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[原创文章]老农资人心得分享(比较乱,想到哪写到哪) [复制链接]

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离线雨一直下

只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2015-03-15
— 本帖被 飞红 执行置顶操作(2015-03-22) —
最初注册账号,是刚毕业两年,奔着学技术目的。刚开始几乎每天登陆191论坛,热情很高,最近两三年人也比较懒散了,登陆的次数越来越少,每次来也只看不回复,这几天突发奇想,想把这几年从事农资销售的心得来吐槽一下,想起来多少就写多少吧,所谓心得,只是仁者见仁,智者见智,纯属个人之见;心得都是很简短表述,不解释,大家都忍下。内容比较乱,有适合县批的,有适合大型经销商(包括省批及跨省的),有适合刚入行不久的业务员,也有零售商的等等。关于其它方面也欢迎讨论
1、做生意和人都是要有道德底线的,做生意的底线只卖有价值的产品,切记不可卖假冒伪劣产品,最后伤害的都是自己及行业,如果自己还在庆幸,只是报应未到
2、违约就等于亵渎上帝,目前农资行业缺乏诚信的人太多了
3、如果没人登门,就主动的走出去
4、敢于成交客户,如果没有培养成交习惯的老板和销售人员,是做不好生意和销售的
5、改变销售心态,我们一切的销售行为都是爱客户,关心客户的,不仅是为了赚钱
6、如果一个人在一个公司位置呆了三年都没有任何变化,你还不知趣的呆着,那就说明你的洞察力太弱了
7、千万不要把工作情绪和生意场的麻烦带到家里去,回到家,那就开心的休息吧,享受天伦之乐
8、多交些朋友,尽管职位比你低,尽管你是他的客户
9、千万不要慢待任何厂家的业务人员,虽然第一次进门,该倒杯茶就倒杯茶,该留别人吃饭就挽留一下,即使合作不成,你的口碑会流传开的
10、凡是想低薪雇人的老板,想尽方法克扣业务人员的薪酬的老板,都是短视的,没有责任感的老板,生意会越做越小,行业内口碑越来越差,再想请能干活的人那就难上加难
11、渠道流通生意,最怕的是没人气,人气越大,生意就会越好,不管他是厂家业务员还是经销商,来登门的都是客户
12、对于经销商来说,客户不仅是农户、零售终端,还有上游供货商,很重要哦
13、对于老板来说,如果外地有会议,请尽量亲自去,你会收获很多的,视野也开阔很多
14、对于一个刚入行的新人来说,平台大于薪酬,成长大于薪酬;在农资行业个人之见的排序为;大的外企》小外企》央企》国企=上市农资企业》全国知名的农资经销商》省内龙头经销商》省内中小平台》大于市县级经销商
15、如果工作2年之后,年薪低于6万,那就不要犹豫,重新选择方向,个人认为农资销售行业7-10万的收入还是比较多的
16、一般来说,比较成功的企业的老板,对自己都是很节俭的,对员工还是比较大方的
17、零售商最怕的是种田大户的增多,那就意味着转行,更怕的田地抛荒,所有从事这一行的都怕,呵呵~~
18、成功的零售商不是你一年赚了多少钱,而是你对周边的影响力越来越大,让农户对你依赖性越来越强,所以田间地头是零售商工作的地方,而不是你的门店。个人认为零售商的辐射半径可达到20公里,你不信,其实早就有人做到了
19、行情持续变差,不一定是坏事,至少有一部分人会退出,而你只需忍耐
20、宣传推广工作不仅是上游供货商的事,更是零售商的事
21、赊欠变多,尽管原因很多,自己也很苦恼,我想说的是你的利润赚取的太高了。个人建议零售商新品25%-30%,已经参考了农资的季节性,如果还不满意,我感觉你的心有点黑了,如果你反过来想一想,就是一个流通商,没有一点核心竞争力,你还要多少?
22、以后农资行业能养活的人越来越少,包括肥料、种子、农药的厂家及经销商,为什么呢?只是因为农户越来越少了。
暂时有事,就写到这里,临走之前有两句话与大家共勉:学习、学习、还是学习;锻炼、锻炼、还是锻炼



12条评分农币+805
筱玥 农币 +50 学习了,字字珠玑,谢楼主分享 2015-03-18
caizigff 农币 +50 收藏 2015-03-18
秋之海 农币 +100 句句机杼,切中要害,加满分。欢迎多来写写 2015-03-17
飞红 农币 +200 不可多得的经验之谈。 2015-03-17
songjiwen 农币 +50 谢谢楼主总结与分享,学习了! 2015-03-17
酸甜果缘 农币 +20 不错,说的很实在。 2015-03-17
sdduofen 农币 +10 学习的榜样 2015-03-17
凤飞舞 农币 +5 点赞 2015-03-17
汗珠子砸脚面 农币 +20 谢谢,受益 2015-03-17
稼圃农资经营部 农币 +100 说得比较精。 2015-03-17
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离线洛樱添夏

只看该作者 沙发  发表于: 2015-03-17
很实在,轻轻的,我推了个首页
离线shadowedward

只看该作者 板凳  发表于: 2015-03-17
写出了咱们农资人的心声,赞一个
离线李永农资

只看该作者 地板  发表于: 2015-03-17
一字千金,这些都是实实在在的社会阅历,谢谢楼主总结与分享,学习了!加精
离线梦幻至尊

只看该作者 4楼 发表于: 2015-03-17
写的那么实在,真心感谢啊!
离线润百农

只看该作者 5楼 发表于: 2015-03-17
说的很好

只看该作者 6楼 发表于: 2015-03-17
说得比较精。

只看该作者 7楼 发表于: 2015-03-17
谢谢,受益
离线独立寒江

只看该作者 8楼 发表于: 2015-03-17
写得很是实在,赞一个!
离线sdduofen

只看该作者 9楼 发表于: 2015-03-17
学习的榜样
离线????

只看该作者 10楼 发表于: 2015-03-17
写的挺好
离线酸甜果缘

只看该作者 11楼 发表于: 2015-03-17
不错,说的很实在。

只看该作者 12楼 发表于: 2015-03-17
    
离线songjiwen

只看该作者 13楼 发表于: 2015-03-17
谢谢楼主总结与分享,学习了!
离线吴先森

只看该作者 14楼 发表于: 2015-03-17
感谢分享。
离线13184020430

只看该作者 15楼 发表于: 2015-03-17
都是大实话啊
离线leil8303

只看该作者 16楼 发表于: 2015-03-17
一语道破天机,总结的非常好
离线中为世纪

只看该作者 17楼 发表于: 2015-03-17
好文章,总结的不错,写出了大家的心里话

只看该作者 18楼 发表于: 2015-03-17
写的很公道
离线ailen-75

只看该作者 19楼 发表于: 2015-03-17
字字珠玑,虽然语言平实但却是真真正正的大实话!
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