊账可以，但年前必须清帐。到年底的时候，总会有些人还不出来，大致情况无非三种，一盖房子了二娶媳妇了三生大病了。对这三种情况我都不会说太多，付一点欠一点总不会太多的。如果有人家里没有什么事情也没有钱，说什么困难。那么好，今年信你一次，如果明年还是这样，那么对不起。明年你不要来买了，哪怕你生意再好做我也不想了。一年困难我相信，年年困难就是人品问题了，这种客户我是不留情面的，收不到你的钱我岂不是白混了。到现在为止我还没有出现死账坏账，主要就是迅速消灭赖皮的客户。
我给自己一个目标，每年外欠的帐不能超过总帐的百分之十。比如我去年赊了八十多万出去，到年底只有五六万没有收回来，算是帐收的比较好的了。如果能收百分之九十回来还不能清理账务的话，那就要想想生意到底做到那里去了。
在今天这种生意环境下，说不赊账是废话，但怎样赊账是学问。不让上游铺货也是屁话，但怎样还钱是一种态度，与生意的好坏无关。本人认为，生意场上信誉第一，说怎样就怎样。不吹牛不失言，对下游尽量宽容一些，对上游一定紧迫一些，宁愿自己苦一些。这样大家才会喜欢你，自己的机会也会多一些。切不可说一套做一套，殊不知小人的第一标志就是言而无信。
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