传统农资销售模式走到现在,似乎很多都在原地打转,总想突破,但总感觉没法突破,甚至销量不如以前。总感觉没以前那么顺畅了,没以前那么好做了。至于原因,论坛上很多了,不在多说.
我想来一次釜底抽薪式的改变,以牢牢掌控农资市场的销售,我暂且把这种销售模式称为“农产品区域产业链”模式。
农资的销售,说到底只是农产品生产过程中的一个小小环节而已。我们的眼光不应仅仅只是局限于农资销售。农产品从播种到结果,到上市销售。农产品销售完了,农产品的生产才算真正结束。关键是,最重要的一个环节,农产品的销售为难了很多农民,这个环节的好坏直接影响了农民农业生产的积极性。当然,这个问题,说大点,是政府应该关心的问题(当然,这里面有很多机会,以后有机会在说)说小点,它影响了农资的销售。
那么,如果谁解决了农产品的销售问题,谁就可以掌握农户,谁就掌握了土地,谁就掌握了农资销售。
现在的问题是,一直以来,农产品的收购和销售商和农资销售商是互相独立的,各自做各自的生意。如果农资销售商能同时充当农产品收购商角色,农产品的整个生产和销售环节,基本上都控制了。这样风险也小很多。即使农资销售商没有时间精力和成本去收购,也可以结合农产品收购商一起合作。这个就是跨行业资源整合,信息共享。
这觉不是空想,有企业已经在做,或者有经销商也在尝试。未来的农资销售,不仅仅只是农资销售的角色。对于地方经销商而言,我暂且把它称为“农产品的区域产业联”。
以下用一个具体案例来说明,或者更容易了解些。
某县有个农资批发商A,近年感觉农资销售越来越辛苦,销量上不去,利润又在下降。总在寻求突破。去年认识了一个粮食收购商B,突发奇想,决定和粮食收购商B合作。B一年的粮食收购量大约12000吨,苦于没有自己的核心农户群,有时候收购散粮,导致收购成本高。而A的零售商赊欠拖账,也是由于农民的粮食销售时间参差不齐,导致拖欠大,账面差。两人一商量,决定一起干。
A利用自己的农资渠道优势,替B签订8000吨的粮食来源,实际上约1万亩水稻田(按一亩水稻田800斤干谷,两季生产共0.8吨)。粮食品种由B指定,并且和A签收购协议。这个量对于A来说一点不难,A算了下1万水稻田的农资用量,随即定下了一个方案。A在4个镇,自己开了4家直营店。撇开了和自己合作的零售店。然后分别让四个店的业务员,下到村里,直接找农户谈粮食收购,以最低保护价进行收购,并和农户签收购协议,同时告知农户农资,种子领取店铺的地址。
就这样,解决了农户的销售问题,同时为B提供粮食收购源,减少了收购成本。同时A的农资销售得到了保障,赊欠风险小了。
此模式一举解决了农资销售难,粮食收购散乱,农户粮食销路等整个生产过程的问题。这只是一个小区域模式,资金雄厚,完全可以大规模操作。如果某天农资批发商真正参与到粮食的收购和销售。那此区域的农资地位,任谁也撼动不了。