标题上用了走字,很多人会笑,平常我们都是跑业务,今天你怎么走开了。。。。因为我背的资料太多,因为脚底起了泡,因为我一天只吃了一包泡面,我跑不动了。现在想起来,还记忆犹新。
2010年,刚接触水溶肥行业,应聘到了山东的一家水溶肥企业。看见个戴手表,夹着棕色皮袍,嘴上叼着烟的,前辈就说,小韩,你看嘛,这就是做肥料业务的,一年一部车,一年一套房,天天喝酒天天玩,业务酒桌上就谈了,潇洒快活,用现在的话说就是高大上。我一月1500,聚几次会,买几双鞋,没了,心有不甘呢,当时确实受了刺激,看看他是怎么做的,也不比我帅嘛。经过前辈们的不断指教,再加上努力学习,过了试用期,可高兴了,终于可以试试身手了。
到购物城买了个大提包(现在还用着),洗漱用品,几双袜子,第二天踏上了西去的火车,我们都是单飞,在火车上越想越高兴,终于可以试试身手:奔驰离我不远了,房子离我不远了,美女离我也不远了(那时没对象),嘿嘿嘿嘿嘿嘿,睡着了。到了目的地,找了个小宾馆稍作休息,拿着宣传页,包装,样品就出去了,看到一家化肥批发门市就进去了,心想,业务这么好做,终于下单了;到了店里,简单的一看,复合肥居多,水溶肥也不少,大包小包的样品很多,和老板打了招呼,简单的一介绍,攀谈起来,老板看了看包装,感觉还不错, 要求报价,我说13000一吨,不含运费,当时觉得那老板笑了,指着凳子旁边的几样产品让我看,你看人家的13-6-42含量的水溶肥,你的12-5-44,含量一样,价格差一半,这是咋回事呢,把我问蒙了,我一加,也是60多含量,标识差不多,丈二和尚摸不着头脑。50含量的更便宜,简直吓一跳,批发价比我们的发货价都低,公司给的价格表不会错的,老板看我答不上来,开腔了,一看你就是个新手,再去转转吧,这个市场上都是这样的货,估计没人要你的货。不信你去转转吧。道别,拿着包装和样品就出去了,不远处还有一家,进去了,样品摆的也不少,什么智利钾宝啊,美国膨果王啊,包装画的挺漂亮,含量标的也很高,和老板打了招呼,站着谈的,一梭子把我的产品说了一遍,心想----起码不得定个一两个,我这包装多上档次,产品质量也好。结果谈完,一苍蝇拍子,又蒙了。二氢钾400克的接货2.5元,更吓人的是智利钾宝60个含量,2600一吨。说再多的好话,老板也不订货, 让去别家转转。
出了门,一头汗,感觉就像下了雨,连续转了四五家,同样的结果;傻了。天黑了,走着回了宾馆,放下东西,肚子饿了,宾馆对面一家河南板面,进去,点了一碗面,加了豆腐皮,一瓶二锅头,坐在桌子边心情低落,越想越想不明白,难道这就是肥料业务员吗?难道这就是我追逐的职业吗?难道这就是水溶肥的前景吗?醉了。。。。。
感谢四季旺以前的前辈们,感谢帮助过我的朋友们,感谢打击过我的经销商们。五年了,历历在目,我成长了。只有坚持,才能做好业务;只有坚定,才能做好工作;只有坚信,才能做好产品。2015水溶肥的春天来了,随着国家政策的转变,对农业设施的投入,农民认知和使用的增加,高效、节约、持久的水溶性肥料,越来越有生命力,应用范围会更广。多做好产品,做正规产品,做农民放心的产品。
2015.3.6